雷军建议顾客考虑Model Y？两小时直播干货：SU7转单不到15%
雷军回应YU7“爆单神话”，两个小时的直播信息量很大。
汽车东西7月2日消息，雷军回应同行截胡订单：没有必要诋毁。
昨天晚上8点整，小米董事长雷军进行了一次返场直播，针对外界关于外界的问题。小米YU7大定数据，锁单数量，SU7客户转单率雷军一一回击了质疑。
雷军戴着一副小米AI眼镜，穿着一件白色t恤的浅色衬衫，踩着一双亮红色的鞋子，自称“有点像胡兵”，在直播间阐述了小米YU7的订单量和交付计划。
雷军回到现场直播
现场，对YU7定价的回应，雷军只用了5分钟，并回应称“大定”、行业惯例是“犹豫期”，对于大量的客户催促交付，雷军呼吁更多的耐心。
另外，雷军说：“如果你急着用车，可选择国产新能源汽车，比如明天发布的小鹏G7、理想i8将于月末发布，当然，Model Y也不错。”
值得注意的是，雷军指出，小米在发布SU7时被同行“阴阳”手机架，YU7发布后被同行“阴阳”许多同事阻止了诽谤，对于这种批评，雷军表示“没有必要”。
与此同时，雷军还展示了一波“兄弟情谊”，雷军说，江湖上不能只有勾心斗角，还要有兄弟情谊。他和何小鹏是20多年的朋友，所以祝小鹏G7成功上市。
小米集团董事长特别助理、战略营销部副总经理徐洁云对网友提问的小米是否会出现红米车辆的问题表示:“我们真的没有这样的准备，所以我们先回答了为雷。”
关于小米汽车何时出国，雷军说：“小米在国内的订单产能压力已经很大了，大约在2027年上下才会考虑出国。
雷军还提到了今年纽北的战斗计划，称小米已经在纽北租了一间办公室，并从宝马和保时捷那里抢到了两个广告牌。“小米计划在纽北跑道坚持10年”。
这次直播结束时，直播间点赞人数已超过1600万。
雷军抖音直播间点赞人数超过1600万人
对于全场直播雷军的表态，车东西在不影响本意的基础上做了一些编辑：
1、雷军称Model Y比想象的要强大得多，发布会前有三个顾虑。
在7月2日晚的直播中，雷军感叹YU7发布前压力很大。他回忆起自己的心路历程:“发布会前我特别担心，主要有三点。”
首先，SUV看起来市场很大，但是竞争很激烈，Model Y比大家想象的要强大得多，国产品牌一波又一波的冲击，没有一个动摇了Model。 Y的地位。
第二，YU7是一款非常不同的SUV产品，是一款豪华高性能的SUV。客户能接受这种形式吗？
小米YU7
第三，YU7的整个系统都标配了很多配置，比如激光雷达和700TOPS计算率。这种配置相当于Max版本或者Ultra版本的竞争产品，所以成本很高，价格超过25万，所以我也很担心会不会火。
2、对YU7定价的回应，雷军只用了5分钟。
对于目前新车的定价，雷军表示:“发布会前一天排练的时候，价格只用了5分钟就决定了。在这个过程中，我也很担心，但我觉得产品很有竞争力，我觉得和Model在一起 与Y相比，还是有信心的。”
三个版本的小米YU7价格和配置
3、雷军表示，这是一种行业惯例，正面回应“水分”质疑
在现场直播中，雷军正面回应对YU7大订单的质疑。
YU7上市18小时锁单24万台
雷军说:“当时发布大量数据后，我们受到了很多质疑。有人说押金可以退。所谓的“犹豫期”看起来有点深刻，我们的方式其实是所有汽车制造商都采用的。因此，我们的大规模统计口径与所有汽车制造商相同。”
小米YU7 三分钟大定突破20万台。
雷军还表示，行业惯例下定有3天犹豫期，小米定7天主要是担心试驾不过来。
为了减少各种不必要的讨论和质疑，雷军还提到了为什么不公布24小时大定锁单数字。
4、雷军称SU7产品实力稳定，SU7转YU7转单率不足15%
