小学生疯抢的“军火”烧饼，成抖音起号秘诀的背后原因？

在郑州小学门口，一辆载着金黄酥脆的“AK47”“Labubu”“皮卡丘”等造型烧饼的电动车格外醒目，引得孩子们纷纷排队抢购。

这就是被小朋友们称作烧饼“军火库”的创意烧饼摊，售卖现场那可是一饼难求。

图片源自抖音

摊主@去年毕业的小杨，从5月发布第一条视频开始，仅用44条作品就收获了68.5万粉丝和近千万点赞。

为啥小杨的“军火烧饼”能迅速破圈呢？跟着「克劳锐」的视角，一起来探究一下！

烧饼摊上的独特竞争

和其他小商贩不同，小杨的烧饼摊种类丰富，从游戏枪械AK47到萌系Labubu精灵，从歼20战机到耐克鲨鱼造型应有尽有。

没有模具，全靠美工刀手工雕刻，土木工程毕业的小杨在这儿充分展现了他的创造力。不过这些耗时耗力的创意烧饼仅售1元，甚至比普通烧饼价格还低。

小杨一开始把烧饼定价为3 - 5元，可考虑到小朋友零花钱有限，在不赔钱的情况下，他选择了降价。

这就使得烧饼一出炉，瞬间就被抢购一空。

有些家长甚至带着孩子提前1个小时来到摊位，就为了看到孩子买到烧饼时开心的笑容。

无心之举换来大量流量

其实，很多人觉得小杨这儿的消费，更多是情绪上的，早已超越了食物本身的价值。

在线上，小杨把卖烧饼的过程做成短视频，成了走红的“主播”，他的作品单条视频最高点赞量超过了300万。

一开始小杨的烧饼只有金铲铲系列造型，后来越做越多。结合小朋友爱玩的游戏和流行的IP，发展成了“军火库”。

而且他坚持的“1元策略”，加上烧饼香甜的口感、流行的游戏武器造型，也吸引了很多大人排队购买。

在苦苦等候的孩子们的欢呼和互相交换展示中，营造出了一种独特的氛围。80、90后的“五毛零食时代”的集体记忆、童真场景再次出现，构成了人们守护童心的仪式感。

目前，小杨在视频中呼吁“因为前来购买的人太多，所以就不售卖给大朋友了，小朋友们也是限量一人一个”。

在那些猎奇、重口、博眼球的内容里，小杨的创意烧饼视频内容，不仅能填饱孩子的肚子，还能治愈大人的疲惫。

这些面团承载着幸福的童年回忆，传递着单纯美好的价值观。

在视频中，不仅孩子们真情流露，小杨还带动围观的家长一起参与。甚至，当只剩最后一个烧饼时，他还会用黑白配、石头剪刀布等方式决定买卖权。

小杨的视频为何能火？

「克劳锐」发现，小杨前期发布的视频标题是“失业土木研究生小学门口卖军火”，后来渐渐变成“土木研究生卖烧饼”，“失业”二字悄悄没了，人设的反差让内容火爆出圈。

起号初期用“失业”标签快速吸引关注，后续完成了从被动失业到主动创业的身份转变，更突出自己的研究生身份和专业能力。

同时，小杨做生意还有些小技巧。他每天下午5点左右出摊，只卖10分钟左右就卖完了，所以很受小朋友追捧。这种短时间营业的做法制造了稀缺感，吸引了更多人来抢购。

小杨用特写拍摄孩子们争夺“AK - 47烧饼”时兴奋的表情，把线下的抢购转化成了线上传播的爆点，网友们刷视频时仿佛回到了童年在小卖部抢零食的时光，引发了大量转发。

当排队的家长自发拍摄“孩子哭求烧饼”的视频时，小杨的小心思已经升级成了全民参与的传播仪式。

再加上他视频里特有的大学生网感和幽默特性，他的视频想不火都难。

你如何看待1元一个的“军火烧饼”爆火现象？欢迎在评论区留言讨论！

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