各国美酒齐聚进博会，展商称其为中国寻机最佳平台

近年来，随着中国不断推进高水平对外开放，海外酒企开拓中国市场的热情日益高涨。

海关总署数据显示，2024年中国累计进口葡萄酒金额达113.6亿人民币，同比增长38.8%；进口量2.8亿升，同比增长13.6%。过去，受地理距离导致的市场开发成本等因素限制，许多海外产品并不为中国消费者所熟知。而进博会的举办打破了这种‘空间限制’，降低了市场开发成本。

在历届中国国际进口博览会上，企业商业展的食品及农产品展区都汇聚了来自不同国家、不同品类、不同产地、不同年份的佳酿。进博会为何会成为各国酒企的共同选择？不同展商又从中领悟到了哪些经商之道和快速打开中国市场的‘密码’呢？

法国国际葡萄酒大奖赛（FIWA）是面向全球酒庄及酒商开放的国际大奖赛，已连续七年参加进博会。七年来，FIWA帮助波尔多、阿尔萨斯、罗纳河谷等产区的近30家酒庄通过进博会与中国市场建立了联系，其在进博会上的总成交额达数百万美元。

七年前，FIWA创始人奥利维耶·布什未曾料到，进博会上一方小小的展台，竟能为众多葡萄酒企业打开通往中国市场的大门。2018年首届进博会时，FIWA仅有9平方米的标准展位，但在6天展会期间却人头攒动，吸引了众多客商驻足咨询。尝到甜头后，FIWA果断在第二届进博会上扩大展览面积，到第六届时已增至100平方米；第七届进博会期间，FIWA又提前锁定了第八届进博会150平方米的展位。

奥利维耶·布什（左）在进博会展台推介红酒。本文图片均为 进博局供图

奥利维耶·布什感慨地说：‘现在我完全理解了进博会，这里就是进口商品在中国寻找机遇的最佳平台。’

FIWA总裁张莉表示：‘进博会没有让这些酒庄空手而归。’全球几乎没有哪个展会能像进博会一样，为参展商提供如此长时间的展示机会。依托进博会的强大影响力，FIWA连年参展，赢得了中国采购商的广泛信任，这些采购商已与FIWA带来的酒庄建立了长期稳定的合作关系。例如，法国阿尔萨斯产区的Henri Ehrhart酒庄自2019年以来，每年向中国采购商供应1到2个集装箱的干白葡萄酒和起泡酒；波尔多产区的Château Cantinot酒庄和波尔多葡萄酒贸易公司Maison De Luze也结识了新的采购商，成功开拓了中国市场。

张莉透露，FIWA不仅会继续参加进博会，还将推进北京‘后花园’、海口冷链物流等多个投资项目，为欧洲葡萄酒在中国市场的推广提供更全面的支持。

德国巴伐利亚州的哈勒陶是全球最大的啤酒花产地之一，但中国消费者对其并不熟悉。进博会的举办，让中国消费者有机会品尝到该产地的啤酒，也为相关品牌打入中国市场创造了契机。

德国哈勒陶啤酒花

在第六届进博会期间，来自该产地的德国哈勒道啤酒厂展出的一款拉德乐果味啤酒备受欢迎。第七届进博会，该企业带来德国城堡精酿啤酒，吸引客商排队品鉴，品牌在华知名度稳步提升。

一些在中国市场尚属‘新面孔’的酒类品牌也瞄准进博会。事实证明，通过参加进博会打破‘空间限制’、降低市场开发成本后，‘新面孔’也有可能迅速成为‘香饽饽’。

同样是第七届进博会，在澳大利亚知名葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的展台旁，全球客商驻足品鉴，举杯洽谈合作，这成为澳大利亚葡萄酒稳步回归中国市场的一个缩影。

第七届进博会澳洲大陆酒业集团展台

为了在中国市场抢占先机，澳洲大陆酒业集团进一步完善和优化了产品线。2024年7月，集团推出新款澳洲大陆MAX.V红葡萄酒，并于11月在第七届进博会亮相。

澳大利亚葡萄酒协会公布的数据显示，2024年第二季度，澳大利亚葡萄酒对华出口量从上个财年同期的100万升飙升至3300万升，出口额从800万澳元跃升至4亿澳元。澳大利亚一跃成为中国第二大葡萄酒供应国，仅次于法国。

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