百度 罗永浩：杀死那些真正的主播
百度重做电商直播？
宇宙的终点是直播销售，直播带货的终点可能是AI电商。
5月，罗永浩和“交朋友”在百度优化直播，4小时GMV超过5000万元；6月，罗永浩数字人上线，6小时GMV突破5500万元，部分品类甚至超罗永浩5月首秀同期数据。为数字人直播销售创造新的记录。
前不久，当宇树科技G1人形机器人作为主播出现在“交朋友”直播间时，罗永浩曾感慨:“机器人已经成为精子，我们必须抢我们主播的工作！” 不过没过多久，“罗永浩数字人”就出来打脸了。
要知道AI主播可以24小时待机:大主播白天直播，人格魅力吸粉带货；晚上数字无缝连接，继续营业不钓鱼；如果技术更完善，可以24小时在线直播卖货。这种“睡后收入”一想起来就眼冒金光。
因为罗永浩可以分身，那么王自如可以分身吗？李佳琦可以分身吗？AI加持的武林直播，终究是变了。
01 罗永浩放不下直播
「天下熙熙攘攘，皆为利来；天下熙熙攘攘，皆为利往」，专注于创业的罗永浩放不下直播，心思明显。
从新东方到牛博。com的编织，再到锤子技术的建立，罗永浩完成了从普通讲师到明星企业家的转型。直到锤子“卖身”，罗永浩才褪去光晕，所有荣誉都被6亿的债务消灭了。
幸运的是，上帝很穷，直播的出路从天而降。在科技圈，罗永浩开始在直播中微笑着迎接客人。仅用了一年时间，他就跻身全网前三，《真还传》意外上演。
2020年，AR行业大火，罗永浩退出直播间，回头追寻自己的科技梦想。
AR的前景很有吸引力，但比想象中要困难得多。随着元宇宙泡沫的破灭，除了“AR四小龙”等头部企业外，其他企业几乎灭亡。
从去年年初开始，罗永浩再次被传入AI模型领域。他曾经说过:“这是我最后一次创业，我会把一切都带进去。”因为产品能力没有达到预期，所以还没有大规模上线。
虽然罗永浩现在比以前更频繁地带货，但他仍然不能放弃。原因也很明确:AI创业烧钱太猛，被公认为“吞金兽”。；技术水平更不能只靠“发言”，需要巨大的研发，需要砸资源。
第二，随着李钧接任朋友控股董事会主席，该公司正在加速去罗永浩化，罗永浩的焦虑也从其组织结构中显露出来。
另外，去年8月，罗永浩发了一篇题为《真还传》的文章。 ——15000字雄文，从6亿到13亿，“真还传”共还清8.24亿，还有5亿多债务，未来几年将全部还清。
因此，罗永浩表示，将“巅峰对决，兴风作浪，以一切符合法律法规和商业伦理的方式进行炒作，以各种方式发展壮大现金收入”。
以往的经验，作为现金奶牛的直播业务，自然是捞金的重中之重。
回顾罗永浩的四次直播首秀：
2020年4月1日，罗永浩首次在TikTok上直播商品。3小时赚1.1亿，累计观看人数超过4800万，创下了当时TikTok直播销售的新纪录。
随后，罗永浩依次在淘宝和JD.COM平台直播首秀，选择的时间非常巧妙，都是在促销期间。带货成绩也很亮眼，分别完成了2.1亿元和3265万元的营业额。
罗永浩作为一个拥有自己流量的“第一代网红”，每一次进入新平台都能引起一波关注，验证其头部带货主播的实力。
这次选择合作名不见经传的百度电商，实在是出乎意料，合情合理。
5月23日晚，罗永浩开始了其百度直播首秀:吸引了超过1000万观众观看，贡献了超过5000万的销售额，在百度618带货榜单中排名第一。
除了带货，其他更重要的成绩其实就是为百度推出的最新电商业务——百度优化，吸引更多的商家和消费者参与。
另外值得注意的是，罗永浩和“交朋友”官方宣布：这次合作源于双方对双方的合作。 AI技术推动电子商务变革的共识。
02 百度的阳谋
百度居然有电商业务？很多人可能在罗永浩传出第一条微博之前就有过这样的疑问。
正如罗永浩心中的科技梦不灭一样，其实百度并没有放弃它的电商梦。
百度作为一家穿越周期的老牌互联网公司，以搜索引擎发家致富，一直在进行多元化探索，盘子铺得很大。被外界戏称为“不放过任何出路”的百度，在其业务体系中，电商自然只是不温不火。
2007年，百度成立了电子商务事业部，第二年上线对比淘宝的“百度有”，说“三年内一定会超越淘宝”。只是坚持了三年，以调整业务线为由宣布失败。“抄作业”的百度打败了C2C电商时代的第一仗。李彦宏没能实现他对电子商务的梦想，选择了纯个人金融投资JD.COM，持股比例不到1%。
之后，受JD.COMB2C业务的启发，百度在2010年推出了“乐酷天”。然而，照搬日本模式的乐酷天在中国遭受了水土不服，转化率非常低。只存活了18个月，结局惨淡。
2015年，在电子商务中屡败屡战的百度向天猫、维品会学习，在线定位中高端电子商务平台“百度Mall”。当时有消息称，这是对电子商务业务的“最后一次尝试”，决心很大。
