Sora2引领AI视频营销热潮，谁能尽享红利？
今年10月1日亮相的Sora2，再度将AI视频热度推向高峰。其母公司OpenAI把2024年2月上线的初代Sora比作“视频的GPT - 1时刻”，而Sora2则被视为“直接跳到了GPT - 3.5时刻”。凭借对物理世界超强的模拟能力、音画生成的同步性和多镜头的叙事能力，Sora2稳坐视频模型“顶流”宝座。
在Sora2之前，AI视频就已在海内外社交平台掀起一轮又一轮全民热点，像说着“我爱妈妈”的AI小猫、“毒液”模板、“吉卜力画风”、“AI宝宝播客”等。而Sora2应用程序的“Cameo（客串）”功能，即用户能创建自己的数字分身并植入任何AI生成的场景中，再次点燃大众用AI玩梗的热情。OpenAI CEO萨姆·奥特曼开放个人肖像权后，他说着中文带货、在商店偷GPU被抓包、与李小龙对打等短视频在网上疯传。
除了玩梗，AI视频的商业化进程也在加速。不少服务中国出海商家的数字营销企业率先接入Sora2的API。多家服务商向亿邦动力透露，从模拟摄影棚拍摄广告创意视频，到一键拆解爆款、生成数字人带货视频，甚至改变商家和达人的合作方式，Sora2对出海营销领域的影响已渗透到各个方面。
AI视频服务商洛希极限创始人陈伯华指出：“AI视频带货的模式已经探索出来，目前可进入复制阶段。现在是红利期，是重要的‘圈地’时间。”更有实战派玩家表示，已用Sora2制作带货短视频在TikTok实现爆单，决定全力推进。
AI视频迎来“DeepSeek时刻”，“非标品”崭露头角
对于服务商而言，接入Sora2是顺理成章的事。这不仅因其优秀的模型能力，还得益于用户自发传播奠定的市场教育基础。
TikTok数据服务商EchoTik联合创始人张锦向亿邦动力表示：“Sora2具有标志性，可说是视频领域的DeepSeek，让很多人意识到现在视频模型能力很强，都想试一试。”
Sora2刚上线时需邀请码才能使用，张锦将邀请码分享给核心用户，用户反馈“网络仍是一大障碍”。由于Sora2仅在美国和加拿大上线，国内普通用户无法直接体验其神奇。为此，EchoTik团队迅速推出“套壳产品”。10月27日，他们的视频工具CreatOK.ai正式上线，具备通过产品图生成讲解视频和拆解爆款视频脚本两大功能。
CreatOK.ai可免费生成5个视频，超量则需付费。据张锦介绍，该产品上线后，用户数量短期内大幅提升，平均每个用户生成的视频量从1个增至5个及以上，付费转化率与EchoTik主产品相当。
CreatOK.ai的用户以TikTok卖家为主。张锦称，在AI视频领域应用较深的卖家几乎都通过AI带货，批量运营TikTok账号，一条视频最高带货金额达2万美金。目前，AI视频带货转化率约千分之三，略低于真人实拍视频，但投入成本降低约三分之一。比如，之前每天生产三四百条混剪视频需20人团队，现在5人即可完成。
AI的降本增效作用显著，但商家面临两条不同道路：是停留在“降本”，还是扩大规模。有人担心批量操作带来封号风险，也有人选择乘胜追击。洛希极限创始人陈伯华说：“有非共识才有商业机会。”
洛希极限今年9月上线基于谷歌视频模型Veo3的AI工具genshot.ai，Sora2发布后，采用两种模型混合方式，结合Veo3的视频真实感和Sora2多镜头叙事能力。genshot.ai可通过TikTok和亚马逊商品链接生成产品营销视频，还能拆解TikTok爆款视频并复刻。
陈伯华认为，TikTok上“挂车”视频获千万播放是标志性事件，表明在玩具、五金、美妆、户外用品等“非标”品类，AI生成内容已超真人实拍内容。
