整家套餐助力家居行业“金九银十”突围

整家定制的未来还迷茫吗？随着下半年“金九银十”装修旺季的临近，各大家居建材家装品牌都在加大整家定制套餐的销售竞争，这反映出终端市场对一站式、一体化家居解决方案的青睐。特别是“以旧换新”国补政策年底到期，进一步加快了家居购买决策。

共研网调研数据显示，2025年存量房改造需求大增，整家定制市场规模预计将首次突破1000亿元。那么，厂商如何更好地吸引新生代消费群体，赢得未来？整家定制的未来是否明朗？本期家居新范式将深入探讨。

Z世代家居消费：质价比重塑定制家居格局

近年来，中国家居行业正朝着“系统协同”深度转型，消费者对家居解决方案的整体性和个性化要求明显提高。同时，Z世代成为消费主力，对家居市场格局的影响日益增强，这从多个方面都能体现出来。

在今年发布的《中国新生代群体全景洞察：生活・消费・价值图谱——年龄、性别和城市分析》中，富睿玛泽对中国新生代群体的画像进行了分析：新生代生活形态呈现数字渗透、社交驱动、兴趣多元的特点；消费行为以理性为主导，国货崛起，二手交易普及；价值观与追求聚焦自我成长，重视社会责任；新生代消费者图谱多元化，共性与差异并存。

针对这些市场洞察，富睿玛泽给出了品牌启示，如提供个性化、高性价比产品，通过环保等社会议题与消费者建立情感联系，摒弃“一体适用”的思维等。

据家居新范式观察，家居品牌在贴近新生代消费者方面已有自己的方法。

最突出的是推出轻高定系列产品，追求质价比至上。与前两年的谨慎态度不同，今年各大家居品牌更积极地推广轻高定产品。轻高定的核心优势在于“质价比平衡”，符合当下消费趋势。

此外，场景化设计更加个性化、科技感十足。为满足年轻群体的生活方式，今年各大品牌各显神通，在宠物、电竞、健身、家政、适老化等个性化定制方面推出了新颖的局改旧改方案。

其中，金牌家居的“极致东方”整家定制系列产品和飞流AI智能体2.1，以及创新推出的AI量体裁柜设备等成为热门产品。这些场景化设计不仅关注家具功能，还深入挖掘年轻人的社交、健康、娱乐需求。

同时，智能化成为核心设计要求。随着市场需求的升级，家居品牌面临着技术持续突破的压力，智能化成为产品设计的必备要素。

三翼鸟今年在广州建博会上首发的两大新物种令人印象深刻，通过一个APP就能操控，浴室柜实现懒人化，食材收纳柜能“控温控湿”，打造了“AI智慧家”。

这种趋势在人流密集的10.1智造装备馆尤为明显，在这个场馆里，甚至会让人误以为逛的是机械加工、智能物联的重工业、科技展会。

毕竟，大型金属家居制造、智能家居设备等在家居生产和生活场景中的地位日益重要，上游的柔性生产能力和智造能力对整家定制的影响也越来越大。与以往单品类家居产品定制不同，整家定制作为连接上下游的基础，在“大家居”概念中越来越受认可。

上下游融合，推动大家居深入发展

家居新范式在相关报道中指出，整家定制对上下游产业的拉动作用日益明显。

这种影响还体现在行业的另一个显著变化上：不锈钢、生态铝等金属材质在家居产品中的占比大幅提高。

西南铝、嘉斯顿等铝制家居品牌纷纷亮相广州建博会，它们或是将全铝制产品与软装、照明等结合，打造全新的厨房、卧室、客厅等场景；或是采用3D一体包覆、铝木融贴等创新技术，融合金属和木质材料的特点，给消费者带来新体验。就连欧派、索菲亚等龙头企业也将不锈钢柜体纳入主流产品线。

相比之下，传统实木产品有所减少。森歌旗下不锈钢高定子品牌SENG CUCINE总经理范佳辰表示：“不锈钢是一种相对较新的材质，在高定市场目前还存在空白，但在日本，不锈钢橱柜占比接近70%，意大利、德国的品牌也大多使用了不锈钢元素。与木质橱柜或板式橱柜相比，不锈钢定制有很大的增长空间。”

产业的深度融合也揭示了一个行业真相：整家定制是未来发展的趋势，科技力和智造力的影响越来越大，推动行业向大家居方向深入发展。

与十年前传统家居企业对整家定制、大家居的怀疑态度不同，如今，越来越多的品牌转型、跨界，绑定“整家”“定制”“大家居”概念，成为整家定制市场的新生力量，如旧房翻新领域的卧赛旧改、专注寝具市场的奢睡等。

当然，并非所有厂商都具备整家定制的能力和实力，但当它们选择与欧派、索菲亚等资深选手在同一赛道竞争时，就表明了切入这一市场的决心和对整家定制未来的认可。

“大家居”模式是市场发展的必然趋势，也意味着行业门槛不断提高。因此，整家定制并非简单的产品拼接，而是对企业“前端洞察 - 中台服务 - 后端交付”等综合能力的考验，这将是一场需要投入大量资金和持续研发的持久战。

可以看出，整家定制正朝着大家居的深水区迈进。随着市场规模的变化，整家定制赛道的马太效应已经显现。品牌集中度和优胜劣汰在接下来的第三、四季度可能会更加明显。

结语

整家定制已成为我国家居市场的主流。在家居新范式看来，它的崛起本质上是家居行业从“单品竞争”向“系统能力竞争”的转变。如今，已不再是单纯依靠产品拼接就能吸引客户的阶段。轻高定的质价比逻辑、场景化创新的深度、智能化技术的突破，以及金属材质与上下游产业链的深度融合，都表明行业正以“整家”为支点，推动从设计到智造的全链条变革。

未来，整家定制能否成为大家居的核心动力，取决于企业能否在用户需求洞察、供应链协同和交付服务效率之间找到动态平衡。这场从“定制”到“整家”的变革，不仅是家居消费体验的升级，更是中国家居产业向全球价值链中高端迈进的关键一步。

本文来自微信公众号“家居新范式”，作者：夏霖，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com