从「内容场」迈向「生意场」：虎鲸文娱解锁爆款的品牌增长密码

虎鲸文娱秋季片单的背后，蕴含着“内容是土壤，生意在生长”的深刻逻辑。

秋季片单的发布，向来是长视频平台下半年的重要风向标。观众热衷于关注剧名、卡司和上线时间，预测哪部剧会成为爆款。

而对于完成品牌焕新的虎鲸文娱来说，首场秋集发布的价值，不仅在于200多部作品的数量，更在于其背后的商业化能力。

在热闹的追剧讨论背后，隐藏着一条更为冷静的产业叙事。优质内容固然是长视频的基础，但仅有爆款并不能直接转化为品牌价值。虎鲸文娱想要讲述的，是好剧之外的“第二条曲线”：如何在内容洪流中，帮助广告主找到自身位置、方法和生意机会。

01 片单背后的优质内容

虎鲸文娱在今年秋季推出了一份多元化的片单，200余部作品涵盖剧集、综艺、动漫、人文纪录片和线下影演等多个领域。从头部大剧《谍报上不封顶》《长安二十四计》，到悬疑、古装题材的《黑夜告白》《雨霖铃》，再到现实主义题材的《谷雨》《追诉》，几乎覆盖了长视频行业的所有热门赛道。

这份片单，看似是平台的内容布局，实则是一种实力证明。在短剧火热、综艺市场疲软的当下，优酷展现出了保持大体量、全赛道内容供给的能力。

在观众眼中，这是一份追剧指南；从行业角度看，它是平台竞争力的基石。过去两年，长视频市场受到短剧的强烈冲击，用户注意力被分散。能否持续产出稳定的头部内容，成为平台生存的关键考验。

2025年暑期档，优酷的表现可圈可点。

云合报告显示，《藏海传》上线后有效播放突破13亿，以超40%的市占率领跑暑期档；《以法之名》播放量也突破13亿，连续霸榜；《凡人修仙传》《七根心简》稳居榜单前列。优酷在暑期档包揽了全网累计播放榜单TOP2，实现了难得的“双爆款”。QuestMobile统计显示，2025年1 - 7月优酷独播率高达87.5%，在四大平台中位居首位。

取得这样的成绩，得益于优酷从定制到自制的内容精品化之路，其核心是“制片人中心制”。在暑期档复盘时，制片人是被频繁提及的关键因素。

《凡人修仙传》的监制张龙表示：“选题的先锋性是抵御内容滞后的核心武器。只有提前预判观众情绪和市场空白，作品才能与社会发展同步。”《以法之名》的总制片人敦淇认为，制片人必须精通剧作，才能在剧本阶段及时调整，将用户画像和平台数据传递给创作者，从而制作出符合观众口味的作品。

制片人中心制，结合工业化的制片流程和剧场厂牌运营，使优酷的内容供给更加稳定。从古装、现实、仙侠，到青春、漫改等多个领域，虎鲸文娱的内容储备呈现出“多赛道开花”的局面。这意味着虎鲸以内容守住了用户的“记忆入口”，为后续商业化奠定了基础。

实际上，优酷秋季片单的价值不在于作品数量，而在于其展现出的稳定性，这种稳定性是后续商业化的底气。

02 优质内容背后的生意经：产品入戏、品牌入心

在内容行业，片单体现了平台的“供货”能力，而商业化能力则决定了能否将注意力转化为实际收益。虎鲸文娱在今年秋集上，试图为行业提供一种解决方案：不仅要有好剧，还要让好剧产生可持续的商业价值。

格力的案例具有代表性。多年未在长视频领域投放广告的格力，为何在2025年选择《凡人修仙传》？格力电器市场总监朱磊表示：“如今家电市场广告泛滥，但真正能打动消费者的内容却很少。”

他认为：“短视频能制造热度，长视频才能留下记忆。”优质剧集具有中心化传播的稀缺性和长效的品牌心智积累能力，这正是格力所看重的。

因此，格力在《凡人修仙传》中的植入并非随意尝试，而是对“健康家电”的系统展示。空调稳定环境、冰箱滋养元气、洗衣机调节状态、净水机增强根基，被组合成“修仙四件套”。传播口号“健康选格力，修仙更给力”，将产品属性融入剧情逻辑，让观众在追剧过程中自然记住品牌。“修仙靠秘籍，健康靠格力”这句广告语，自然地嵌入剧情，毫无违和感。