奇形怪状的水杯、抽象玩具、动起来的手办等高度依赖创意的产品，与AI视频玩梗、抽象、超现实的风格契合。AI带货视频超越传统产品讲解视频对真实性的追求，成为建立信任、传递创意的载体。只要创意有吸引力，产品有一定变形也有用户买单。
总体而言，在模型能力进步基础上，AI视频实现质的飞跃。陈伯华判断，对比去年AI视频领域的技术创新，今年进入技术收束阶段，接下来是算力和资源的比拼。他认为，AI内容明年6月可能超越至少50%真人创作者的内容。张锦也乐观表示：“半年到一年内，长达1分钟且可商用的视频素材可完全由AI生成。”
大品牌“重构影棚”，中小卖家“复刻爆款”
不同体量的商家对AI营销视频诉求不同。品牌商家希望用其替代广告公司和摄影棚拍摄品牌宣传视频以降低成本，中小商家更注重复刻爆款、测品、带货功能。
据陈伯华介绍，genshot.ai主要付费用户是中腰部商家，他们反应快、组织效率高，且有规模放大能力。
筷子科技主要服务大品牌客户。今年10月16日，其推出接入Sora2的商用级产品Kuaizi.cn，支持上传产品图片，可根据客户营销目标自动生成完整营销视频。
Kuaizi.cn被称为“AI影棚”，这与他们对AI视频模型应用方向的理解有关。其产品总监陈龙向亿邦动力指出，传统商业视频工作流程包括编、拍、剪、投，Sora2对物理世界的拟真能力让流程AI化成为可能。传统广告视频需先想出创意卖点短句，再扩展成镜头语言表述，最后通过摄影棚拍摄成画面，现在通过文字模型和视频模型结合，整个流程可在“AI影棚”完成，成本大幅压缩。
数据显示，国内外主流模型API单秒价格在0.2 - 1元/秒，Sora2的API价格为0.10 - 0.50美元/秒。量子位智库测算，TVC视频制作成本每秒千元级，若AI还原度高，AI视频广告成本优势明显。
品牌方想要解析创意卖点的广告视频，中小商家更关注播放率、转化率和出单情况。有播放量才可能出单，但百万播放量视频出单不到100的情况也不少，出单受视频、产品特性、点击率等多种因素影响。
据陈伯华观察，AI视频可从真人感、产品一致性、口播质量和脚本结构四个维度评价。真实感与出单率直接相关，另外三个指标与播放量相关，不直接影响出单率。
TikTok是AI视频带货的重要阵地。在TikTok上，#ai标签下有2.5亿条视频，#aivideo标签下有9万多条视频，#aivideos标签下有25万多条视频，#sora2标签一个多月已有32万条视频。
TikTok上#sora2标签截图
与其他海外社媒平台相比，TikTok有商业化闭环，内容电商链条完整，AI视频投放更注重转化。对于AI工具服务商，用户生成的视频能带来转化，付费意愿更强。而投放Instagram Reels和Youtube Shorts主要是为了品牌宣传，以流量为衡量标准。张锦观察到，Youtube Shorts内容短缺，对AI视频监管宽松，AI生成内容更易出圈。
多位TikTok玩家指出，目前TikTok类似几年前的国内抖音，创作水平和用户口味较原始，这为AI内容提供更多机会。陈伯华说：“AI视频目前相当于后20%的真人创作者水平，在TikTok能有竞争力，但在抖音可能不行。”
借助AI生成的带货视频主要有两种：一种是纯AI生成，含数字人讲解和产品展示分镜；另一种是产品特写、场景画面由AI生成，讲解部分由达人拍摄后混剪。
张锦认为，AI视频发展将改变商家和达人的合作方式，减少商家对达人的依赖。未来，商家可能购买达人肖像权，通过AI裂变成适合更多产品的素材，并按使用条数、时长等付费。
但目前购买肖像权的合作机制尚未建立，未经允许使用达人肖像生成图片和视频带货的侵权行为频发，维权困难，不少达人只能在社交媒体控诉。随着AI技术进步，如何建立合适合作机制，保护肖像权并提高生产效率，是平台、商家和达人需共同面对的问题。
