郑钦文代言“奶茶”为何能火？霸王茶姬成关键因素

奶茶圈里正上演着一场“健康进化论”。

时光回溯到五年前，很难想象一位世界冠军会手持奶茶出现在大众眼前。但自2024年巴黎奥运会起，这一画面成为现实。巴黎奥运期间，郑钦文凭借出色表现成为全民焦点，迅速走红。在她的“顶流运动员商业版图”中，汇聚了十多家知名品牌，其中兼具反差感且因押中郑钦文火出圈的，是霸王茶姬——一个常被视为“奶茶”的品牌。这引发了外界的广泛探讨：一位以健康、自律著称的运动员，为何会选择代言奶茶？

更值得深思的是，这并非个例。过去一年，越来越多的茶饮品牌与运动员“组队”。去年9月，趁着奥运热潮，喜茶邀请樊振东担任冠军大使，沪上阿姨请张常宁担任轻果茶推荐官，茶百道则请杨力维、杨舒予担任品牌动悦大使。

这种现象反映出一个行业趋势：曾被视为“热量炸弹”的奶茶行业，已衍生出“用健康之名重新定义自身价值”的新茶饮趋势。

01. 奶茶下半场，不再只拼“口味”

毫无疑问，新茶饮行业的竞争已进入第二阶段。面对这场考验，奶茶品牌各展身手。一方面是“甜腻堆料”的堆叠派，将芝士、珍珠、芋圆、焦糖等各类配料叠加在一杯饮品中，以此吸引消费者。另一方面，越来越多的品牌开始探索“少即是好”的健康路线，消费者的关注点也从单纯的味觉体验转向健康和理性选择。

艾媒咨询的数据显示，近一半消费者在点单时会主动选择“零糖、零卡、零脂”饮品。很多奶茶爱好者在下单前会计算每份小料的热量，以避免当日总摄入量超标。奶茶门店集中的街区，甚至被网友调侃为“糖尿病一条街”。根据艾媒数据报告，如今消费者对茶饮最期待的两件事分别是：小料标准化（59.7%）和有健康的替代方案（53.0%）。健康，正成为新茶饮的主流观念。这两者看似矛盾，却是实实在在的消费趋势。

以霸王茶姬为例，这个用7年时间在新茶饮圈崭露头角的黑马，并不希望被简单定义为“奶茶店”。它将自己定位为现代茶，菜单上的产品始终以茶为核心，摒弃加小料、切水果等复杂后厨操作，还对热量、升糖指数（GI）进行透明标注，连郑钦文的教练试饮后都称赞其热量“干净”。这种透明度不仅是对健康的承诺，更是一种品牌理念的传达——茶饮不再只是味觉享受，更是理性自律生活方式的体现。

02. 郑钦文的代言，不止是“运动员+新茶饮”的反差

2024年，郑钦文无疑是奥运赛场和商业版图上的焦点人物。她在巴黎奥运会上的出色表现，让这位年轻的中国网球选手成为各大品牌竞相合作的对象。当时，她的合作名单涵盖汽车、奢侈品、美妆与快消等领域，如奥迪、劳力士、兰蔻、Nike、迪奥、麦当劳、霸王茶姬等，几乎囊括了顶级运动员的主流代言范畴。

郑钦文奥运夺冠，直接带动了霸王茶姬的热度飙升。很多网友感慨霸王茶姬运气好，“竟然押中了郑钦文”。

但一个年轻的新茶饮品牌，为何会押注奥运冠军呢？

实际上，与其说是“押中”，不如说霸王茶姬早已开始“布局”。

霸王茶姬能借助郑钦文的热度，与其多年坚持的健康战略和现代茶产品密切相关。也正因如此，霸王茶姬才会想到在奥运会期间与运动员合作。巴黎奥运期间，霸王茶姬一口气签下刘翔、汪顺等七位世界级运动员，组建了“健康大使团”的代言矩阵，实现了茶饮圈的“健康破圈”。

值得一提的是，郑钦文与霸王茶姬的合作还在不断升级。2024年，她是霸王茶姬的“全球健康大使”；如今，她已正式成为品牌“全球代言人”。她代表着这代年轻人——追求力量、专注自我、认真对待每一次挥拍。

“冠军女孩×现代茶”的组合，让霸王茶姬在同类品牌中脱颖而出。这不仅是奥运赛事热度的延续，更是“健康茶饮”的破圈时刻。品牌借助体育精神，赋予“健康茶饮”新的内涵——不再局限于配方或原料层面，而是延伸为一种积极、有力量的生活方式。

在新茶饮赛道的下半场，霸王茶姬通过一次高辨识度的跨界合作，实现了从“东方茶”到“健康茶饮”的转变。而郑钦文，恰好将这种精神具象化——一个把热爱做到极致、也能在日常中平衡力量与温度的年轻人。

03. 公司战略决定产品，产品决定营销策略

这背后，并非简单的健康营销，而是产品本质和公司战略的深度贯彻。

当其他品牌热衷于做“原料加减法”时，霸王茶姬给出了不同答案：回归茶的本源，只围绕茶本身做产品。菜单上没有小料、芋圆波波，只有原叶与鲜奶的组合。加鲜奶的茶饮，便是“原叶鲜奶茶”。

早在2023年，霸王茶姬就实现了茶底0添加香精、牛乳0奶精、整杯0反式脂肪酸。2024年，品牌又推出ABCD营养分级体系，根据饮料中的糖、脂肪等含量，将产品从“A”到“D”分成四个等级，消费者拿到菜单就像看到一张“健康成绩单”。

截至2025年9月，霸王茶姬披露的数据显示，超50%的消费者点单时更倾向于选择A、B等级的饮品。这表明，消费者在用实际行动证明：健康不再只是品牌口号，而是影响选择的关键标准。

IFIC国际食品信息理事会2024年的调查显示，66%的消费者购买食品饮料时，会关注产品是否含“人工添加剂”“过量糖分”等成分。超四分之三的人将“保持健康”作为选择食物的首要因素。这种全球性的消费觉醒，促使品牌做出更坚定、更长远的战略选择。让健康变得可感知、可计算，才能打造出差异化和价值感。

那么，是否所有奶茶品牌都适合走“健康”路线呢？关键在于回归产品本质。霸王茶姬能在奶茶赛道脱颖而出，并非因为它是传统的“奶茶店”。其产品配料简洁，始终围绕“茶”本身。茶叶富含茶多酚、儿茶素、茶氨酸以及维生素C、B、E族等多种营养成分，对健康有益——这正是霸王茶姬的品牌基因。比如，加入鲜牛奶的原叶鲜奶茶类似咖啡中的拿铁，纯茶则如同美式咖啡，是更符合健康需求的饮品选择。

明星产品“伯牙绝弦”年销量突破12.5亿杯，这背后是霸王茶姬数年的原叶拼配测试与工艺打磨，并非短期跟风流量所能达成，而是长期坚持产品品质的结果。

在流量营销之外，霸王茶姬用行动解答了一个问题：什么样的茶，才是当代年轻人该喝的茶？答案或许就在郑钦文手中的那杯茶里——足够健康，足够自洽，也足够现代。

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