三轮联赛赞助商升至19家，“抢”到宝的品牌怎么玩苏超联赛？
最近，“散称江苏”的爱恨情仇又一次因为“苏超”联赛火了出来。
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在端午节前后，随着“比赛第一，友谊第十四”、“南哥之争”、“楚汉之争”等话题轮流霸屏，一生爱看热闹的中国人不约而同地围观着话题中心“苏超”联赛。
这个“苏超”不是苏格兰足球超级联赛，而是“江苏城市足球联赛”。它由江苏十三个区市的每组13支队伍组成。13支队伍共有516人参加比赛，包括29支职业队伍，其他队伍大多是业余选手。
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然而，正是这样一场区级比赛，在端午节假期后彻底走出了圈子，商业价值持续飙升。赞助商的数量从最初的6个急剧增加到第四轮的19个(不包括公益支持单位)！
争相进入市场的品牌如何花样玩体育营销，将赞助权益最大化？
苏超联赛霸屏爆红，搅动体育比赛的生意经历
苏超联赛到底有多火？相信每个人在最近的生活和冲浪中都能感受到一二。
第一次体验热闹就直接来自于社会媒体上不断的话题讨论。从网友自发盘点“十三太保历史纠葛”，到主流媒体跟进报道的热梗汇总，从“盐水鸭VS桃”的粉丝斗嘴，到“常州变吊州变巾州”的连续输球调侃，“苏超”变成了新的流量密码。每个人都必须在离开前留下标点符号。
在Tiktok平台上，关于“苏超联赛”的话题已经达到了近50亿的播放量，“苏超”的话题已经达到了42亿的播放量，其他衍生出来的相关话题播放量也在1000万和100万之间。
图片截自抖音
线上观赛热情持续到线下，“苏超”联赛成功盘活了观赛、文化旅游、赞助等各方面的业务经验。
首先是多次增加观看人数。端午节假期第三轮联赛，根据江苏省体育局的数据分析，超过18万名球迷涌入每一个主场城市。江苏智能文化旅游平台监测的数据显示，苏超主场6个城市银联异地渠道文化旅游总消费增长14.63%。
在上周末举行的第四轮联赛中，徐州VS镇江队迎来了3.08万观众，创造了“苏超”线下观众数量的纪录，场均观众首次“突破3”。
资本市场上的狂欢也是如此。端午节假期后一周，据《21世纪经济报道》统计，截至6月6日收盘，江苏共有12个目标涨停，占整个涨停股的近20%。其中，共创草坪连续5板成功晋级，华脉科技连续3板，新联电子、苏利股份连续2板。康丽源上涨28.1%，双象股权上涨12.1%，中国体育股份上涨9%。
多只股票涨幅明显 图源网络
当然，品牌赞助商团队最能体现商业价值，在端午节假期后也迎来了一波翻倍。。“苏超”之初，官方发布的赞助商名单中只有6家公司，大部分是江苏省公司。比如比赛的总冠名是江苏银行；官方战略合作伙伴是世界上的“国家V3”；卡尔美体育是官方合作伙伴；官方赞助商为康师傅“喝热水”，官方供应商为紫金保险和佳得乐。
但是随着苏超的火爆，不少知名品牌纷纷涌入，用真金白银把自己送到“顶流”身边。
六月十三日晚，第四轮联赛开始前，在“江苏省城市足球联赛”发布的推文内容中，更新了赞助状态。除比赛总冠名一致外，官方战略合作伙伴数量增加到7家企业。官方合作伙伴从原来的卡尔美变成了两家，分别是武器酷体育和花红药业的“消肿止痛酊”。官方赞助商多了四家，官方供应商多了两家。
“苏超”赞助商名单爆红后，
招商合作计划于去年底正式发布，苏超计划赞助制度分为比赛冠名一席，赞助金额800万元；官方合作伙伴4席，赞助金额150万元，实物50万元；官方赞助商10席，赞助金额50万元；官方供应商数量不限，需提供20万元。
不过，据《ThePaper》报道，赛事爆发后，苏超整个赛季的官方赞助座位价格飙升至300万元，甚至出现了难以找到的情况。
抢到宝品牌，亲自下场玩梗应援