另一方面，AI视频进化将推动商家和达人关系走向平衡。张锦介绍，美国达人坑位费和佣金高，短视频带货早期，达人无论拍摄质量如何都能接到大量商单，商家带货成本增加。AI工具将缓解这一情况，但有创意、拍摄质量高的头部达人难以被替代，会出现向头部聚集的马太效应。同时，达人也可通过AI工具降低拍摄成本，提高效率和产量。
Sora2不支持上传真人照片，仅能通过“Cameo（客串）”功能建立数字人分身，只有像萨姆·奥特曼这样开放肖像权的形象可自由使用。OpenAI打算将AI视频发展为IP生意，萨姆·奥特曼在博客中表示，公司将引入IP分成收益模式，让IP拥有者有更细化权限，可决定角色使用方式，用户使用授权角色生成视频产生收益时，版权方可获分成。
直面痛点与出路：AI视频的下一站
目前，AI营销视频应用呈现“海外先于国内”、“短视频先于直播”的特点。
张锦认为，“海外先于国内”有四个原因：一是国内抖音带货主阵地从短视频转向直播，海外直播带货未到爆发期，AI在生成短视频方面有更大想象空间；二是企业出海的本土化问题可通过AI解决，如生成当地面孔数字人、用当地语言讲解产品，国内市场无此痛点；三是国内商家和达人合作视频多为植入式广告，非定制完整混剪视频，AI应用受限；四是国内无法直接访问海外AI模型，阻碍了AI视频应用落地。
“短视频先于直播”是因为，一方面海外直播电商发展落后，头部达人未爆发，AI应用落地慢；另一方面，直播依赖主播个人影响力和临场反应，数字人直播吸引力弱于成熟主播。目前AI在海外直播的应用主要是更换主播人脸形象和语言翻译。
张锦指出，尽管AI视频在海外应用领先，但跨境商家中真正使用AI的不到10%。
根本原因可能是模型能力受限。用AI生成符合预期的视频需多次试错，被称为“抽卡”。一位TikTok商家表示，用Sora2抽卡3 - 10次左右能做出满意素材，产品互动性高时，需抽卡约15次。还有商家担心素材雷同遭限流或封号，仍在观望。
另一个原因是，目前多数AI视频工具仅替代某个工作环节，未形成一体化工作流。张锦称，市面上主打社媒营销视频的产品技术方案多为上一代，适用范围有限且成本不低，一条视频约8 - 10元。有完整工作流的产品多为KA品牌客户定制，未普及到中小商家。
他表示：“这两者间存在信息差和时间差，有很多空隙需产品填补。”
陈伯华提出另一种商业化可能：若B端AI工具成熟，提供一体化代运营服务，可像效果广告一样按结果付费，按播放率或转化率抽成。
他说：“按结果付费代表对数据掌控力高，是未来趋势，前提是技术持续进步。下一阶段可能先按播放量收费。”
做AI社区也成为热点。Sora2 APP因交互方式被视为“AI版TikTok”，用户上传图片、结合文字提示创作，或使用客串和二次创作功能，可基于自身或朋友形象生成视频，形成“浏览 - 激发 - 创作 - 分享”链路，AI社交具象化。
线上社区是AI视频孕育和传播的理想场所。目前，各大巨头利用社媒生态助推AI视频分发传播，如Meta推出AI视频创作平台Vibes，内容可直传Instagram、Facebook，YouTube将Veo 3 Fast模型整合到Shorts功能中。
可以说，Sora2给AI视频带来前所未有的热度，但它仍是新事物。商业化前景如何？OpenAI设想的IP分成模式、代运营式按效果付费、基于AI原生社区的新兴平台，这些充满希望的道路正逐步展开……
本文来自微信公众号“亿邦动力”，作者：韩笑，36氪经授权发布。
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