边看边买成现实：红果“搜同款”内测，加速短剧电商变现步伐

探索变现之路，红果与抖音加速协同

短剧也能实现带货功能了吗？

近期，有消息传出红果短剧正在内测短剧带货功能。当用户在红果观看短剧并暂停时，页面会弹出“搜同款”提示，点击后就能看到商品链接。而且用户无需跳转到抖音，在红果站内就可以直接完成购买。

这一功能目前已经覆盖了红果上几乎所有的短剧，像《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》《家里家外》等新老剧集都包含在内。

红果加入电商功能，一方面拓宽了自身的变现途径；另一方面，也标志着字节系生态协同得到了进一步深化，红果成为了抖音电商的新流量入口。

观看短剧同时，轻松购买同款

最近一段时间，赵露思主演的《许我耀眼》火爆全网，剧中她的穿搭和妆造也引发了广泛讨论，吸引了众多女性用户下单购买同款商品。

这充分说明爆剧带来的巨大流量能够反哺电商，也就是说爆剧具备很强的带货能力。

在短剧赛道，这种情况似乎同样适用。

“《盛夏芬德拉》同款穿搭来啦”“太奶奶2容遇同款套装”……

每当一部爆款短剧走红后，小红书上就会出现很多关于该剧女主穿搭的笔记。

一些细心的网友会找出同款商品，还有商家会抓住机会直接上线同款链接。例如，小红书上就有郭宇欣在《盛夏芬德拉》里的同款牛仔套装。

既然如此，与其让流量外流，不如在站内形成商业闭环。

近日，红果短剧被曝光正在内测“搜同款”功能。用户在红果观看短剧暂停时，会自动弹出“搜同款”提示，点击后页面会显示搜同款商品链接。这些商品来自抖音电商，但用户不用跳转，直接在红果站内就能完成购买。

以红果平台上近期非常火爆的爆款短剧《盛夏芬德拉》为例，用户观看该剧暂停画面时，会出现搜同款推荐商品，比如“搜同款腕表”“搜同款衬衫”“搜同款项链”等。

点击进入页面，推荐的是抖音电商的商品。带货商品主要是服饰、首饰、腕表等类目，与短剧内容密切相关。

也就是说，红果短剧的“搜同款”带货功能直接借鉴了抖音成熟的电商模式。一位接近字节的知情人士透露，该功能原本是抖音的基础功能，现在被复制到了红果平台上。

和抖音搜索带货相比，红果短剧带货的广告加载率还不算高。据观察，目前红果的推荐率不高，有些页面暂停后并没有“搜同款”提示。

头部短剧平台加速实现变现

红果上线“搜同款”功能探索短剧电商，被看作是其加速商业化的信号。

作为短剧头部平台，红果的一举一动都备受关注。实际上，上线两年、月活暴涨656倍的红果，在2025年其高速增长的态势开始放缓。

数据显示，2024年12月，红果月活用户数达到1.58亿，同比增长551%；2025年3月，红果月活用户数达到1.73亿，同比增长220%。

到了2025年6月，红果月活用户数超过2亿，成功超过优酷，成为短剧领域用户规模最大的平台，但同比增长为179%，用户规模增速有所放缓。因此，抓住时机努力变现也就顺理成章了。

其实，红果并不是第一个尝试通过电商形式变现的短剧平台。

快手此前也曾在短剧里尝试“边看边买”的变现方式，但效果并不理想。

一位接近快手的知情人士透露，快手短剧的“边看边买”推荐机制会对内容的播放数据产生影响，用户会被阻断、跳出，这在推荐信号里是负面的。

但对于红果来说，其“免费 + 广告”的模式已经让用户习惯了接受广告植入。有用户表示，在看短剧时弹出的信息流广告，经常会让她被种草，从而购买不少东西。

知情人士称，红果和其他短剧平台的出发点不同，其他平台还是把用户时长和分发作为首要目标，而红果作为短剧行业的头部平台，探索更多变现途径是情理之中的事。

回顾红果短剧的发展历程，其商业化探索经历了从IAA（广告）到混合变现的过程。

红果APP在微短剧IAP（付费）模式盛行的2023年上线，借助字节系的流量支持以及IAA模式的低门槛，实现了MAU的快速增长。

上线短短2年，红果已经尝试了IAP、IAA以及IAP + IAA的模式。

在进行电商变现之前，红果还悄悄推出了付费会员，会员价格分为三档，分别是7天8元、一个月30元、三个月78元。但从结果来看，在免费心智的平台推出付费会员，用户的付费意愿似乎并不高。

从商业模式和商业价值方面来看，如果红果能够成功实现电商变现，那将是一件好事。因为电商用户的ARPU（平均每用户收入）高于信息流广告用户，这意味着有更多的成本可以用于支持内容创作。

字节着手构建“大电商”生态？

如今的短剧带货，不仅为红果探索了更多的变现途径，另一个重要意义在于加速了与抖音的协同。

今年5月底，字节短剧进行了重大调整，抖音集团宣布成立“短剧版权中心”，整合了旗下抖音短剧、红果短剧相关的BD团队，统一负责短剧版权采购、内容分发以及创作者合作。

该中心作为中台部门，向番茄小说负责人张超汇报，目的是通过集中管理提高版权规范，打击盗版侵权行为，优化内容分发效率。

现在，除了内容互通之外，双方在商业变现方面也有了更多的协同。红果为抖音电商导流，意味着字节生态得到了进一步打通。

可以看到，除了短剧剧集带货，红果短剧站内的“订单”也与抖音电商全面打通，点击“订单”就能进入电商页面。在这个页面，用户不仅可以看到“短剧同款”商品，还能购买品牌馆商品，查看抖音电商订单的进度。

对于抖音电商来说，其增长需要更多的流量入口。36氪报道显示，2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增幅30%。而稳定增长在很大程度上得益于货架电商，过去一年，抖音货架电商GMV同比增长49%。

拥有2亿月活的红果短剧，加上短剧作为内容场景具有天然的种草能力，无疑能为抖音电商带来更多的发展想象空间。

不过，目前红果短剧带货还处于测试阶段，存在很多不完善的地方。比如，搜同款推荐不够精准，推荐的商品并非剧内同款。

此外，许多演员在剧中的穿搭同款是由剧组提供的，这就意味着一旦通过这些同款实现变现，短剧公司也应该参与分成。一位头部短剧公司负责人表示，从逻辑上来说，平台电商带货需要与短剧公司分成，否则是不合理的。

但据Tech星球报道，目前可能因为处于红果内测阶段，短剧公司没有参与其中，也不清楚具体规则。另一家爆款短剧公司负责人也表示，不知道红果短剧开始带货，平台没有和短剧制作方沟通过。

从整个行业来看，快手曾经尝试过类似的“边看边买”模式，但由于影响了用户体验，效果并不理想，长视频平台的同类探索大多也没有取得成功。

对于红果来说，能否在用户体验、搜索推荐机制、合作方分成等方面找到平衡点，将决定短剧带货这条新道路能走多远。

本文来自微信公众号“新播场”，作者：场妹，36氪经授权发布。

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