叶国富显露三大商业目标，名创优品转型在即

叶国富表示今明两年名创优品要“腾笼换鸟”，将80%的门店关闭重开。很明显，叶国富不想只做杂货店生意了，他有了最新的三大商业目标。

出品/新品略财经

作者/吴文武

01 叶国富不想做杂货店生意了

自从罗永浩的播客节目《罗永浩的十字路口》播出后，每期嘉宾的聊天内容都备受关注。最新一期嘉宾是名创优品创始人叶国富。

叶国富在节目里分享了创业故事、企业发展历程和未来规划等，大家最关注的还是他打造的名创优品。

叶国富把名创优品从一个小杂货店发展成如今全国遍布门店，还进军国际市场的大型知名连锁品牌，无疑是成功的。

叶国富在访谈中说，名创优品抓住了巨大的市场需求，短短几年就从0做到100亿元，巅峰时期一年能开1000多家店。他还表示，名创优品的成长速度比马云的企业还快，可见他对名创优品过去的发展很满意。

但在谈到名创优品未来规划时，叶国富提出了惊人观点。

他表示今明两年要“腾笼换鸟”，关闭重开名创优品80%的门店，改变店铺模型和产品结构，从零售向文化创意转变。

叶国富是连续创业者，创立名创优品前，开过陶瓷店、化妆品店，凭借营销天赋都取得了成功。2005年，他进入小商品领域，创立“哎呀呀”，专卖单价10元以下商品，瞄准快时尚女性消费，五年内门店扩张到3000多家，2010年销售额超10亿元。后来因电商崛起、线下成本高，“哎呀呀”逐渐没落。

2013年，叶国富在日本商业市场找到灵感，创立名创优品。最初，名创优品定位为日本设计师品牌，和日本设计师三宅顺也合作，对标日本品牌三宅一生，Logo设计类似优衣库，还含有日文标识，商品陈列类似无印良品，被外界认为是无印良品平替版。当时受潮流文化影响，很多品牌采用日式风格，名创优品也赢得了年轻人青睐。后来，名创优品发展出自己的特色，走向全球市场。

据财报，截至2025年6月30日，名创优品门店达7612家，其中国内4305家，海外3307家。2025年上半年，名创优品收入同比增长21.1%至93.93亿元。但叶国富在访谈中提出关闭重开80%门店、转向文化创意，这表明他想升级名创优品，不再局限于杂货店生意。

02 名创优品为何求变，只需了解三个问题

名创优品为何求变创新，要了解三个问题：为何要变、怎么变、目标是什么。

从财报看，名创优品整体营收不错，但也有问题。2025年上半年，公司营收93.9亿元，同比增长21.1%，第二季度营收49.7亿元，同比增长23.1%。具体品牌收入方面，名创优品品牌二季度营收45.6亿元，同比增长19.5%；潮玩品牌TOP TOY营收4.0亿元，二季度高速增长87.0%。但因收购永辉，永辉持续亏损，期内利润同比下降23.1%至9.06亿元。

值得注意的是，今年上半年名创优品国内市场门店数量负增长，净减少81家。虽然叶国富表示不再单纯追求数量增长，会优化渠道组合，但对于大型连锁零售企业来说，门店数量净减少不是好现象。此外，国内门店销售额增长率延续去年下滑态势，上半年下降低个位数，虽二季度有改善，但全年国内门店同店销售额能否正向增长，还得看下半年数据。由于名创优品采用招商加盟模式，加盟商更看重店面销售额，他们的压力越来越大。

名创优品早就在探索新方向，正丰富门店类型。2024年起，名创优品开启大店战略，推出MINISO LAND，门店面积达1000平方米以上，通过创意空间设计，融合零售、娱乐和体验，打造乐园式消费场景。媒体报道显示，MINISO LAND单店业绩出色，如上海南京东路的全球壹号店开业9个月销售额破亿元，广州北京路的城市乐园店开业首日吸引超万人次打卡消费。截至6月末，全国已布局11家MINISO LAND，未来还会开更多大店。

除了大店战略，名创优品也在做IP生意。看到泡泡玛特IP生意火爆，名创优品通过获得三丽鸥、漫威、迪士尼等知名IP授权，推出相关系列产品、举办主题活动，吸引了很多粉丝。有了IP和文化创意加持，平价商品生意吸引力下降，叶国富想把杂货店生意升级为潮玩IP文创生意。

03 叶国富的三大商业目标

叶国富在和罗永浩的访谈中，明确了名创优品未来两年的转型目标，这透露出他更大的商业野心。

《新品略财经》认为，叶国富未来的零售商业版图有三大商业目标，这三块业务共同构建出名创优品的商业大版图。

第一块是名创优品，要把它打造成新一代文创新标签的零售商。叶国富已谋划了“腾笼换鸟”新业务战略，实现从零售向文化创意转变。常规门店提供小商品，旗舰店提供更多商品选择，大店经营文创、IP等商品。

第二块是潮玩品牌TOP TOY，叶国富想把它打造成第二个泡泡玛特，但走不同的路。看到泡泡玛特爆火，叶国富2020年孵化成立TOP TOY，采用潮玩集合贩卖店模式。上个月底，名创优品分拆TOP TOY拟在港交所上市。截至今年9月19日，TOP TOY有门店299家，海外15家。招股书显示，TOP TOY已实现盈利，在名创优品支持下，讲出了不错的潮玩新品牌故事。TOP TOY即将IPO，叶国富的泡泡玛特梦更近一步，潮玩、盲盒和IP生意将是他重点发力的核心业务。

第三块是永辉超市的商超零售业务，叶国富想把永辉超市打造成第二个胖东来，甚至中国版山姆。去年，名创优品系入主永辉超市，叶国富任改革小组负责人，推进永辉超市改造。他计划调改所有门店并优化升级，重构供应链，减少供应商数量，留下优质供应商。目前永辉超市仍亏损，上个月任命新CEO王守诚，他称永辉已走出危险期，但还需亮眼财报数据证明。

显然，叶国富的商业野心越来越清晰，名创优品做文创生意，TOP TOY做潮玩盲盒生意，永辉做胖东来式的精品零售商。更重要的是，他希望这三大旗舰业务品牌实现产业链战略协同效应。

参考资料：

[1] 南方都市报：主品牌内地门店数净减少81家，名创优品上半年净利润下跌

[2] 经济导报：名创优品中报喜忧参半 收购永辉成利润“拖累”

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