在执行方面，格力和优酷共同预测李乃文饰演的角色会受到欢迎，将其打造成“修仙代言人”，并通过创意小剧场和社交媒体传播，将格力家电塑造成修仙神器。微博话题、抖音二创、户外大屏等多渠道联动，实现了跨圈层传播。朱磊总结道：“不只是产品融入剧情，更是品牌深入人心。”

最终结果超出预期。大剧是入口，短视频是加速器，外围推广是放大器，三者结合产生了“1 + 1 + 1＞3”的效果。剧内曝光超过6亿，相关话题获得数亿阅读量，格力在“健康修仙”领域占据了行业第一的心智份额。这在家电行业中尤为难得。朱磊补充说：“好的广告会被跳过，好的故事才会被传播。”

如果说格力展示了“品牌如何通过内容找到自身叙事”，那么《藏海传》则展示了“优质内容如何同时服务多个品牌”。作为今年招商最多的剧集，《藏海传》吸引了超过60个品牌参与，合作形式多达10余种。这其中的挑战显而易见——如何平衡观感体验和商业化需求。优酷商业化团队给出了答案：从角色营销到衍生小剧场，从谐音梗到“超级快进”，各种新玩法不断涌现，实现了内容与营销的有机结合。

外星人电解质水的营销堪称亮点。品牌借助剧中角色庄之行的出场，演绎了魔性的品牌歌“外外外星人，电电电解质，累了充充'电'，来瓶外星人”，并与角色绑定，自然融入剧情，还成为观众的日常表达。观众在弹幕和短视频中自发模仿，将品牌记忆传播到更广泛的社交空间。这是“剧情 - 观众 - 品牌”的三重共振，让充“电”成为连接剧情与现实的纽带。

外星人电解质水相关负责人表示：“优质内容和有效方法是实现产品与观众情感共鸣的关键。”借助《藏海传》，外星人电解质水实现了从“角色好感”到“品牌好感”的转变，观众记住的不仅是台词和人物，更是“累了充充‘电’，来瓶外星人”的场景联想。通过与天猫超市618、品类日、小黑盒、线下快闪等活动联动，此次合作在电商平台获得了300w + 的曝光量，还收获了1000余条用户原创内容。

这背后是一系列组合拳：从角色衍生小剧场，到邀请庄之行饰演者周奇担任品牌推荐官，再到剧集播出时的明星头条与霸屏弹幕，层层推进，将品牌价值与角色成长紧密绑定。该负责人强调：“真正有效的传播，不是让用户看到，而是让用户记住。”

相比之下，华润三九面临的挑战更大。医药广告受合规限制，不能使用艺人代言，传统营销方式的施展空间有限。优酷与三九团队选择通过创新广告形式来解决问题，例如在庄二为皮筋猴挡刀的关键剧情节点，推出群嗨弹幕创新广告“皮筋猴二代：锁血！”，以轻松的方式与年轻观众互动。官方数据显示，通过这种广告形式，皮炎平的品牌回忆度超过65%，喜爱度超过60%，在49个投放品牌中排名前十。三九团队总结道：“限制虽然是挑战，但也激发了更多创意。”

华润三九消费者品牌部助理总经理梁华表示：“修炼基本功，不要依赖必杀技。用户需要的是内容，而非广告。能让他们接受甚至喜欢的形式，才是有效的广告。”在与优酷合作时，关键在于创新协同。“我们每部剧都在尝试更好的广告形式，优酷也一直在与我们共同探索创新。”

这些案例的共同之处在于，广告不再是生硬的插播，而是剧情的“第二叙事”。只有当观众愿意观看并参与其中时，品牌才有机会被记住。而这不仅需要创意，执行效率也至关重要。过去定制小剧场广告通常需要一个月的筹备时间，而优酷通过提前筹备，将制作周期缩短至3 - 4天。这使得广告能够与剧情同步，对品牌来说，这种时效性决定了投放效果能否在热度最高点得到最大发挥。

