淘宝闪购与美团闪电仓之争：数量相近，深度有别，供应链成关键

2025年二季度，中国即时零售赛道出现了一场有意思的“数据撞衫”。

出品/即时刘说

撰文/刘老实

8月，美团与阿里巴巴先后发布季度财报，双方都高调宣称关键基础设施——闪电仓数量突破5万家。表面看双方势均力敌，但深入探究，这是一场关于速度、策略与真实渗透率的深度较量。

美团在二季度财报中表明，其闪购业务联合多方合作伙伴，在全国建成超5万家闪电仓。值得一提的是，去年10月美团公布的这一数字仅为3万家。这意味着，在短短8个月内，美团以每月近2500家的速度新增2万家闪电仓。若保持此扩展速度，其早在2023年提出的“2027年实现10万家闪电仓”目标，基本可以实现。

几乎同一时间，阿里巴巴中国电商事业群CEO蒋凡在财报电话会中称，淘宝闪购的闪电仓规模“已超过5万家”，订单量同比大幅增长360%。他还特别强调其25%的商品供给来自阿里系供应链。盒马接入后，线上日订单突破200万，同比增长70%，成为其生态协同的战略案例。

不过，这两组“5万”并非同一时间的数据。美团统计节点是6月30日，而阿里延至8月底。也就是说，美团用8个月新增2万家，阿里很可能在更短时间内（尤其是淘宝闪购业务上线仅4个月）实现了规模的快速追赶。即便考虑统计口径差异，这也体现了强大的平台动员能力。阿里能快速逼近，策略既犀利又直接。

从“闪购”到“闪电仓”，淘宝闪购几乎照搬了美团闪购建立的品牌与前置仓术语。这种策略看似缺乏原创性，却在用户认知与商家迁移方面显著降低了转换成本，快速激活了市场记忆。此外，凭借1688的生态供应链优势，阿里通过数据与物流联动，迅速导入原有电商资源，大大缩短了冷启动周期。

但可以确定的是，目前市场上的闪电仓数量最多只有5 - 6万家，且最早都是在美团赋能下发展起来的。淘宝闪购闪电仓数量目前还不太可能超过美团。由于蒋凡在会上未详细透露这5万家闪电仓的组成结构，我们无法判断其数据的准确性。

有闪电仓品牌商负责人向刘老实表示：“美团闪购刚宣布有5万家闪电仓，淘宝闪购接着就跟进宣布也有5万家闪电仓，像是在刻意凸显‘你的，就是我的’。”这种竞争姿态，既体现了阿里作为追赶者的执行效率，也反映出其对美团既定路径的某种借鉴。

该负责人还透露：“美团战投近期已开始密集拜访各大闪电仓品牌。”若消息属实，其目的可能是通过投资或其他政策，留住这些品牌，防止它们入驻或转战淘宝闪购。

虽然双方闪电仓数量相近，但与品牌的合作深度差异明显。当初美团闪购凭借流量扶持、返点激励和低佣金等策略，吸引了一批头部闪电仓品牌深度合作。这些品牌短期内不会全平台迁移，构成了美团的核心供给壁垒。而淘宝闪购目前以兼容性与多端入驻为主，吸引的是中小品牌、区域商家及未被美团重点扶持的长尾供应商。其5万家闪电仓更多是广泛且低门槛接入的结果，而非深度共建。

阿里体系内原本负责即时零售的饿了么，因订单量有限，在闪电仓生态中影响力较弱，未能形成美团那样的品牌凝聚力，如今正逐步被整合进淘宝闪购框架。所以，尽管数量上“打平”，但美团的5万家更倾向于“深度合作”，阿里则更接近“广泛接入”，两者在商户质量、订单集中度和品牌忠诚度上存在本质区别。

这场较量不仅是数量的比拼，更是合作质量与生态控制力的考验。据刘老实调研发现，尽管美团深度赋能闪电仓，但仍未真正解决供应链问题。其入驻闪电仓的商品来源，高度依赖外部供应链，尤其是1688和拼多多。某头部闪电仓品牌招商人员透露，开设一家新仓需总投资约90万元，其中约70万元用于首批货品采购，而这70万中，仅10万元由品牌中心仓直供，约10万元为本地化采购，剩余50万元（超70%）来自1688和拼多多渠道线上采购。其他几个闪电仓品牌情况类似。这意味着，阿里已通过1688成为美团平台上众多商家实际的“货品供应链”，让阿里在这轮即时零售竞争中占据了供应链优势。

这也为蒋凡提到的两大动作提供了前提条件。一是“天猫超市全面从B2C远场模式升级为近场闪购模式，在保持远场价格竞争力的同时，实现更快速的配送时效体验”；二是“我们也会积极地引入天猫品牌线下门店加入淘宝闪购，实现天猫品牌线上线下一体化经营，我们预计未来会有百万家品牌线下门店入驻淘宝闪购”。

这揭示了一个现实，平台的竞争边界日益模糊。供应链的共用与渗透，让所谓的“对手”在更深层商业逻辑中成为共生的一部分。这也给两家公司带来了更深刻的挑战，即在争夺商户与用户之外，如何构建真正独特、可控且具有成本效益的供应链体系，这或许是决定下一阶段胜负的关键。

2025年二季度这场“5万vs5万”的闪电仓之争，表面是用户、订单与商户的争夺，实则验证了两个核心趋势。首先，模式验证完成，行业进入复制爆发期。美团首创的闪电仓模式已成功验证，阿里作为追赶者凭借生态与执行能力实现高速复制。可复制性表明，壁垒不仅在于数量，更在于服务质量、配送效率与用户心智。其次，供应链才是终局。谁掌握商品源头，谁就能真正控制成本与体验。阿里系供应链穿透多平台供给的现实，暗示未来竞争焦点可能向后端迁移，整合供应链、降低对其他平台的依赖，将成为下一步竞争的关键。

美团能否在规模之外持续强化商户忠诚与体验壁垒？阿里又能否真正将从货到仓、到消费者的全链路彻底生态化？这场闪电仓争夺战，二季度只是开端，真正的战役9月份才正式打响。

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