雷军还说:“大量发布后，我们直接发布了锁定数据。因此，许多人仍然质疑SU7可以转移订单。在这里，我告诉你，小米SU7转奇数少于YU7订单量的15%。”
小米SU7
雷军说：“这个转单率比想象中要低很多，这让我对SU7的产品实力和口碑有了更强的信心。
另外，雷军还介绍了SU7的销售情况，在6月份小米只宣传YU7的情况下，SU7仍然有14,000锁单。
5、小米YU7车主的平均年龄比SU7大 约33岁
在现场直播中，雷军向YU7客户表示感谢，并分享了YU7用户的画像：
YU7用户群平均年龄在33岁左右，比SU7用户群平均年龄大两三岁左右。
女性在YU7用户中所占的比例达到30%，比初期SU7首销期的女性高出4.5%左右。
在YU7最畅销的颜色方面，女车主最喜欢的颜色是流金粉、丹霞紫。男士最喜欢的颜色是寒武岩灰和深海蓝。
9款小米YU7车身颜色
此外，52.4%的苹果用户是小米YU7，比小米SU7高4.4%。
6、雷军呼吁更多的耐心交付，让用户可以考虑特斯拉
目前，据多家媒体预测，小米YU7 18小时的锁单全部交付也可能需要一年时间。
对此，雷军回应说:“我们也在努力提高产能。目前，锁定订单的总数确实超出了我们的想象，排名也比较多。你可以给我们更多的耐心，等一会儿。”
最近，特斯拉ModelModel发布后，小米YU7 Y、Model 3迎来了版本更新，雷军说：“我看到特斯拉昨天早上出台了优惠政策，其实大家也可以仔细考虑一下。”
7、在同行阴阳手机架上发布SU7，YU7被诋毁雷军称“没必要”
在现场直播中，雷军除了介绍YU7车辆本身外，还介绍了小米汽车的多种生态部件。
雷军说：“去年SU7发布的时候，我们做了一个手机架，其实不只是手机架，结果还有同行阴阳。”
YU7发布后，网上多家汽车公司为了阻止用户购买YU7，对销售进行了大量的训练。
对此，雷军在网上发言:“我努力学习。说实话，内容不准确，甚至有些诋毁和扭曲。我认为没有必要。我相信每个产品都有自己的优势。如果你自信，就说出你的个人优势。”
8、小米坚持纽北租办公室，和宝马保时捷一起抢广告牌
直播后半段，雷军提到纽北刷圈时非常激动。雷军表示，在过去的一百年里，所有优秀的汽车公司都在纽北刷圈，这迫使公司前进。
雷军还说，小米开始刷圈的时候没有经验，天气不好就泡汤了。今年小米每两个月打包一天，做好了充分的准备。最新一轮刷圈将于7月11日举行。
为了表达小米征战纽北的决心，雷军官方宣布，“我们已经正式在纽北租了一间2780平方米的办公室。估计明年年初就可以开始使用了。如果你去纽北玩，请坐在我们办公室。”
此外，雷军还提到，纽北的广告牌非常有限，基本上已经被宝马和保时捷覆盖了10年。“我需要我们的同事腾出一个广告牌，所以我们抢了一个。小米已经抢了两个广告牌。”
9、雷军亲自参加了冬夏测试，称被百万网友监管造车。
在直播间里，雷军还提到了YU7的路测过程。
雷军说，小米YU7道路测试规模很大。“因为我知道小米会被数百万网友严格选中造车，任何问题都会被大家放大一万倍。所以，当我们四年前开车的时候，我们把质量放在了最重要的位置。”
雷军还表示，他非常重视新车的质量和测试，每年都要参加冬季测试和夏季测试，从北京到上海自己也完全驾驶了两次。
结论：小米汽车面临着更大的挑战
小米YU7的现象级爆红，就像一块巨大的石头投入到平静的湖面上，不仅激发了市场狂欢，也吸引了同行进行狩猎。一场围绕25万元中大型SUV市场的攻防战已经拉响。
小米汽车继续震撼车圈，而小米YU7真正的战场早已从发布会舞台转移到工厂生产线和交付中心。
本文来自微信微信官方账号“车东西”，作者：郭月，编辑：志豪 ，36氪经授权发布。
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