美丽地打出了一张暗牌

出品 | 妙投APP

作者 | 董必政

头图 | 合康新能官网

美的公司一直是大众认知中的顶尖公司。 家用电器领域的C巨头。但是更多的人不知道，美的B端业务近年来也在不断增长。

在2024年，美的B端企业已占总收入的25.67%，比2020年的18.5%增长7%。％。

目前，美的B端商业和工业解决方案涉及的领域包括但不限于:新能源和工业技术、机器人和自动化、智能建筑技术等。

美的能源于2025年6月11日在上海举行。 SNEC 战略新闻发布会。这次新闻发布会，美的向大众传达了其在能源领域战略布局意图的关键时期。

一是多吃一鱼

当前商业竞争日益激烈，市场客户资源有限，企业如何在有限的用户群体中实现收入增长，成为一个大问题。

凭借其一鱼多吃的打法，美的公司巧妙地解决了这个问题，为B端业务拓展了新的界限，提高了收入天花板。

截至2024年，新能源与工业技术、机器人与自动化、智能建筑技术、创新业务在美国四大B端板块中的比例为8.26%。、7.05%、6.99%、3.37%。

从B端发展路线来看，美的不断创新B端边界，覆盖工业制造、新能源、建筑等场景。通过自主研发和对外收购，并将其连接起来，逐渐形成了工业的“万物互联”地图。

此外，在游戏性方面，美的B端业务采用“从点到面”的方式，形成闭环。比如在建筑场景中，美的通过销售核心产品暖通空调，向客户销售电梯、闸阀、传感器等。，从单一产品扩展到物联网系统，拓宽了整个城市，增加了客户粘性。

使力新能源，也是美丽必须走的一步棋。

传统电力能源的火电和电网由央企主导，市场竞争不足，大部分企业无法接近用户端；光伏和储能的部署可以直接接近B端和C端。

就系统层面而言，电源是电力电子系统的基础，系统或单一阶段故障，首先要检查的是电源。

在新能源“自发自用”的模式下，哪个家电巨头会相信自己的电器产品不能适应新能源的“飞蛾”，从而让竞争产品趁虚而入。

很明显，正在打造“万物互联”环城河的美，怎能给竞争渗透留下机会呢？

顾客可以不用，但是我不能没有。

就新能源而言，美的公司也形成了闭环，先后收购了合康新能、科陆电子，完成了光伏。 储能 全产业链智能能源拼图。

从营收来看，目前美的公司整体营收中，新能源业务占比约为10%，未来规划将增加到近三分之一，逐渐成为美的B端业务的重要增长极。

除战略意图外，美的企业之所以敢于切入新能源赛道，离不开原来积累的技术、品牌、渠道、供应链等优势。

由于家电行业的深度培育，美的公司积累了电力电子和电子控制系统，通过技术同源，可以掌握PCS。、EMS、储能核心模块，如热管理，迅速切入储能系统跑道。

工业制造领域也经常出现这种技术同源性扩大业务界限的方式。比如从变频器和伺服控制器扩展到工业机器人的汇川技术；特斯拉和小鹏，从新能源汽车到人形机器人。

另外，美的供应链、客户、品牌也可重用于储能业务。

据虎嗅妙投介绍，美的年采购金额超过2000亿元，头部合作伙伴超过3000家。因此，美的国际采购系统可以降低电池、PCS等关键部件的成本。比如瑞浦电池的价格低至0.588元/元。Wh。

在用户方面，美的聚集了行业内的渠道客户，包括空调、热泵、电梯、照明，以及工厂终端使用的库卡机器人等负载终端。无论某个工厂推广哪个单一产品，都可以带入储能。

对于品牌，美的集团科陆国内工商储能总经理谢旭海在战略发布会上表示，“很多小厂商承诺五年保修，但实际上他们的经营状态很难生存五个月。在市场推广中，很多业主根本不了解这些品牌，但对美的了解更多。”

下一步，美的能源将如何在储能赛道上突破？

第二，突破之路

几年前，储能行业逆势而上。

跨境玩家数量增加，厂商良莠不齐，低价劣质电池频繁接单。这不仅造成了“劣币驱逐良币”，也为储能电站埋下了安全隐患，甚至引发了火灾。

整个储能行业急需回归良性发展的轨道。

正是因为如此，央企主导的大规模储能招标门槛不断提高。此外，2025年2月发布的136号文件明确撤销新能源项目强制配储，国内储能系统的竞争也发生了新的变化。

对于这一点，美的能源选择了美的、科陆的双品牌战略。大型储备方面，美的能源让其经典案例更多的科陆电子参与竞争；在工业储能方面，美的牌、科陆牌都有涉及。

历史上的中标量、质量保证和售后能力、安全控制能力、价格等都成为投标时考虑的焦点。

在美国供应链、R&D、质量控制和售后的赋能下，陆科电子的综合实力得到了提升。据储能头条统计，2025年1-5月，陆科电子在储能系统中标公司名单中排名第七，首次进入前十。

在工业储能方面，随着强制配储的撤销，工业主更加关注储能带来的实际效益。

这样，工业储能厂商除了降低成本、卷货之外，还应该卷入情景创新，针对不同的细分情况推出相应的差异化储能解决方案。

美的扩大工业储能更容易，因为它涵盖了多个B端领域，积累了渠道和客户。例如，美的可以将储能产品带入建筑系统的每个节点和工厂端的库卡机器人。

此外，客户关心的储能系统的盈利模式也从“单一”峰谷套利转变为虚拟电厂、电力现货等多元化方案。工商储存的竞争已经从硬件转变为软件。

在SNEC展会上，虚拟电厂、电力现货交易等智能运维也成为工商储备产品的卖点。以美的能源为代表的跨境制造商也展示了AI智能运维技术。只靠硬件性价比生存的终端制造商没有这些能力。

可预见的是，整个工业储能门槛不断提高，尾端厂商也将出清，美的有望获得这些份额。

令人惊讶的是，在这次SENC展会上，美的能源发布了“储能” 热泵 AI”的战略。

目前，很少有制造商提到热泵提效，大多数人更喜欢喊AI提效的口号。

“美的已经是世界上最大的热泵制造商之一，”美的集团副总裁兼美的公司首席执行官卫朝虎嗅妙投说。我们将将热泵领域积累的热交换能力和热发电能力应用到储能系统中。"

值得注意的是，热泵在能源供应方面没有得到重视。当前，光伏组件的光电转换效率不超过30%，70%。 能量被浪费掉，以热的方式大大流失。

如果美的能够真正践行战略，将热泵的效率提升融入储能系统，将打破以电化学储能为主导的格局。从现场展位展示储能系统来看，热泵还没有融入储能系统，需要持续关注。

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