AI与玩具：从‘会说话’迈向‘懂你心’，有望成人类与AI共处首任教

在众多AI应用场景中，玩具领域极具增长潜力。它在生活中随处可见、随时可用，形态不受限，可摆在家中或随身携带，且老少皆宜，孩童用它启蒙，青年借它彰显时尚，老人有时也需它陪伴。玩具广泛的目标人群覆盖和多样化功能定位，使其有望成为我们学习‘与AI智能共处’的第一教练。

从‘AI + 玩具’到‘AI x 玩具’

提到AI玩具产业，多数人以为是在传统玩具上植入AI大模型，实现简单对话沟通，这其实只是冰山一角。随着底层大模型能力突破和硬件端架构发展，AI玩具不再是‘AI + 玩具’的简单嫁接，而是向更具创新性、深度融合的‘AI x 玩具’发展。这里的‘x’，代表技术层面的乘法效应、体验层面的跨界重构以及关系层面的共生互联。

从技术侧看，‘AI x 玩具’产品中，大模型与玩具的硬件结构、交互设计、内容生态深度绑定。通过语音识别合成、人脸识别等多种技术，实现玩具与人自然、多样的交互和反馈，提供个性化学习和娱乐体验。

从体验侧看，与‘AI + 玩具’按按钮说话的机械交互不同，‘AI x 玩具’能主动感知场景、理解需求，甚至预判用户潜在期待。例如，涂鸦智能的AI玩偶可分析用户说话的声调、语速等判断情绪，给予安慰回应，做到‘懂情绪，有温度’。

从产业价值侧看，‘AI x 玩具’的深度融合推动玩具产业从‘硬件售卖’向‘服务 + 内容持续输出’转型。过去，玩具卖出后厂商与用户连接大多结束；而‘AI x 玩具’通过云端大模型迭代和内容生态更新，持续为用户提供新价值，卖出产品只是连接的‘开始’，如升级服务、搭建社区、打造IP家族、采用订阅收费模式等，让AI玩具不再是‘一次性消费产品’。

据《AI玩具消费趋势白皮书》显示，2025年是AI玩具‘元年’，全球市场规模预计从2023年的百亿元级跃升至2030年的千亿级，中国市场年复合增长率超70%。那么，如此庞大的市场是如何支撑起来的呢？

AI玩具，价值定位在哪里？

目标客群边界被打破是AI玩具火爆的原因之一。如今社会情感陪伴需求增长，不同定位的产品核心购买人群和典型使用场景各有特色：

• 父母希望借助AI分担陪伴和启蒙教育压力，实现高质量互动，科学育儿，也愿为孩子探索早教新方式。
• 年轻人有的寻找心理慰藉和陪伴，缓解孤独、消遣时间；有的追求AI宠物的情绪价值和养成体验感；有的出于兴趣娱乐追求新玩法、新产品；有的因钟情IP形象，让喜欢的角色‘活起来’；还有的将AI玩具视为潮玩单品，彰显个性、获得社交认同。
• 老年人除陪伴需求外，期待AI玩具具备提醒吃药、测量健康指标等功能，保障独居生活和身体健康。同时，AI玩具能让子女了解老人动态，满足子女对长辈的关爱。
• 对于传统玩具的主要客群——儿童和学生来说，AI玩具是‘AI原住民’的好伙伴，在学习和生活中‘亦师亦友’，陪伴他们成长。

AI玩具市场不仅局限于一二线城市，下沉市场也有需求潜力。贝陪科技销售数据显示，县域订单占比持续攀升，一些下沉城市家长将其视为弥补亲子陪伴缺失的工具。

在定价上，AI玩具呈现‘全价位覆盖’特点，适配不同消费群体需求。从百元内的入门级AI语音玩具，到300 - 800元的主流中端产品，再到千元以上的高端旗舰款，不同收入水平消费者都能找到合适产品。

总体而言，AI玩具的核心价值是兼具‘教育赋能、情感陪伴、生活辅助’三重属性的‘智能生活伙伴’。这种多元价值叠加，让AI玩具从‘单一功能产品’升级为‘覆盖多场景、满足多需求’的综合解决方案，支撑其从‘千亿市场’迈向‘万亿潜力’。

百花齐放，自由探索

若具身智能是硅基伙伴发展的终极方向，AI玩具则是更快切入该领域的硅基载体。对于AI玩具赛道参与者来说，打造鲜活硅基生命体的能力是立足行业的核心基础。

传统玩具公司凭借制造能力和IP资源，通过‘科技 + IP’模式提升议价；科技创业企业如跃然创新、珞博科技等聚焦细分场景，通过软硬件融合和大模型适配打造差异化产品；互联网科技公司凭借大模型技术优势，广泛覆盖应用场景，推动行业发展；IP储备公司则凭借与IP高度融合的AI玩具抢占市场。

即便都是科技创业公司，也不在同一细分赛道‘内卷’，而是根据自身技术优势和市场洞察找到差异化切口。

例如，跃然创新选择IP路线，主要面向儿童陪伴。其首款AI对话交互式挂件玩具BubblePal，用户可在APP上设置角色，它能在相应设定下与儿童对话实现陪伴。第二款产品CocoMate是奥特曼外形的AI玩具，能更好感知情绪、做出生动回应。此外，跃然创新还将与艺术家合作，以潮玩IP形式面向成人。

珞博科技主打AI情感陪伴，主要面向成年女性。其产品Fuzozo外形可爱，有‘养成系’设定，能让用户获得养宠物般的情感羁绊，舒缓孤独焦虑，还有社交玩法。通过相关技术，芙崽拥有长期记忆和情感交互能力，每一只都有独特性格，能成长为更懂用户的伙伴。

总之，AI玩具赛道‘百花齐放’，不同参与者的探索丰富了产品形态和价值边界。这种‘自由探索’生态既有‘情感与IP’根基，又突破了‘技术与生态’壁垒。

更重要的是，这种多元探索让AI玩具有望成为‘人类学习与AI共处的第一教练’。儿童通过它理解智能交互边界，年轻人探索科技与个性融合，老人感受技术温度，潜移默化中帮助人类与AI建立‘良性共生关系’。

本文来自微信公众号‘红杉汇’（ID：Sequoiacap），作者：洪杉，36氪经授权发布。

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