在短视频广告同质化严重、信息疲劳加剧的今天，虎鲸文娱探索的这套方法告诉品牌：优质内容能够承载复杂叙事，优秀平台能够将叙事转化为商业价值。广告的价值不在于被看到，而在于被记住；不在于一次性接触，而在于形成长期的品牌心智。

03 生态联动：从“内容场”到“生意场”

在虎鲸文娱的商业逻辑中，内容并非孤立的“节目单”，而是一张可运营的路线图。秋集之后，平台推出了E&M营销双模型：一端是面向用户沟通的ENJOY，另一端是面向品牌力提升的MAX。

ENJOY将用户旅程分为五个连续步骤：吸引关注（Engage）、引导兴趣（Navigate）、激发参与（Join）、沉淀品牌心智（Own）、实现转化（Yield）；MAX则是对品牌经营的三个关键问题进行系统解决：产品与内容的布局（Matrix）、人群分层与渗透（Audience）、放大传播与生意爆点（X - factor）。

如果说内容是点，商业是线，那么这个双模型的作用就是将点和线连接成面。它要求每一次投放都不是一次性曝光，而是按照ENJOY的流程，形成可回收、可复用的资产；同时以MAX为框架，统筹产品矩阵、人群策略和创意能力，确保整个过程顺畅，避免营销的割裂感。这样，广告主购买的不再是单一时段或口播，而是一条可追溯的增长路径。

通过这种联动，一个完整的商业生态逐渐形成。

这种联动在多个案例中得到体现。例如《凡人修仙传》热播时，优酷与集团内的闪购业务合作推出“闪购剧场”，让观众在追剧时可以直接购买剧中同款商品。这种“边看边买”的模式缩短了广告到消费的距离，将剧情热度转化为实际交易。在综艺《无限超越班》中，优酷助力天猫超市承接节目热度，并与第二季导师兼优萃有机奶粉代言人韩雪的辣妈团直播间合作，吸引粉丝和宝妈关注，实现了从曝光到购买的闭环。节目播出期间，该奶粉在天猫的成交率超出预期4倍。

从更宏观的角度看，虎鲸文娱与集团内的生态伙伴合作，构建了一个涵盖电商、新零售、校园、生活、出行、户外六大领域的生态网络。综艺合作是其中的重要场景。今年夏天，维他奶与优酷的Z世代社交实验类真人秀《友间合租屋》合作，将新品果味豆奶深度融入节目场景。品牌不仅出现在合租屋的各个高频空间，还在客厅打造了“果味休吸站”，让“休吸一下，美好一刻”的品牌理念自然融入节目。优酷进一步联合天猫校园，将合作拓展到学生的实际生活场景。

在广东的13所高校，维他奶通过天猫校园门店的POS电子屏、氛围物料和货品同步上架，实现了线上综艺热度与线下消费场景的同步。这种以综艺曝光带动校园渠道的方式，不仅扩大了品牌影响力，还实现了“营销带动销售”。据了解，活动期间，维他奶新品和其他系列产品在深圳、广州、江门、清远等重点城市的销量和渠道覆盖都有显著提升。

这种跨场景的生态联动意味着广告主购买的不再是单一节目的流量，而是一个线上线下全链路的解决方案。对于维他奶来说，这不仅是对Z世代生活方式的精准渗透，也是区域市场深耕的实践；对于虎鲸文娱来说，这再次证明了综艺IP的商业化潜力：当品牌融入节目场景、校园渠道和社交网络时，获得的不仅是曝光，更是可持续的消费心智和渠道增长。

优酷副总裁沈严表示：“在消费场景挖掘和转化方面，我们还有很大的发展空间，未来充满无限可能。”虎鲸文娱依托阿里生态，与淘宝、天猫、饿了么等平台有过多次合作，这些平台都与客户的业务直接相关。

值得期待的是，虎鲸文娱在商业化方面的转变：广告不再是简单的流量交易，而是融入更大的生态循环。它可能在剧场中引发关注，在零售领域实现转化，在社交平台上进一步传播。

对于广告主来说，这意味着他们购买的不仅仅是一次接触机会，而是一种生态联动的整合。

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