主播招募困境：公会“掘金”小红书成效几何？
在娱乐直播行业的存量竞争中，主播招募成为了公会的“生命线”与内卷战场。随着拉新渠道不断翻新，如今公会集体涌入小红书开启“种草式招募”。有人20天拉新300名主播，尝到流量红利；也有人账号被封、流量低迷，深陷渠道风险。尽管平台政策助推，让小红书成为主播招募新蓝海，但头部效应加剧、主播信任缺失、跨平台管控不确定性等问题，仍让多数公会难逃“招不到、留不住”的困境。
01 “我在小红书招主播”
如今，小红书成为了许多公会招募主播的重要渠道。在小红书搜索“娱乐直播”“娱乐公会”“主播招募”等关键词，能看到不少相关笔记。
这些笔记内容大致分为三类：
第一类，是公会官方账号或者人事发布的直接招募类内容，如“大家都说小红书招人比Boss直聘好用，所以我来招人啦”“招聘主播！主播待遇8k - 1.2w +，面试就过！有专业团队培训，提供专业才艺培训不收取任何费用”等，这类内容侧重于说明职位要求及待遇，和Boss直聘上的职位介绍类似。
第二类，是公会运营发布的行业干货分享型内容，如“才艺类主播的直播搭建，几乎所有内容主播均可受用”“开播人气就破万，她都做对了哪些”，从直播行业从业者的视角，向小白、素人科普主播的工作内容、收入情况等，精准吸引目标受众。
第三类，是通过包装人设、故事等，提升公会形象、扩大影响力。比如，有公会介绍自己“不只是一家直播公会，更加是一所直播学校”，强调自身的孵化能力和专业能力；有公会将自己包装为“全国最权威高学历公会，专做高学历主播赛道”，并用“清华本硕直播 + 月流水数据”作为噱头，通过反差感、真实数据，吸引想从事直播的高校人才。
不管发什么内容，目的只有一个——招主播。很多账号会在主页或者笔记评论区表示，有兴趣可以私聊，实现引流。
02 主播招募新蓝海
公会为何涌进小红书招主播，真的能招到吗？
在今年抖音直播机构大会的官方宣传片中，天空娱乐招募负责人表示，今年主播供给量翻了3到4倍左右，图文平台是主要招募渠道，其女性群体占比70%，有更多未开发的主播，属于招募蓝海，这里的图文平台指的就是小红书。
除了人群优势，小红书招募还有其他优势：一是平台流量大且免费，不同于招聘平台需付费，只要内容做得好就有流量；二是招募角色调换，小红书是在分享、种草，天然具有更强的信任度和互动感。
不少公会已经尝到了小红书招募的红利。有公会长称，曾用20天就在小红书拉新了300多个线上主播。
公会涌进小红书招主播，也离不开平台的推动。比如抖音，早在今年7月，抖音直播发布了“2025年Q3图文招募活动”，鼓励公会投入优质内容拉新主播，给予内容发帖奖励及拉新结果奖励。还在公会端后台上线了“投稿拉主播，开播赢现金”活动，时间为7月1日 - 8月30日，公会完成相应任务，最高可获得15万现金奖励。
官方在政策文件中说明，已有通过图文笔记月入会100人的案例；有流量，平台种草 + 推荐机制；能沉淀，内容可复用为招募资产；竞争小，早入场早占位。
不过，该渠道也存在风险。有公会表示，内容常没流量，稍有不慎会被判定为营销推广，私信太多还可能因涉嫌引流被封号。某公会长称，有好多个账号被封，摸不清规则。而且，现在小红书也在做娱播，之后外站招募是否会被管控、封禁，都是需要面对的问题。
新播场发现，许多小红书公会也到抖音挖主播。
2025年8月，小红书娱播全面开放，吸引不少公会入驻。不少公会将其视为新的掘金之地，毕竟平台刚起步，竞争相对较小。在抖音上，能看到不少小红书公会发布的视频及图文内容：“有没有姐妹一起干主播，小红书现在嘎嘎好播”“小红书娱乐直播才是新人救命稻草”......
03 公会招主播依然难？
如今，公会招募主播的渠道越发多元化。从早期的贴小广告、地推，到招聘平台、同城招聘，再到高校合作、直播间招募，如今又涌入外站发帖子、做内容。这背后是娱乐直播行业进入存量竞争、公会越发内卷的缩影。
“招主播越来越难，但公会每月都有拉新任务，所以只能想各种办法。”有公会表示，平台现在也越发强调拉新能力。
但尽管渠道众多，如今公会招募主播却越来越难，尤其是中小公会。
某公会长表示，一是现在主播越来越挑剔，且不太信任公会，怕被坑；二是行业头部效应明显，大公会一个月能招上千个主播，小公会有时一个月都招不到几个。另外，有些公会为吸引主播给签约金，也让其他公会的招募更困难。
所以，无论是直播间、短视频招聘，还是去小红书等平台“挖人”，本质上依然难以解决公会招募难的困境。“你触达了，招到人了，但主播也可能转头去别的公会，甚至被头部公会挖走。”
可以看到，渠道增多却没能抵消竞争的加剧与信任的缺失。公会招募的困境，本质是行业发展到新阶段的必然挑战。未来，单纯的“广撒网”式招募难以为继。公会想要突围，需从“抢人”转向“留人”，用透明的机制、优质的服务和清晰的成长路径，破解信任难题——这既是中小公会的生存之道，也是整个行业从内卷走向健康发展的关键。
本文来自微信公众号“新播场”，作者：场妹，36氪经授权发布。
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