苏泊尔在拼多多：单品年销千万，开拓新增量之路
七月初，苏泊尔一款新品炒锅于拼多多上线，不到一周，单日销量近千单，这让苏泊尔团队更坚定了在拼多多的经营策略。
苏泊尔炊具品牌业务负责人称：“在传统电商平台，新品跑出来至少要半个月。但拼多多覆盖广泛用户群，只要找准客群，做好产品迭代，新品随时能成千万级爆品。”
自2021年入驻拼多多后，苏泊尔旗下炒锅、压力锅、煎锅等细分产品，陆续成为年销千万的大爆品，带动品牌炊具产品销售额在拼多多过去三年增长近4倍。
今年4月，拼多多推出“千亿扶持”惠商政策，通过专项团队全链路扶持，加大对国货、全球及新质品牌的扶持。平台百亿补贴频道推出大额消费券补贴品牌商家，超级加倍补等流量引擎也向品牌产品倾斜，苏泊尔等炊具品牌迅速受益。
上述负责人表示：“去年以来，平台‘减免 + 扶持’举措，为品牌新品研发带来成本和创新空间，加快了新品上线进程。”今年会有更多苏泊尔新品登陆拼多多，旗舰新品“铁不粘”炒锅近期将上线，单品年销售额有望突破两千万元。
单品年销千万，苏泊尔掘金细分赛道
入驻初期短暂摸索后，苏泊尔团队将重点放在炊具等拳头产品上，很快打开局面。
2022年，入驻拼多多第二年，苏泊尔开发出拼多多专供的蜂窝不锈钢炒锅，单品年销售额达一千五百万元，使其在拼多多站稳脚跟。
业务负责人表示：“我们发现三四线城市及县域家庭人口基数大，大口径炒锅更有市场。”至今这款蜂窝产品在拼多多年销售额仍达千万元。
继炒锅后，苏泊尔针对小家庭开发出直径18cm - 20cm的小口径压力锅。2023年该产品在拼多多成为千万级热销款。
苏泊尔认为，一二线城市两口之家占比逐渐上升，是产品走红的根源。业务负责人称：“拼多多用户结构丰富，覆盖人群广泛，从县城乡镇到一二线城市，商家机会更大。”
尝到炒锅、压力锅的甜头后，苏泊尔明确了在拼多多的经营策略：切入细分赛道，以差异化新品引爆市场。
在该策略下，去年苏泊尔推出多孔早餐锅，能同时煎煮多种食物，深受年轻宝妈青睐，产品在拼多多增速达40% - 50%；另一款奶锅因功能多样，成为年轻家庭的喜爱。
这些超级单品带动苏泊尔炊具产品年复合增长率超过30%。
专项团队全方位扶持，品牌实现“精准运营”
业务负责人总结苏泊尔炊具在拼多多爆发的原因：一是拼多多用户面广，细分赛道机会多；二是平台经营工具多，万人团、百亿补贴等优势资源能打开局面，多多视频等种草渠道是新产品引爆的蓄水池。
苏泊尔团队在拼多多的爆品方法论是：借营销工具提升新品日销，达到百亿补贴门槛。业务负责人称：“借助多多视频，产品开箱、美食烹饪等内容能完成种草，使产品在万人团等资源位有稳定销售额。”
这让苏泊尔新品能短时间冲上百亿补贴。
配合多多视频、万人团等资源，苏泊尔新品一个月内可登陆百亿补贴。
业务负责人回忆，蜂窝炒锅登上秒杀频道几天后日销突破三万元，拼多多专项团队发现其潜力，将其推上万人团等资源位，放大了产品势能。
业务负责人将拼多多专项团队的扶持总结为“精准运营”。
他介绍，合作以来，专项团队在用户画像、消费趋势洞察等方面提供的信息，启发苏泊尔研发了真不锈铁锅、多孔早餐锅等产品。
比如蜂窝炒锅前，专项团队数据显示相关产品搜索指数第一；研发奶锅前，得知“一锅多用”是年轻人关注的功能。
为扶持苏泊尔等头部炊具品牌，拼多多专项团队开展多场专项营销活动，每场活动后销售环比至少拉升15% - 20%。
每年节省百万推广费，苏泊尔加速推出战略单品
苏泊尔在拼多多高速增长时，也留意到炊具行业的变化。
业务负责人表示：“消费分层明显，县城乡镇用户追求性价比，一二线城市用户热衷健康、智能化产品。”且不少互联网品牌跨界竞争，加剧了行业同质化。
数据显示，2024年国内厨房小家电市场规模同比微跌0.8%，呈下滑态势。对相关企业来说，找到增量市场是当务之急。
2024年，拼多多推出“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”，通过费用减免、流量补贴等扶持政策，鼓励苏泊尔等炊具品牌创新，研发优质商品撬动增量市场。
品牌方估计，仅推广软件服务费减免一项，每年为苏泊尔炊具节省数百万元费用。“对头部炊具企业而言，这意味着多出了好几款新品的研发费用。”
今年4月，拼多多在“百亿减免”基础上升级“千亿扶持”计划，未来三年投入千亿资源扶持相关品牌。“减免 + 扶持”举措加快了苏泊尔新品研发进度，战略性大单品“铁不粘”炒锅即将上市。
业务负责人称，这是构筑起炊具行业护城河的产品。“铁锅受热不均导致食物粘连是难题，研发团队多年攻克。”该产品契合健康生活的用户需求。
业务负责人表示：“‘铁不粘’不仅是苏泊尔的增长引擎，还能拉开和对手的距离。”
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