指引未达预期，多邻国盘中暴跌近30%！CEO：暂不重盈利，先把课教好

多邻国（Duolingo）股价在周四盘中大幅下跌近30%，缘由是该公司在周三盘后公布的业绩指引未能达到预期。多邻国表示，当下更注重用户增长，而非短期的变现。

以下为多邻国第三季度财报的关键要点：

主要财务数据

营收：多邻国第三季度营收增长41%，达到2.72亿美元，超过了LSEG调查分析师预期的2.6亿美元。

总预订收入：总预订收入同比增长33%，约为2.82亿美元，同样高于预期。

净利润：多邻国第三季度净利润增至2.922亿美元，去年同期净利润为2340万美元。

每股收益：多邻国第三季度每股收益为5.95美元，去年同期为49美分。公司称，净利润受到2.227亿美元的一次性税收收益的推动。

付费订阅用户量：多邻国第三季度的付费订阅用户增加到1150万，高于分析师预期的1138万。

日活跃用户：多邻国第三季度日活跃用户为5050万，未达到分析师预期的5120万。

月活跃用户：多邻国第三季度月活跃用户为1.353亿，低于分析师预期的1.374亿。

业绩指引

第四季度总预订收入：多邻国预计预订收入会在3.295亿美元至3.355亿美元之间，低于分析师预估的3.443亿美元。

第四季度调整后EBITDA：调整后EBITDA预计为7540万美元至7880万美元，也低于市场预期的8050万美元。

全年营收：多邻国将全年营收指引上调至10.275亿美元至10.315亿美元，高于此前10.1亿美元至10.2亿美元的预期区间。

由于业绩指引未达预期，多邻国股价在周四盘中大幅下跌近30%。

首席执行官兼联合创始人Luis von Ahn在接受媒体采访时称，过去几个月，公司已“明显将取舍方向转向更侧重于用户增长”。

“过去一个季度，我们在投资方向上做了些小调整，如今我们在长期项目上投入更多，因为我们觉得那里存在巨大的未来机会。”

“我们仍会关注变现，但这种平衡正稍有改变。相比之下，未来我们会在教学质量上投入更多，而非像过去那样着重于变现。”

过去几个月，多邻国推出了一系列新的人工智能工具，包含互动视频通话功能，以此吸引更多付费用户，公司还借助AI以创纪录的速度推出更多语言课程。多邻国采用“免费增值”（freemium）模式，努力把免费用户转化为付费用户，比如提供“Super Duolingo”实现无广告体验，以及加入生成式AI功能的“Duolingo Max”。

von Ahn对媒体表示：

“我们是少数找到AI盈利方式的公司之一。这项业务对我们而言实际上是有利润的。”

“有一些实验会使变现与用户增长产生冲突，而我一直以来的工作之一就是在这两者间进行取舍。”

财报显示，第三季度付费用户猛增34%，达到1150万。中国市场的出色表现也起到了推动作用。今年7月与瑞幸咖啡的合作提升了多邻国在中国市场的知名度。

管理层同时重申，他们并不担忧苹果推出的AirPods实时翻译功能。von Ahn表示，如果想在美国读大学或生活，

“你不可能一直戴着一只AirPod走来走去”。

KeyBanc分析师Justin Patterson将股票评级从“增持”（overweight）下调至“与大盘持平”（sector weight），原因是公司专注于长期产品布局会影响短期增长和估值。

他写道，这些举措带来“显著的财务收益”可能需要“数个季度”才能显现。

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