浙大三位师兄弟，在储能BMS领域形成三足鼎立之势

09-27 06:33

同城同校，走出了一个BMS江湖。

杭州土壤、浙大基因

“杭州是东方的硅谷，而浙大则是东方的斯坦福。”这样的说法流传已久。今年2月，英国《经济学人》在关于DeepSeek的专题报道里，点名浙江大学是该公司背后推手之一，还将“杭州与浙大”类比“硅谷与斯坦福”，这一比喻在国外科技圈迅速蹿红。

浙大实验室是技术源头，教授和学生将实验室技术转化为落地产品；杭州提供试错的市场环境、有买单意愿的产业客户和充足资本资源。技术、人才、资本、场景相互配合，形成独特的创新飞轮。这不仅造就了知名的新兴互联网和AI公司，还造就了大半个储能BMS江湖。

一个引人注意的巧合是，华塑、高特、协能这三家头部公司都在杭州，且浙大是它们的共同“母校”。高特电子创始人徐剑虹毕业于浙大半导体专业，曾在杭州国营厂历练十年；协能科技创始人周逊伟本科和硕士毕业于浙江大学，后在美国弗吉尼亚理工获得电力电子博士学位；华塑科技其董事长、实控人杨冬强毕业于浙江大学（原杭州大学）电子工程专业，曾在杭州的松下、摩托罗拉等公司多个技术岗位任职。它们的成长是“浙大基因”与“杭州土壤”结合的成果。

两年前，华塑科技创始人杨冬强在深交所敲响上市钟声。

华塑科技成功登录深交所创业板，这不仅是他个人的高光时刻，也让资本市场看到第三方BMS赛道的商业潜力。但这条上市之路的艰辛，也许高特电子最能体会。两年后的今天，63岁的徐剑虹带着他的高特电子再次冲击创业板IPO，27年创业长跑、三次战略转型、无数技术突破，都压在了这一刻。这背后是整个第三方BMS行业的写照，市场上能跑通商业模式、持续盈利并走向资本市场的企业寥寥无几。BMS是个“慢热”生意，不像电芯、储能系统引人注目，也不像新能源板块其他赛道享受补贴红利和爆发式增长。经过十余年行业沉浮，成功上市、形成规模效应的BMS企业屈指可数。选择另一条路径的协能科技，早年挂牌新三板，默默深耕技术，最终在2021年跻身行业前列。

协️能科技总裁龚远鹏在浙江大学战略型企业家项目开学典礼上。

三家公司同出一城，师出同门，在第三方BMS赛道中形成了今天三足鼎立之势。

01 浙大基因

虽然师出同门，但三家公司发展路径不同。高特电子的故事像一部创业教科书。徐剑虹1998年从浙大半导体专业毕业，带着几套铅酸电池测试仪器和小团队，开始做电池在线监测。他有工程思维，习惯从问题出发，思考市场缺什么、技术能解决什么、客户愿意为哪部分买单。2003年，高特推出国内首个铅酸电池在线监测系统，填补空白，这套系统为后来动力电池、储能BMS的逻辑设计埋下伏笔。依靠前期做电力监控设备积累的数据采集与电池经验，高特率先切入新能源汽车，再转向储能赛道，将电池数据管理能力跨场景迁移，并通过绑定阿特斯等头部集成商快速规模化。

协能科技则是典型的技术极客，自成立之初就瞄准芯片级研发。它是国内少数能做ASIC芯片的BMS企业之一，把主动均衡和高压平台做到极致，还一度成为松下在中国唯一的BMS ODM供应商。2012年成立公司时，就有意识地把技术护城河建立在主动均衡芯片、1500V高压储能BMS等产品上，而非单纯追求订单量。

协能科技产品。

协能科技早年客户主要是对可靠性要求极高的海外项目，宁愿发展慢一点，也要确保每个项目技术完美落地。当市场加速爆发时，他们已积累可复制的技术体系和海外客户网络，走的是“技术换市场”路径。