由最初的6家到最新的19家赞助，苏超不仅赞助商数量飙升，而且从当地企业扩大到JD.COM、伊利、小米等知名企业。
具体来说，除了江苏银行作为比赛冠军之外，之前在江苏赞助过很多当地的城市体育营销。在新一轮的赞助商中，在官方战略合作伙伴中，龙盘科技来自江苏南京，以绿色新能源核心材料为主营业务板块，JD.COM创始人来自江苏宿迁；蓝海之家总部位于江苏无锡；然而，在官方合作伙伴中，我的武器酷体育成立于南京。
除赞助商规模扩大外，就营销形式而言，较早进入市场的赞助商和本土企业，主要是通过线下场地的品牌曝光、赞助团队等传统方式“被动”接热，相比之下，后来进入市场的“年轻”品牌更熟悉网络热梗和公众情绪，他们借助轻量化的融梗应援，激发观众的热情，带来更加理想的双向互动。
京东：海报融梗 突出电子商务的优势
六月十三日，京东官宣成为“苏超”官方战略合作伙伴，此后便开始了平台的利用营销。
在微博的官方公告中，JD.COM通过绑定进球城市的特产补贴，每场比赛1万罐啤酒1分钱，赢赢三大福利，让公众对其“官方战略合作伙伴”的身份有了初步的了解。
接着，京东“愈战愈勇”，上新13张应援海报，借助于绿色体育场和官方红色的对比，将13个城市的地域特色和城市特产与文案相结合，进一步激发了大众吃瓜的热情。
“京东给XX加油”海报
“盐水鸭”、“水蜜桃”、“蜜三刀”、“萝卜干”...借助“太保”与“管饱”的音形联想，JD.COM也在618前及时强调了“JD.COM全国秒杀”的平台活动。
除美食特产外，结合网络上最新的热梗，JD.COM还给出了“支持XX队夺冠”的13个理由，并顺利推荐了平台上的3C数码好货。。
京东“支持XX队获得第一名”海报
但是在上周末的第四轮联赛中，JD.COM也精心制作了。比赛结束后，祝贺海报和赛场上的精彩瞬间，激发观众参与进球话题的热情。，顺势绑定比赛看点。
京东祝贺城市夺冠海报
伊利：花样整活邀请“苏大强”援助
无独有偶，伊利也把整个生活的重点放在海报上。
六月十三日，伊利带着九宫格正式宣布成为2025年江苏省城市足球联赛的官方赞助商，并表示已经领先。在江苏省多个城市投放海报，户外大屏幕上。
与此同时，一向擅长脑洞大开的伊利，将“苏超”与“苏大强”联系起来，借用“散是满天星，聚是‘苏大强’”的口号，“苏大强”的演员倪大红被邀请。。并且借用一系列海报为伊利在第四轮联赛开始前，在南京眼步行桥举行无人驾驶飞机援助表演做预告。
伊利ד苏大强”海报
为了集中展现花样整活的效果，伊利还精心制作了一个版本。说唱视频Rap展示自己的应援表现。
总体而言，伊利仍然如此持续的品牌“搭子”定位，以拟人化的形象加强“苏超搭子有伊利”在大众心中的品牌定位。。与此同时，它并没有刻意强调城市的“恩怨情仇”，而是从整个江苏开始，以“群聊”开始。、“苏大强”、“散称”等梗出发，也算是走出了差异化营销。
中兴：聚焦谐音梗呈现通信优势
作为苏超的官方赞助商，中兴努比亚的支持方式虽然有点单调，但也充满了诚意。作为一种通信设备，中兴首先是抓住“打电话给城市”的切入点，在视频右下角标注“打电话给XX城市”字幕。。
同时，它借助于每一个城市的谐音梗和动物塑形象。，以包含城市汉字的短文案在视频中心突出中兴的通信优势。
结语
从区域开始的“苏超”联赛，不仅点燃了全体员工看球的热情，也给了敢于抓住流量，在足球场外展示自己的品牌一个整体生活和营销的机会。
当战争持续点燃到11月，会吸引哪些品牌进入，赞助商会带来哪些新的玩法，承担比赛的体育价值，让我们拭目以待。
本文来自微信微信官方账号“TopMarketing”（ID：TMarketing），作者：TOP君，36氪经授权发布。
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