陕西光伏“卷王”隆基绿能，探索新“卷法”
自9月以来，各大光伏企业海外签单消息不断。据已披露信息统计，隆基绿能斩获5个项目，成为海外业务“签约王”。
《中国企业家》在此期间采访了隆基绿能董事长、总经理钟宝申，以及副总裁兼首席战略官张海濛。与以往BC（背接触式电池）长期占据话题中心不同，他们此次关注的是出海和“破卷”之道。
5月，隆基绿能宣布“双元老”之一的李振国辞去董事、总经理及法定代表人职务，之后主要负责研发和科技管理工作。
在不少行业人士看来，此时进行人事调整并非最佳时机。2024年隆基绿能亏损高达86.18亿元，而随着BC产能在今年开始提升，公司正准备向市场主流产品TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）发起挑战。
一个季度后，隆基绿能虽未大刀阔斧改革，却取得了市场成果。
光伏行业仍处于“寒冬”，今年产品价格屡创新低，行业亏损加剧。钟宝申谈及“竞争”“价格战”时指出：“竞争会导致产业价格下跌，但通常竞争是因为产品、方案没有差异化。当你提供有差异化、能真正解决客户问题的产品，就能摆脱低价竞争。”
他和团队不再局限于依靠技术颠覆取胜的老路。9月，隆基绿能被曝出参股储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时正在接触并考虑收购另一家储能企业。
去年，当全行业涌入储能赛道时，隆基绿能是少数未行动的头部公司，当时它将氢能作为“第二增长曲线”，受到行业和二级资本市场诸多质疑，甚至被指“战略失误”。
按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正从产品导向转向解决方案导向，“光储一体化”成为行业共识，储能产品不可或缺。
李振国和钟宝申秉持“技术致胜”逻辑，注重“第一性原理”，习惯以“本质”和“未来”做决策依据。2004年选择“非主流”的单晶硅技术路线，使隆基绿能在2020年首次登顶出货量全球第一，并连续两年保持领先。后来选择BC，也是因技术创新尝到甜头。
但此次情况不同。去年，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华称，此次行业波动造成的亏损规模远超以往。张海濛也表示，这轮周期调整比想象中更久。
若这是一场持久战，隆基绿能不能只“卷技术”。在国际市场，出海战略权重提升，复杂程度远超以往的产品出海。
钟宝申表示：“我们过去出口产品，现在开始考虑输出解决方案，如矿山大型微网系统、小型系统，还开发了BIPV（光伏建筑一体化）产品。”他希望未来每一栋建筑都能天然发电。
他强调，这并非躲避国内竞争，而是公司发展的必经之路。光伏具有全球属性，因欧洲市场需求诞生，中国产品凭借竞争力拓展全球市场，本质是开拓新市场，并非过剩产能输出。
9月出海战的胜利，让钟宝申更明确“技术+出海”的“双卷”路线，他希望换种“卷法”，不局限于技术。
他说：“光伏正迎来多路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。”
虽理想美好，但隆基绿能需在周期调整后留在市场，才有机会打出“王炸”。
度过“隧道期”
2025年，国内光伏行业依旧低迷。公开数据显示，2025年第一季度，31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比增加274.3%。
张海濛认为这是同质化的结果，“光伏产业因过去几年需求高增长、持续高景气，投资建设大量同质化产能，导致供需失衡，价格大幅下跌。”
他指出，这种过剩集中在同质化产品上。激烈价格战下，部分企业为节省成本突破质量底线，造成“劣币驱逐良币”，损害行业长期竞争力。
“内卷”是光伏企业首要难题，大家都在等待局面改善。如隆基绿能的对手晶科能源分析，上半年政策窗口期带来抢装需求，下半年国内整体装机预期下降，终端收益率不确定使部分项目推迟。
隆基绿能管理层认为解决内卷要靠技术创新，而非“拼价格”。在行业看来，隆基绿能在价格战中相对“克制”。
为此，隆基绿能经历了“隧道期”。第三方市场机构InfoLink数据显示，2025年上半年，前五大电池片供货商中，TOPCon电池片出货占比高达88.3%，BC不足1%。
去年隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收比重提高至6.07%，高于同期晶科能源的4.77%。
今年，“TOPCon和BC谁成本更低”不再是焦点。BC尚处冲刺阶段，有可观溢价空间。
