大疆：落子定乾坤，无声铸传奇

在科技领域，存在一个有趣现象：当一家公司极为成功时，它会超越“企业”范畴，成为通用词汇。例如，谷歌与淘宝变成了动词，苹果和大疆成了形容词。

大疆开创了消费无人机市场，在261亿美元的市场规模中，独占70%的市场份额，堪称巨无霸。它一路备受赞誉，其产品被美国《时代》杂志评为年度十大科技产品，公司也被美国权威商业杂志《快公司》评为全球十大最具创新力企业之一，位列全球第三。

市场上的巨大成功，让大疆成为明星企业，也成为无数人学习和参考的对象。有人试图剖析它的企业文化，其给新员工的寄语“DJI是一方净土，只有纯粹的创业和为梦想而生的艺术家”，被众多企业视为打造创新团队的准则。但更多人想直接复制大疆的成功，纷纷涌入无人机市场，试图分一杯羹。市场中，有第二梯队玩家想在消费级市场挑战大疆，有基于垂直场景的玩家从细分业务切入，还有消费电子巨头凭借渠道和口碑试水。

近日，大疆布局全景无人机的消息传出，让人回忆起那些挑战大疆却最终退场的玩家。而大疆依然占据全球消费级无人机市场70%的份额，在运动相机市场，其logo水印成了新的“电子奢牌”登上热搜，大疆似乎难逢敌手。

灯塔

大疆虽无对手，但它就像蓝海之中的灯塔，为想进入市场的人指明方向。自去年7月起，这种趋势愈发明显，有全景相机玩家对标大疆Pocket系列推出云台产品，今年8月甚至宣布进军无人机领域，试图在大疆的统治下寻找突破口。

在公开场合和市场行动中，后来者毫不掩饰对大疆的欣赏与忌惮。有同行创始人在朋友圈表示：“大疆是领跑马拉松的顶级选手，能让更多人跑得更快；‘你是选择在新手村躺，还是选择一个魔鬼教练？’”资本市场也青睐后来者的进攻姿态，用“大疆第二”“某某行业大疆”等名号为其包装，以获取股价回报。

一位接近大疆的投资人提出疑问：“资本喜欢故事，媒体爱说某某品牌攻入大疆腹地，但真的有谁是大疆的对手吗？”从体量上看，大疆2024年营收800亿元，拥有3.8万项专利，2024 - 2030年计划研发投入300亿，是同行营收的5倍多。在渠道方面，大疆线下门店超470家，位居同行之首。更重要的是，70%的市场占有率让大疆拥有强大的供应链掌控力。业界流传着大疆让供应链为一毫米误差、电池续航、镜头畸变等问题出十多版方案的故事，汪滔甚至会关注飞控系统中每颗螺丝的标准。这种对供应链的极致掌控，使大疆既能造出优质无人机，又能推出高性价比产品。例如，同行旗舰运动相机定价2698元，大疆的OSMO Action 4和OSMO Action 5 Pro售价更低；同行云台产品定价900元，大疆能推出700元的同级别产品。

OSMO Action 4

从这些方面看，在无人机、全景相机等领域，大疆是低调的行业主导者，掌控着行业的速度和标准。

棋局

梳理大疆与竞品近些年的动态，会发现大疆在舆论上保持沉默，在产品上以攻代守。大疆的跨界挑战者主要聚焦在全景相机和运动相机两个核心领域。

2021年，大疆对运动相机市场发起进攻，推出Osmo Action 2并大获成功。根据BCN数据，两年时间大疆就成为行业第二，去年年底市占率达32.1%，与行业第一仅差两个百分点，领先行业第三14个百分点。

在全景相机领域，大疆以攻代守的策略更为明显。今年7月24日，大疆发文预告，一周后推出首款全景相机Osmo 360。

Osmo 360

从产品定位看，Osmo 360是旗舰产品。在技术上，它通过两颗定制的1英寸方形传感器，将一英寸画质应用到全景相机，提升传感器利用率25%，总面积是同类旗舰产品传感器的1.5倍。此前业界全景相机多采用长方形CMOS，在全景模式下硬件性能浪费严重。Osmo 360定价2999元，比同类旗舰便宜300元，配合国补政策，用户实际购买价低至2500元，比对手低800元。该产品发布一小时内官网售罄，开售一个多月就有占据全景市场半壁江山的趋势，有望重现Osmo Pocket 3手持云台相机的辉煌。

“品牌加持 + 供应链掌控 + 研发降维打击”，大疆已熟练运用这一套打法。预计半年后的全景无人机战场，也将上演类似的剧情。

多个渠道消息显示，大疆早在2022年就立项全景无人机，历经多轮方案迭代，今年定版，产品已进入排产期，预计2026年元旦前后发布。从谍照可知，这是一款轻量级全景无人机，机身采用全包桨臂设计，影像采用全景镜头搭配可转动云台，配置8K60fps、10bit D - LogM参数，大概率支持1英寸全景影像传感器。图传方面，可能搭载DJI O4图传，保证至少10公里以上高清画质传输。避障方面，大概率搭载双目乃至激光雷达避障，适应各种极端环境。大疆内部消息称，这款产品定位是配置拉满，价格最低。

既然市场动作果断，大疆为何不在宣传上高调回应呢？

无为

一位接近大疆的供应链人士认为，大疆沉默有两个原因。一是少说多做是大疆的一贯风格；二是回应同行的挑战，会帮对方炒作，承认同行对自己构成威胁。就像小说中“南慕容北乔峰”，容易让人产生慕容复与乔峰水平相近的错觉。

过去，对标龙头是各行业后来者的常见做法。安卓手机发布会上，企业一边致敬苹果，一边对标苹果，用供应链微创新“吊打”苹果。苹果不回应只是在声量上小亏，回应则等于认可对方虚设的靶子。类似情况不仅出现在消费电子领域。后来者绑定行业龙头提升自身价值，这在心理学上叫“锚定效应”，通过“凭空造词”、细分品类等方式，降低用户认知门槛，提升品牌影响力。例如，百事可乐对标可口可乐，主打年轻市场；新晋吹风机品牌绑定戴森，强调相同性能、更高性价比。

但与可乐和吹风机不同，无人机门槛高，全景无人机更是如此。市面上多数全景拍摄存在拼接不自然、色差明显、实时预览卡顿等问题，在天空飞行时问题更严重。而大疆在飞控、动力系统、影像等方面具备深厚技术实力。其融合机械、光学与电子的增稳方案是行业标杆，飞控操作如用户器官般丝滑。动力系统经过大量高成本实测，能满足农业无人机和消费级机型的不同需求。在影像方面，大疆实现了从光学设计到色彩科学的深度自研，定制CMOS传感器和独家D - Log M模式提升了拍摄效果，这些能力难以复制。

大疆T100农业无人飞机

逐影

大疆是中国工业体系的多面镜子，也是专注与定力的商业寓言。它的创业历程，展现了一群天才从0到1的过程，将消费级无人机从无人看好的领域打造成千亿规模的风口。中期发展体现了中国供应链和研发的优势，尽管面临内外压力，但埋头研发让大疆形成了深厚的护城河。

在资本追逐风口、对手靠营销噱头吸引眼球的当下，大疆像冷静的执棋者，专注于产品与技术，构建对手无法复制的竞争力，让每一款产品成为行业标准，不受外界干扰。不同的人从大疆身上看到不同的优点，有人看到创新与激励机制的重要性，有人看到自身优势和系统的复杂性。每个人都能从大疆身上映照出自己内心在意的一面。而大疆要赢得的，是整场游戏的定义权，而非某一个赛点。

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