小红书挑战闲鱼，C2C二手交易战局待解

小红书能否在二手交易领域与闲鱼一较高下，答案还需时间揭晓。如今，小红书正悄然向闲鱼发起挑战，近期开始测试“快捷售卖”功能，助力用户开展副业、出售闲置物品。

据悉，完成实名认证、无功能违规记录且近180天持续访问的小红书用户，将App更新至最新版本后，通过“设置 - 新功能体验”路径，便可进入相关体验资格的申请页面。

据小红书介绍，开通“快捷售卖”功能后，用户可享受无需保证金启用交易、平台担保交易、规避导流处罚等权益。借助该功能，用户在发布笔记时可添加商品，也能在私聊中发送商品卡片，还能自行设定可售数量、交货方式、运费等，商品价格上限为1万元。

小红书涉足二手交易并不意外。作为中文互联网的重要流量阵地，且一直注重“流量平权”，小红书向来是用户发布二手交易信息的热门平台。特别是随着闲鱼等平台收取交易手续费，部分用户更倾向于在小红书引流，甚至将交易主战场转移至此。

7月初，小红书宣布品牌升级，从“生活指南”转变为“生活兴趣社区”，不再局限于“生活”范畴，而是纳入更多个性化、非刚需的趣味内容。此前闲鱼的发展已证明，兴趣消费能推动交易规模增长。如《2025闲鱼潮玩消费洞察报告》显示，2025年潮玩交易爆发式增长，第二季度该平台订单量同比提升330.2%、交易额增长309.7%。

从这个角度看，小红书推出“快捷售卖”功能、降低用户出售闲置门槛，是对用户需求的回应。与其为其他平台引流，不如将交易留在自家平台。

近年来，小红书一直在发展电商业务。近日，为强化用户感知，小红书在主站为电商业务开设一级流量入口，并向买手开放橱窗权限。对用户来说，网购是消费，出闲置是回本，二手交易更易吸引用户。通过布局二手交易业务，小红书有望聚拢、转化站内交易流量，培育用户交易心智，加速电商业务闭环。而且，当下淘宝、京东等电商平台都涉足二手交易场景，小红书推出二手交易功能也是完善基建的需要。

有趣的是，小红书入局二手交易赛道时，转转却宣布放弃C2C二手交易业务“自由市场”。转转CEO黄炜表示，C2C业务虽为转转开端，但也为网络诈骗、灰色交易提供空间，难以解决交易双方纠纷。不过，转转放弃C2C业务，除交易安全问题外，还因相关业务难以扭转局势。官方数据显示，2019年至今，转转官方验业务高速增长，成为主流选择，而自由市场业务在平台整体GMV中占比不足3%。这表明转转的放弃是基于自身业务发展的考量，并非C2C二手交易没有价值。

闲鱼总经理季山认为，闲鱼核心是C2C，且带有“社区”属性。相比之下，小红书的社区属性和内容基因并不逊色。当然，小红书开展二手交易并非毫无挑战。商业化与社区氛围平衡仍是难题，而且二手交易多为一次性生意，如何平衡流量成本与收益，需小红书后续探索。此外，小红书的“快捷售卖”功能虽规定仅适用于个人用户间的二手及闲置物品交易，但要防止职业卖家浑水摸鱼，仅靠服务协议还不够。

总体而言，小红书的二手交易尚处起步阶段，虽已向闲鱼发出挑战，但后续能否与之抗衡，还需时间给出答案。

本文来自微信公众号“三易生活”（ID：IT - 3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。

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