邀请吴彦祖代言，整场比赛8.9元，古茶进入咖啡决赛圈。

2025 年 6 月 23 日，古茶官宣吴彦祖担任职员。 “咖啡品质合作伙伴”，同时开启了“整个咖啡” 8.9 元“限时活动，海报霸屏各大主要活动 APP 门户广告。

这些大概是近几年古茶最大的一次推广，也是第一次与国际巨星合作。

值得一提的是，吴彦祖自己开了几家咖啡店。这一次，吴彦祖不是通过传统代言人的方式与古茶合作，而是通过咖啡品牌创始人(自主品牌) WHATEVER）身份深入参与古茶产品研发，为古茶的重磅新品“ Good 轻椰拿铁站台。

“国际男神光晕”和吴彦祖 8.9 块的定价形成对比，被称为“县区奶茶之首”的古茶，很快就在社交平台上掀起了一股讨论热潮：

有网友直言：“古茶出息！8.9 元喝阿祖同款，感觉水杯都变高级了。”

县里的年轻人手握 8.9 块咖啡，“一线城市品质”的心态溢价打满。

尽管古茶在一线城市的布局并不多，但放眼全国，已覆盖。 7600 家庭商店-这一数字已经使古茶成为中国现磨咖啡店的前五名。

2010 2008年，古茶创始人王云安在浙江台州大溪镇提供了第一家奶茶店。

此后，这个深耕县市场的茶叶品牌以其卓越的品质占领了县市场，其产品特点是“好吃不贵”——让县青年以中端成本拥有头部品牌的品质。

很多镇上的年轻人第一次喝鲜果茶，奶酪奶盖，就是古茶。

但是，新茶品牌做咖啡，是跟风还是不做生意？

答案是否定的。

早在 2019 2008年，库迪还没有出来，古茶菜单就有了咖啡品类，到了 2024 2000年，咖啡机的入驻面积从数百家跃升至100多家。

2025 2008年，库迪的店面超过了 1.5 万家，古茗也借吴彦祖的代言发起了总攻。

这一节奏背后，是古茶多年来对下沉市场的深刻洞察：

在一二线咖啡市场陷入“ 9.9 “元内卷”时，三线以下城市的咖啡市场仍然是一片新的蓝海。

而古茗 80% 商店位于二线以下城市，40%。 布局乡镇渠道，这就像一张早就织好的狩猎网：

一线城市的咖啡消费习惯已逐步传到县区，古茶可以利用店面优势开启自己的咖啡策略。

古茶的差异化优势在于商店和场景。

瑞幸和库迪主要推广商务快递，而古茶则依靠县区的社交空间——古茶店设置消费空间，顾客可以休息聊天，两者的重叠程度不同。

第二，库迪和瑞幸在县区的分布，也不像古茶那样普遍。

古茶在口味上也与库迪、瑞幸有所不同。

瑞幸用奶咖打江山，库迪加果咖，而古茶则用“椰子” 鲜果 “咖啡”组合拳，在产品上有相当大的区别。

同样的果咖，古茶注入大橘美式风格。 HPP 橘汁（1L 橘汁≈ 24 新鲜水果)，另一款爆款“冰咖小白柚”也融合了茶饮元素。

这次重点和吴彦祖一起打咖啡牌，古茶也是有备而来。

其咖啡豆优先选用巴西、哥伦比亚、埃塞俄比亚和中国云南阿拉比卡豆，独家组装方案获得。 2024IIAC 国际咖啡品鉴奖，5个奖项 月亮新推出的中度烘焙豆也获得了 2025IIAC 铂金奖。

该店还配备了瑞士进口的顶级商用咖啡机，保证了生产的稳定性和高峰期的效率。

这一品质感的提升，无形中也拉开了与蜜雪冰城的差异。

蜜雪冰城是县区消费市场古茶的主要竞争者。

蜜雪冰城旗下的幸运咖啡 5-10 人民币价格带以极致性价比为主，但受原料(多用奶粉、常温椰奶)限制，难以达到鲜奶现萃品质。

但是古茶却用冷链鲜奶 金豆级商品卡位 10-15 元带，用“质量溢价”绕过蜜雪的贴身肉搏。

值得注意的是，古茶的供应链系统一直是业界人士羡慕的对象。

因为多年来深耕下沉市场，古茶早已在二线以下城市建成。" 150 冷链网络，公里仓配半径，完成了 97% 商店两天一配。

另外，古茶还是自建柠檬基地、普洱茶园等原料基地，85% 水果产地直采，高于行业 60% 平均而言，鲜果采购成本低于市场 30%。

价格战的基础是成本。唯有实现成本优势，才能获得价格优势。

据悉，古茶目前已将咖啡豆从生豆烘焙到店内使用完全链接保持在一起。 30 天内，远超行业普遍水平(45) 到 60 天空)，确保给消费者的商品新鲜可口。

就行业数据而言，一些供应链不足的品牌，目前处于动荡状态：

2024 年，有 4.5 万家咖啡店倒闭，其中无供应链优势品牌影响最大。

比如区域咖啡品牌 Seesaw，由于没有自己的冷链，高度依赖第三方配送，鲜奶 / 咖啡豆的周转周期超过 60 天。

当行业掀起价格战时，Seesaw 2024年的客单量已难以覆盖成本消耗， 年关店超 50%。

而且市场上还在扩张的品牌，基本上都是能够在供应链上发挥优势的企业。

古茶之所以能在下沉市场制作新鲜的现磨咖啡，是因为“供应链”这一终极武器。

县域经济一直有着独特的双轨需求：既要低价又要质量。

而且古茶是唯一可以在低线城市大规模配送鲜奶的城市。 / 新鲜水果咖啡的品牌破解了“优质廉价”的谬论，悄然重绘了咖啡战争的底层逻辑——利用供应链的“重”来煽动价格的“轻”；以鲜度的“完美”，打破市场的“界限”。

正如吴彦祖在广告中所说：“把平时做到高质量，让大家每天都喝，这才是真正的本事。”

8.9 咖啡块，充分的品质感，国际巨星的站台背诵。

在咖啡战争的白热化阶段，真正的竞争壁垒实际上并不在于商店的数量，而在于从供应链到用户舌尖的道路。

而且在这条路上，咖啡的香气正与小镇的烟火热烈交融。

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