外企深耕中国：花王秀出“本土制造”的“中国功夫”

在当下的中国市场，外企正积极融入，展现出强大的适应能力和创新活力。花王便是其中的典型代表，它敏锐地瞄准了中国消费者因久坐和高频使用电子设备而产生的肩颈放松需求。旗下品牌迅速响应，推出了专为中国市场定制的蒸汽舒肩暖颈贴，其宽大的设计能够覆盖多处关键穴位。同时，中国限定的“碳酸温泉泡泡片”也应运而生，旨在为腿足提供温暖且沉浸式的放松体验。

这一系列举措的背后，是花王深度本土化战略的有力支撑。花王已连续八年参加进博会，其展台的本土化特色也日益鲜明。据展台负责人介绍，芙丽芳丝在今年4月将全球总部落户上海后，开发效率提升了30%，中国市场的上新速度比日本快了一倍。未来，花王还计划进一步压缩基础产品线的打造周期。这种“以需定研、敏捷落地”的节奏，精准体现了花王与中国市场共同成长的核心策略。

从“进博首秀”到“本土量产”的快速落地，从“全球技术”到“中国定制”的精准适配，花王正凭借本土化战略，持续深耕中国市场。

“本土制造”已成为花王与中国市场的默契选择。随着消费趋势的不断迭代，花王敏锐地洞察到新变化——“本土生产”能够更快速地响应消费者的即时诉求。

花王对需求的敏捷跟进并非偶然，其背后是对中国市场的实质投入，持续将供应链与研发资源向中国倾斜。从生产线本土化落地到研发团队扎根中国，每一步都为“快速响应”筑牢了基础。如今，本土化已不再是贴在产品表面的标签，而是内化为企业应对市场变化的深层运营默契。

要真正扎根中国市场，就必须精准把握中国消费者的独特需求。此次进博会首秀的新品化妆水和面霜便是很好的例证。2024年初，珂润针对中国干敏肌人群推出首款国产精华露，还率先提出“红荒肌”概念。2025年9月，珂润再次联合优麦医生发布《红荒肌白皮书2.0》，在1.0版本基础上给出更具针对性的护肤解决方案，助力“红荒肌”人群走出泛红反复的困扰，提升生活品质。凭借修红精华的出色护肤效果，2025年该产品销量较去年同期实现近2倍增长，赢得了广大用户的认可。

为了让消费者直观感受国产展品的优势，花王在进博展台设计了一系列沉浸式互动体验。

芙丽芳丝打造的“肌源氨基酸LAB”以实验室作为叙事场景，让观众身临其境地聆听、触摸、感受。比如，“赤岩火山泥”强大的吸油能力不仅看得见，还能通过佩戴耳机听到油脂吸附时的声音；NFC互动装置在观众放置产品时，会自动触发播放产品介绍视频；现场还有专业开发人员为观众做三款产品对应的实验演示，以寓教于乐的方式展现芙丽芳丝氨基酸技术在洁卸产品中的创新引用和技术硬实力。

在碧柔展区，通过UV相机，参观者可以实时观察防晒产品涂抹后的成膜效果，直观理解“御光磁吸水微囊”的防护作用。这些互动设计，本质上是在用“视觉语言”跟消费者沟通，让技术的价值变得可感可知。

中国市场一直是花王最重要的海外市场之一。展台相关负责人表示，未来，花王将继续加大在中国的投资。当“为中国制造”不再是一句口号，而是融入产品细节、互动体验和研发思路的方方面面，花王便真正拥有了打动中国市场的力量。

花王在中国市场不仅在产品和市场策略上表现出色，还在社会责任方面交出了一份“绿色成绩单”。现场的一组组数据与案例，成为花王（中国）三年ESG实践的最佳注脚。

在生产端，截至2025年，预计企业万元产值能耗较2020年减少18%，二氧化碳排放较2020年减少45%，水使用量减少58%，上海工厂废弃物回收利用率超过99%，危险废弃物100%规范处置。在包装端，花王（中国）践行4R原则（Reduce、Reuse、Recycle、Recovery），碧柔自在卸妆系列将PCR树脂应用于瓶身容器，实现了45.2%的二氧化碳减排效果。

花王（中国）企业传播高级总监介绍，花王（中国）连续14年携手生态环境部宣传教育中心举办“清洁美丽中国行”环保宣传活动，活动人群从广大市民聚焦至大学生群体，主题也从水资源保护向“低碳”“节能减排”“生物多样性”等更广阔的领域延伸；“呵护花开”初潮教育公益活动圆满走过十年，从城市延伸至乡村，联合多方力量搭建“线下 + 线上”课堂体系、派发定制科普教材及试用品，以持续关怀温暖万千青春期女孩；连续5年面向儿童开展“洗手教室”，传递科学洗手知识；“美知沙龙”持续面向教师、建筑工人、环卫工人等群体开展公益美容课堂，以专业护肤美妆知识，助力女性绽放光彩。

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