卖冰淇淋的，都去网上平台“撸羊毛”
今日我们继续谈论一个既刺激又兴奋的话题，覆盖面很广。
最近和一些经销商朋友聊天，他们都在抱怨一个问题，那就是平台上的一些冰淇淋品牌价格很低，甚至低于经销商的购买价格。
所以有些经销商灵机一动，抛出了一个问题，那就是为什么经销商不去平台拿货？
其实经销商去平台拿货也不是什么新鲜事。早在饮料行业，就有人这样做了。对于一些小批量的畅销产品，经销商可以通过平台下单，分发给门店销售。
回到冰淇淋行业，今年家批店老板在平台上下单的人越来越多。
为什么呢？
因为平台的价格很香，比如我们熟悉的拼多多，有很多便宜的冰淇淋，而今年的618，JD.COM平台也明显增加了冰淇淋的优惠力度，比如299降价10%，119降价40%，甚至7天保价，所以有业内人士开始选择从这些平台下单。
比如买331块的冰淇淋，最后只打折109元。客户可能还是觉得这个价格不强，但是对于经销商甚至是批店老板来说，这个力度比厂家的大促销还要香。
所以有些经销商开始在平台上做羊毛。
因此，我们应该考虑一个问题，那就是为什么平台的价格可以低于线下价格，不是厂家一直说要价格保护吗？
事实上，大多数在线平台都是直接与制造商联系在一起的，比如品牌在平台上开设的旗舰店，或者做在线经销商在平台上开设网店。有了平台的活动补贴，运营成本远低于线下经销商的运营成本。
第二，品牌配合平台在一段时间内进行优惠促销，可视为品牌为消费者种草，吸引用户的一种促销策略。
平台可视为最大的中间商之一。
所以平台上冰淇淋品牌的价格倒挂，会不会影响到线下经销商甚至家批店的生意？
例如，一些经销商建议我不要写这个话题，因为害怕被更多的人知道，转到网上购买，使得线下业务更加惨淡。
但事实上，不要太担心。虽然近年来冰淇淋的线上消费比例逐渐增加，但作为一个冲动品类，线下市场冰淇淋的消费基础依然存在。
同时，虽然平台上的补贴力度很大，但也有一定的门槛。大部分都是200元以上才有活动。同时，活动强大的品牌只是线下品牌。对于一些高端品牌来说，线上平台还是有很好的价格控制的。
所以在线平台不适合大多数经销商拿货，或者只适合经销商备货一些产品，但前提是这类产品在你的方式上卖得好。
但不得不说，部分线上渠道的冰淇淋产品价格倒挂，对线下经销商影响很大。并不是说线上平台卖的便宜会引流消费者线上购买，而是会影响经销商的心态。
想象一下，当你和厂家的业务员玩游戏时，价格不如平台的活动低。你会怎么想？我会在心里默默问候品牌主很多次，然后带着怨恨做市场。
最后的结果是越来越无聊。事实上，今年很多冰淇淋经销商都表示不想做。正确的原因不是市场不好做，客户买的少。相反，在竞争激烈的今天，经销商四面楚歌，有同行砸价窜货，这是不可避免的事实。之后有品牌直接在网上卖，平台活动很强。
这个你能忍受吗？
很明显，大多数经销商都受不了，大家一直不明白的是，说好的厂商共同命运呢？说好区域保护呢？
事实上，就像加沙和以色列一样，当经销商本身并不强大时，只能被狂轰滥炸，而且一点脾气都没有。
购物中心就像战场，都是用实力说活。
为什么特殊渠道经销商的话语权比渠道经销商大？因为特殊渠道经销商控制核心渠道，尤其是企业团购、部队、景区、餐饮等特殊渠道，一般人是无法开发的，所以品牌对这些经销商的容忍度和合作度都很高。
另一方面，渠道经销商，如果你没有任何实力，那么在竞争激励的市场中，要么听品牌的话，要么被取代。
最后我们回到开始，经销商去平台拿货撸羊毛，值得做吗？
就全食在线而言，经销商在平台上下单取货，实际上是对现实市场的无奈之举，也是经销商止损的一种方式。
当然，在信心发达的今天，渠道和渠道之间没有秘密。单纯的赚差价思维似乎已经不适合今天的市场了，所以趁着能做羊毛的时候，大胆的做羊毛。这不是捷径，而是自身利益的最大化。
幸好今天还有网上平台的超值优惠，能安慰经销商受伤的心。
本文来自微信微信官方账号“全食在线”，作者：百万美食饮客观看，36氪经授权发布。
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