兴盛优选开启百万直播店战略，探寻新增长之路

继百万兴店项目调整后，兴盛优选又开启了新征程。

出品/开曼4000

作者/江渝

据《开曼4000》独家消息，兴盛优选即将启动“百万直播店”新战略，借助更轻量化的私域直播模式挖掘新的业务增长点。

与此前需线下货架、建店的百万兴店不同，此次兴盛优选将“货架”搬到线上，优化了库存和运营成本，也降低了团长及主播的入场门槛。

自2023年底以来，尽管业务收缩至湖南、湖北、江西三省，兴盛优选仍以100亿美元的估值位列2025年中国独角兽企业榜第十一名。借助“百万直播店”战略，其估值有望再创新高。

01 直播店有基础

实际上，兴盛优选早有直播带货的尝试。2023 - 2024年，在互联网派高管带领下，开展过多场品牌日直播及助农直播，如“汰渍品牌日”活动、“新疆好物”专场直播等。

这些直播活动虽取得一定销售成果，但效仿淘宝、抖音的流量打法，不适合兴盛优选的可持续发展。与头部平台竞争，兴盛优选在公域直播难以形成差异化优势。如今，兴盛优选小程序首页已无明显公域直播入口。

因此，“百万直播店”模式回归直播带货，旨在发挥自身对社群和私域客户的强运营与深度链接优势。兴盛优选的私域团长以宝妈为主，她们不仅是商品自提点，还愿意花时间运营社群、推广平台，积极参与平台活动。

近期，兴盛优选筛选宝妈群体培养金牌团长，从分佣模式向浅层合作关系递进，平台还会提供运营维护、小区独家保护及官方直播间导流。

剔除开店资金门槛和管理压力后，私域直播能盘活团长群体。而且，借助高效直播模式，兴盛优选有望以低成本实现“百万店”规模。

在商品环节，兴盛优选也积累了自有体系。兴盛小程序内的“兴盛独家”专区，有“兴盛生活家”自营商品，涵盖多个品类，供应商多为湘鄂赣三省本地厂家，选品、定价有差异化。

基于团长运营和商品供应链优势，兴盛优选能更敏捷地推进新业务，从百万兴店到百万直播店都是如此。

02 路线重塑

百万直播店战略源于“百万兴店”项目。创始人岳立华曾亲自督战，在武汉开店约200家。最初设想中，百万兴店是整合传统零售与互联网新零售的复合业态，兼顾多种功能，选址在社区周边。

然而，整合新业态提高了开店和经营门槛。百万兴店要求团长线上销售优异，开店后只能通过指定后台进货，新店每天需有2000元交易额。这使得很多忠诚团长不具备全职开店、管店能力，导致该模式最终失败。

此外，岳立华后期返回湖南市场开展整风运动，摒弃互联网派管理层风格，回归本地派扎根区域市场的风格。内部组织架构调整耽误了新业务探索节奏，百万兴店未能走出武汉实现扩张目标。

兴盛优选创始人岳立华

同时，兴盛优选虽保留湘鄂赣三省业务，但核心区域是湖南。媒体报道其在湖北、江西年交易规模不到1亿元，供应商在省外出货极少。那么，坚守核心市场的兴盛优选，能否通过百万直播店业务实现逆袭呢？

03 更大野心

尽管放弃规模化扩张退守区域市场，基于早期业务积累，兴盛优选仍能固守市场，创造百亿美元估值。

除团长运营优势外，兴盛优选在湖南省内打造“五级仓配履约”体系，覆盖各级市场。下沉市场采用大站“准自营”模式运营网格仓，履约效率高，能做到晚间下单次日清晨取货。

凭借区域市场的供应链基础、团长运营粘性和口碑积累，兴盛优选能持续尝试新业务，不被市场抛弃。

通过百万直播店的私域直播形式，线上场景的口碑传播度和消费影响力高于线下店。若能跑通私域直播模型，其带来的增量价值将超预期。

在竞争层面，兴盛反攻布局私域直播能牵制远方好物的扩张。在市场层面，兴盛优选作为地方团代表平台，若借助直播业务开拓线上增量，有望推高市值。显然，“百万直播店”项目藏着兴盛优选的百亿级野心。

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