华塑科技则选择了细分市场突破，其产品主要用于对数据中心铅蓄电池进行在线监测和预警。通过多年技术积累，华塑科技在细分市场取得领先地位。至2023年，其在数据中心领域的国内市场占有率约为30%-40%，在通信和轨道交通领域的占有率更是达到40%-50%。

三类模式代表新能源产业三种价值获取路径，三家企业模式不同，面对的风险结构也各异。但它们都在为更大的市场机会做准备。

02 市场搏杀

市场变化飞速，动力电池和储能的扩张节奏比预期还快，市场热度不容忽视。2025年上半年电池PACK和BMS装机量为530万套，同比增长31.5%。BMS在储能行业迎来爆发，据高工锂电预测，2025年中国储能BMS市场空间达到178亿元。在杭州，这一点体现得更为明显。这里不仅有浙大的人才和科研土壤，更有密集的工商业储能需求。浙江是工商业储能重镇，分布式用户多、负荷特征复杂，对电池管理的安全性和灵活性依赖极高，让第三方BMS有施展空间。但竞争压力也同步加剧，产业端自研趋势明显，电池厂和系统集成商纷纷启动BMS自研项目，第三方BMS企业的议价能力被压缩。

高特电子凭借早期电力监控积累的数据能力，快速切入储能市场，实现技术跨场景迁移，得以快速增长。公司收入从2022年3.46亿元到2024年9.19亿元，复合增长率达到63%。

高特电子主营业务收入。

然而，前五大客户贡献收入约45%，应收账款占比超过50%，显示其在客户集中和资金管理上仍有压力。高速增长带来市场份额，但现金流和议价能力成为潜在隐忧。

华塑则是另一种情况。2025年上半年，华塑科技实现营业收入1.13亿元，同比下滑19.3%；实现归母净利润1184万元，同比下滑31%，为2021年来半年度最低水平。另外，协能科技虽未披露财务信息，但2024年斩获全球第三方储能BMS出货量第一，势头凶猛。从行业视角看，BMS增长潜力大、机会集中，但客户集中、资金占用、技术壁垒和外部环境波动等问题共存。

03 正向内卷

激烈的竞争环境倒逼企业寻找新突破口。宁王、迪王、吉利等大佬自研BMS，挤压第三方玩家生存空间，第三方企业选择了不同道路。高特电子选择做“服务升级”，押注储能BMS，从硬件到数据服务的转变。依托多年电池监控和储能项目经验，高特将业务从硬件销售延伸至数据服务和电站运营。推出储能云平台，能为客户提供远程运维、性能分析和优化建议，降低客户运维成本的同时增加自身议价能力。

高特电子BMS相关产品的应用场景。

高特电子客户以大型储能系统集成商和发电集团/电网公司为主，这些客户对后续运营维护服务付费意愿强烈，为其转型提供市场基础。为应对硬件毛利率下滑和客户集中度高带来的议价能力弱势，高特通过数据服务绑定客户，提升客户粘性，构建经常性收入，开辟第二增长曲线。这一转向反映出高特试图在客户集中度高、议价能力受限的情况下，找到新的价值增长点。

协能科技，则通过芯片算法协同与海外市场拓展。其自研的ASIC主动均衡芯片是核心竞争力之一，能将均衡电流做大，显著提升电池包的一致性、延长整体寿命。同时，公司在海外市场稳步布局，参与国际标杆储能项目，降低国内市场集中度高带来的风险。海外储能市场（尤其是北美、欧洲）对BMS产品的性能、安全性和认证标准要求更高，但价格敏感度相对较低，利润率更丰厚。成功切入这些市场，能有效对冲国内市场的“内卷”风险。

业绩下滑较大的华塑表示，数据中心BMS业务依然稳固，继续为美团、华为、腾讯等头部客户提供服务。同时投入储能安全系统的升级和推广，试图在注重安全的数据中心挖出自己的护城河。

企业不同选择折射出BMS及周边产业链逐渐成熟的趋势。在高速增长的市场里，机会向在特定环节深耕、具备核心竞争力的“专家型选手”集中。