京东七鲜开启招商，能否破即时零售深水区困局？

出品/即时刘说

撰文/刘老实

近日，京东旗下自营超市七鲜发布招商公告，释放出其在即时零售领域持续拓展的强烈信号。这并非普通的商业招商，而是七鲜在即时零售“深水区”，从供应链、品牌、流量与生态等方面寻求破局，推动行业共同发展的关键举措。

自2017年成立，七鲜就以“1+N”模式（1家中心店 + N家卫星小店）为基础，构建高效供应链体系。

目前，京东七鲜超市已覆盖北京、天津、廊坊、上海、广州、深圳、佛山等7个城市，共有71家门店，对接全球300多个优质产业带，实现了“田间到餐桌”的全链路把控，这是其供应链能力的根基。

在即时零售竞争日益激烈的当下，七鲜没有局限于“链路覆盖”。招商公告广泛吸纳生鲜、食品、百货等全品类以及地域特色商品，实际上是对供应链价值的深度挖掘。

引入更多元的品牌和特色商品，既能满足消费者日益细分的需求，又能通过丰富的商品矩阵，反向促进供应链各环节的协同优化。比如在源头直采方面拓展更多优质产地，在物流配送上根据不同商品特性提高效率，使供应链从“能送货”迈向“送好货、快送货”。如今，即时零售的核心竞争力已从单纯的配送速度，转变为“商品力 + 供应链效率”的综合能力，七鲜的招商行动正是对这一趋势的积极响应。

七鲜的自有品牌是其一大特色，数百款精选商品涵盖多个品类，秉持“少套路、多用心”的策略，为消费者提供高性价比的选择。此次招商，是在自有品牌的基础上，开启“自有 + 合作”的品牌建设新篇章。

引入外部优质品牌，能迅速扩大商品阵容，填补自有品牌可能存在的品类或风格空缺，满足消费者对不同品牌的喜好。同时，外部品牌借助七鲜的平台、供应链和流量优势，能更高效地触达目标客户群体，实现品牌成长。这种“双向赋能”，让七鲜的品牌生态从“自循环”走向“开放共生”，也为消费者提供了更丰富的品牌选择，符合当下零售行业“品牌集群化发展”的趋势。

七鲜布局小红书、微信公众号等全域新媒体平台，形成“种草 - 互动 - 转化”的流量闭环，这是其常规的“平台引流”方式。而招商带来的多元品牌和商品，将为流量生态注入新的“聚流”活力。

不同品牌自带的粉丝和客户群体，会因商品入驻七鲜而被吸引到平台；同时，七鲜现有的流量也能通过丰富的商品，实现更高效的转化和留存。

例如，某地域特色美食品牌入驻后，其粉丝可能因为信任品牌而选择在七鲜平台购买，七鲜的老用户也可能因为好奇特色美食而尝试购买，进而成为该品牌的新客户。这样，流量不再是单一平台的独自运作，而是整个生态内品牌与平台相互引流、共同聚流的协同合作，让流量价值得到更充分的发挥。

此前，七鲜的发展主要集中在自身业务的单一推进，如模式创新、服务优化等。招商则标志着其向“多维共生”的生态型发展转变。

商家入驻后，与七鲜在商品供应、品牌建设、流量运营等方面深度合作，形成紧密的商业生态。在这个生态中，七鲜作为平台方，提供供应链、技术、流量等支持；商家作为参与者，贡献商品和品牌价值。双方相互依存、共同成长，推动整个即时零售生态的繁荣。这种生态化发展，不仅能增强七鲜自身的抗风险能力和竞争力，也为行业提供了“平台 + 商家”共生共荣的范例，助力即时零售行业从“各自为政”向“生态共建”升级。

京东七鲜此次招商，是其在即时零售“深水区”的主动出击。从深挖供应链价值，到实现品牌双向赋能，再到聚流流量生态和推动多维共生发展，每一步都体现了七鲜突破现有边界、寻求行业共同发展的决心。

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