民企新TOP2，缘何是滨江与邦泰？
2025年1 - 7月，滨江在全国民企拿地金额排名中位居第一，邦泰则排名第二。
地产行业竞争激烈，众多民营企业纷纷折戟，黯然退场。
但总有例外存在。
2025年1 - 7月，滨江集团以347亿的拿地权益总金额，稳坐民企权益拿地金额榜首；四川邦泰集团紧随其后，拿地权益总金额位列第二。
而且，他们在杭州、成都等二线城市的项目，常常出现日光盘的火爆场景！同为民营企业，为何滨江与邦泰能脱颖而出呢？
城市市场有空间，但并非所有企业都能把握
如今，二线城市房地产市场表面看似繁荣，实则已在悄然变革。
行业开始暴雷的那几年，国资市属房企是市场的主角。
但如今风向转变，不少国资市属房企开始收缩战线。
以郑州为例，几年前，国资市属房企在土地市场上十分活跃，拿地的数量和规模令人惊叹。
然而到了2023年，数据却不容乐观——国资市属拿地宗数较2021年骤降约60%，曾经频繁出手的它们也难以托底。更令人惋惜的是，部分大型民企因暴雷陷入困境，失去了拿地的能力。成都的情况也类似，一些曾经活跃的国资市属房企，连续多个季度未参与土地拍卖。
如此一来，市场腾出了不少空间。
但问题是，有几家房企有勇气真正进入这个市场呢？
看看那些知名的大型民企，日子都不好过。
龙湖将重心转向代建，2025年仅新增3宗地块，总金额约21.13亿元，同比降幅达58%，且地块能级明显下降；新城也走上代建之路，2024年全年未在公开市场拿地，2025年2月仅以24.6亿竞得杭州崇贤区地块；金地刚从还债危机中缓过来，2024年金地商置以3.5亿竞得武汉汉阳地块，2025年拿地金额约10亿，地块位于杭州临平、上海松江外围片区；万科自顾不暇，还在忙着变卖资产回笼资金。
难道民企敢闯敢拼的劲头真的消失了吗？
就在大家认为市场将陷入沉寂时，一些企业像逆风中的劲草，顽强地出现了。
滨江就是其中最显眼的一个。2025年1 - 7月，它在土地市场动作频繁，稳固扎根杭州市场，共拿下15块地，拿地权益总金额347亿，位居民企权益拿地金额榜首。
四川邦泰这家在行业中并不陌生的企业，发展速度惊人。2024年全年，它在土地市场积极拿地，一口气拿下22块地，总地价高达118亿。进入2025年，这一势头未减，拿地权益总金额67亿，位列民企权益拿地金额第二。
它们持续拿地，向市场传递了一个强烈信号：它们对所在城市的房地产市场充满信心。
信心不足以支撑野心，拿地底气需靠“结果”说话
在地产圈久了就会明白，敢举牌拿地只是有胆量，能把地块变成热销盘并盈利，才是真本事。这就像地产圈营销人员频繁更换，因为业绩才是关键。
滨江和邦泰敢于拿地，靠的是将每块地都“销售兑现”的能力。
其实它们遵循的是同一套生存逻辑——系统集成化。通俗来讲，就是把拿地、盖楼、卖房、管房等环节都掌握在自己手中，形成一个完整的系统性闭环。就像老木匠做家具，从选料到上漆都亲力亲为，每个细节都精准把控，成品自然质量过硬。
这套打法的关键在于工程建设要自己掌控。
杭州购房者对滨江的房子认可度高，很大程度上是因为“滨江造”有良好的口碑。2011年成立的杭州滨江房产建设管理有限公司，是滨江集团“直营”的工程公司。2023年2月，滨江拿下枫映华庭地块时，很多人感到惊讶——这个时候还敢拿地？
但滨江拿地57天就拿到了预售证，速度惊人。工地施工高效，图纸完成后马上开工。开盘时，购房者踊跃签约，最终实现100%去化，整个流程十分顺畅。
邦泰在西安的悦九章项目，更是将这套逻辑发挥到极致。去年12月拿地前，他们团队对周边进行了深入调研，早上统计小区门口送学家长数量，傍晚观察超市客流高峰，甚至摸清了周边三个菜市场的菜价。这些细致的数据让拿地前期工作更加精准。
图：悦九章项目示意图 来源：网络
从拿地到开盘仅用了170天，首开两小时就售出151套，部分面积段房源被抢购一空。有业主在业主群晒图，称工地晚上加班也很规范，不会像有些项目那样乱堆建材，这些细节体现了自家团队对质量的严格把控。
但这套闭环存在很大风险。拿地时对市场判断失误，盖楼时出现工期、质量问题，卖房时营销跟不上，前期投入的资金就可能打水漂。这种“系统集成化”要求每个环节都不能出错，一旦某个项目亏损数亿，对企业来说可能是致命打击。
所以，这条路并非适合所有企业。
滨江、邦泰等民企能在逆势中突围，并非偶然。
它们所走的“极致化”生存道路，不一定适合所有企业。
但市场需要这样灵活有活力的企业，民营企业也需要这样的成功案例来提振信心。
未来的路或许依然艰难，但哪个行业不是在磕磕绊绊中前进呢？只要找准自己的节奏，做好产品和服务，总有站稳脚跟的一天。
本文来自微信公众号“亿翰智库”，作者：说真话的盘姐，36氪经授权发布。
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