钟宝申称：“去年，隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一，价格不错。”分布式结合屋顶的新产品在部分国家和区域可溢价50% - 150%销售。
张海濛透露，BC在国内市场较TOPCon溢价9% - 13%，欧洲市场溢价更明显，工商业场景溢价达35%，户用场景溢价高达114%。
上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析，光伏产业界已认识到BC技术优势和潜力，未来三至五年，随着应用增多，效率提升和成本下降会更快。
如今，隆基绿能管理层不再解释为何全力押注BC，而是讨论具体“时间表”。2026年，公司计划将国内电池产能全部切换为BC产能。
根据规划，今年下半年BC开始放量。钟宝申提到，到9月，多数地区分布式订单中，BC占比能达50%以上。
市场关注BC的盈利节点。去年上半年隆基绿能亏损52亿元，行业质疑BC是否是好生意。
现阶段，隆基绿能亏损收窄但未扭亏。张海濛认为，上半年多数企业净利润下滑或亏损增加，以隆基绿能、爱旭股份为代表的BC技术路线企业亏损大幅收窄，“展现出新质生产力在产业转型中的核心价值”。
他表示：“任何行业都如此，技术领先的差异化是企业在竞争中存活并胜出的核心。”
钟宝申给出具体时间：“预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要通过组件产品毛利提高实现。”
“扩路”
隆基绿能的另一条路是出海，与早年产品出海逻辑不同。
2015年，隆基绿能启动海外市场战略，次年在马来西亚落地海外生产基地，布局硅棒、硅片、电池片与组件制造，成为全球首个垂直一体化制造基地。
“中国新能源走出去是创造新市场，不是堵别人的路。”钟宝申说，隆基绿能已参与国际标准制定，这涉及技术、水准、客户要求等多方面工作。
钟宝申举例，隆基绿能参与澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛，比利时车队用BC产品；在泰国为农产品加工基地屋顶装光伏解决电力不足；为海岛建设光伏微网系统，降低电力成本。
他表示，隆基绿能现阶段通过融入、合作、服务解决当地问题，从产品出口转型为服务生态搭建，带动当地投资和整体生态发展。
海外市场潜力大。SMM报告显示，中性预期下，未来全球新增光伏装机量将增长，2025年全球市场规模或达546GW，2030年预计达710GW左右。
钟宝申对BC全球市场发展充满信心：“我们完全有能力在自主知识产权保护下，进行全球化产品推广。”
隆基绿能BC海外布局提速。4月与合作伙伴协议在南美洲销售超100MW的BC组件；5月与ENGIE、中国电建三方在巴黎签订超1GW订单；9月与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，为其铁矿石业务提供光伏组件。
截至2025年上半年，隆基绿能BC产品海外销量占比约45%，毛利率4.77%远超国内的 - 4.21%。
张海濛提到，中国光伏产品在部分市场面临贸易壁垒，但BC产品在海外有显著溢价，国际市场愿意为高质量、高技术产品买单。
统计显示，受海外部分地区政策法规影响，今年上半年我国光伏组件出口放缓，对欧洲、中东、南美洲地区出口分别同比下降12.3%、14.9%和16.8%。
钟宝申认为这是暂时的。他说：“从社会需求看，全球没有‘排斥’中国产品的国家，因为我们做得足够好，能带来实实在在的价值。”
他强调企业要深度融入当地，经营合规是首要要求，隆基绿能会根据当地情况采用不同发展模式。
他未详细透露海外战略，但提及中国新能源出海可改善缺电地区民生，隆基绿能技术方案让非洲、中东、南美等地区用上清洁电力，保障教育、医疗和水资源。
张海濛表示，未来几年全球光伏新增装机有增长潜力和爆发机遇，存在于技术突破带来的应用场景扩展和新兴市场，如巴基斯坦市场增长及分布式光伏、光储一体化等新场景带来的增长点。
钟宝申认为，现有电力能源体系接纳光伏风电已到极限，需要体系化变革，实现社会全面绿色化，用可再生能源满足全部用电需求。
这意味着光伏行业将迎来更大升级，涉及商业模式和多维度竞争。钟宝申需先让公司重回增长轨道，再应对未来挑战。
本文来自微信公众号“中国企业家杂志”（ID：iceo - com - cn），作者：马吉英 苗诗雨，编辑：马吉英 张昊，36氪经授权发布。
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