银行“开门红军令状”引热议：员工戏称“李鸿章来了都不敢签”

近期，“李鸿章来了都不敢签”的说法在银行圈迅速走红，不少银行从业者在提及开门红活动的考核指标时，常会用这句话来调侃。

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这个梗究竟有何含义？

“李鸿章来了都不敢签”不仅在银行内部流传，其他行业也有人用它来表达情绪。但对不了解背景的网友来说，可能会感到困惑。

众所周知，李鸿章曾代表清政府签订《马关条约》《辛丑条约》等多个不平等条约。这些条约的共同特点是条件苛刻——涉及割地、巨额赔款等；且极度不公平，是在列强胁迫下的无奈之举。

如今，当人们遇到不合理的文件签署场景时，就会用“李鸿章来了都不敢签”来形容其严苛程度。连丧权辱国条约都签过的李鸿章，为何会“不敢签”企业内部文件？这恰恰反映出包括银行在内的部分企业，内部设定的规则既苛刻又缺乏公平性。

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以银行开门红活动的“军令状”为例：

每年开门红期间，银行都会组织签署“军令状”，支行需认领存款、信贷、中间业务收入等多项任务，随后层层分解到个人，员工也要签署个人版军令状。从内容来看，这些军令状的条件堪称“苛刻”：

首先是任务量巨大。部分银行员工在开门红期间需完成5000万存款、3000万信贷投放、上百万元中间业务收入等目标；有的员工甚至要承担10余项指标，涵盖存款、信贷、理财、保险、基金、个人养老金开户、代发工资、信用卡等，且不仅一线岗位有任务，中后台人员也需参与。

其次是增量要求离谱。很多银行的任务是在2024年基础上叠加增量，部分增量高得脱离实际。比如某基层员工透露，团队去年指标从7000万涨到1.2亿，今年实际完成1亿，却被定下1.8亿的新目标，增量达80%。不少银行的增量要求超过10%甚至20%，被员工调侃“比国库增长还高”，严重脱离市场现状。

最后是处罚措施严厉。为推进开门红，银行会制定考核制度，虽有奖惩，但实际执行中往往“罚大于奖”，包括克扣绩效、强制加班学习或拓展客户等。

类似案例并不少见，许多任务完全不切实际。

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正因军令状条件苛刻、规则不公，银行员工签署时往往紧张不已：签字意味着认可任务与处罚，要放弃休息时间，投入无休止的加班；要牺牲健康，承受失眠、头痛、脱发、结节甚至抑郁的风险；要暂时搁置家庭，早出晚归，可能一周见不到孩子；还要参加动员会、业务会、反思会等各类会议。

更折磨人的是精神压力：完成任务仅得小恩小惠，未完成则大惩大罚，可能因一项指标未达标就被扣光绩效；完成任务是领导功劳，失败则归责于员工能力；今年是“业务标兵”，明年可能变成“催收勇士”。

银行开门红的“军令状”如同无底洞，签字后可能陷入黑暗与绝望，身心俱疲。也难怪基层员工会调侃：这样的军令状，连李鸿章来了都不敢签！