就在2017年4月，百度Mall悄然关闭。阿里巴巴菜鸟网络高级交互设计专家张华强曾参与百度Mall产品设计，在知乎爆料，百度在这个项目中还是逃脱不了“卖广告”的枷锁。
百度真的不擅长“摸着同行过河”。随后推出的百度VIPVIP定位为返利购物平台、利用直播电商的直营电商平台“度小店”，也没能掀起波澜。这期间唯一的亮点就是百度糯米，号称“不惜一切代价拿下O2O”，最终被卖掉。
从外界的评价可以看出：习惯于从广告业务中赚大钱的百度，似乎没有电商基因，也不适合亲自下场。
随后，品多多崛起，直播销售浪潮袭来。淘宝、Tiktok、Aautorapper、视频号、小红书等电商平台让直播销售蓬勃发展。这种新的业态不仅重构了人、货、场的传统商业逻辑，还通过技术赋能和模式创新，催生了万亿消费的新场景，成为推动经济增长和社会就业的新引擎。
百度也没有落下，请董洁、章小蕙、伊能静等明星和主播在百度直播卖货，只是声音不大。
AI技术的进化，为百度再次进入提供了机遇和变量。
百度于2023年5月重启其电子商务业务，并将其命名为「百度优选」，喊叫要做AI电商。负责人是百度副总裁、百度电商总经理平晓黎。
平晓黎说，百度将帮助1000万GMV爆款商品，100个年销售额超过1亿的商家。
当时的重点是商家。在供应端与大型电商平台合作，推出了搜索智能导购、AI数字主播优化、全网比价等工具。
03 拯救百度电商的AI？
百度优化之前也有和明星主播合作的成功案例。去年8月30日，朱时茂在百度首选开始了第一场直播卖货秀，陈佩斯也出席了帮助战斗，开辟了带货小品的新玩法，平均GMV突破1300万。
现在，百度选择了罗永浩，帮助百度电子商务的618大推广。罗永浩的“科学人”与百度的技术定位相匹配，双方双向奔赴，互相注入强心剂。
依托百度文心大模型和多模态技术，在数字人领域，百度开发了“慧播星”数字人平台，可以实现「真人一键复制」该功能，并克服了360度大视角侧转、遮挡、手持等难题，使人物更加生动。
据百度电商业务部负责人吴晨霞介绍，惠播星可以降低80%以上的直播运营成本，增加62%的GMV平均值，增加83%的平均转化率，显著降低成本优势。
2025年4月的百度 Create 2025 在开发者大会上，李彦宏还提出了一个名字叫做“开发者”「感染力高的数字人」依靠文心的概念 4.5 结合剧本智能创作、多模式融合、自主决策思维和智能体调度技术，大模型可以实现「超拟真，能思考，能协调，能协调。」表达和操作技巧。
另外，百度优选也正式开放。 MCP Server，开发者在进行智能体开发时，可以通过简单的调用，实现商品推荐到整个产品交易过程。
在6月15日的「罗永浩数字人」在直播间里，两位数字人在产品介绍、互动支持阶段都比较熟练，甚至可以立即回答评论区的问题。
据悉，全场直播AI调用知识库13000次，生成97000字产品讲解内容，双数字合作伙伴做出8300多个动作。
百度在真人直播领域没有任何优势，如果换成数字人，百度是否有可能打开智能电商的弯道超越？
根据百度公布的数据，2024年百度首选月播出主播数量同比增长281%，每月客户数量同比增长177%，GMV数量翻了一番，数字人GMV数量翻了一番。
AI技术对电子商务业务的赋能作用显著，数字人作为AI电子商务重构的抓手也证明了其可行性。
但在热闹的景象中，百度优选场均观看不到抖音头部直播间零头的冰冷现实。
流量和供应链是直播电商的核心要素。
流量是百度的优势，但它带货利器“短视频” 直播领域早已落后。百度客户长期以来一直习惯于“搜索-信息收集”的行为，这自然不同于Tiktok等“娱乐-消费”场景。能否培养“边搜边买”的新心态，也要考验AI能否准确连接需求和商品。
就供应链而言，百度系的商品相对较轻，依靠内容。 流量 广告业，轻而易举地赚钱。建立供应链是脏活，苦活，累活，还需要更多有实力建立供应链的团队。
百度有很强的算法基因，那么淘宝和JD.COM就没有了吗？阿里早就明确了AI重塑电子商务和云业务的核心战略，JD.COM的数字人刘强东去年也在直播中走红。
单靠AI技术，百度更愿意撼动淘宝、拼多多、抖音、Aautorapper、微信视频号、小红书等武林直播卖货。恐怕功夫还不够深。
电子商务的三个要素是“人货场”。百度需要补习。以百度目前首选的规模和产品质量，与主流电商平台的差距绝对不是罗永浩或者数字罗永浩能弥补的。
毕竟数字人是算法，还在灰色地带，缺乏规范数字人行业的明确法律法规。所以目前大部分电商平台都不鼓励数字人直播卖货，百度优选举起“技术合规”的旗帜。这个巨大的盾牌肯定能长期通过控制测试吗？
再次回到头部IP数字人本身，众所周知，李佳琦、小杨哥们能够火爆圈的本质，是人的特点，是真诚。
顾客根据信任产生消费行为。这一算法横行的时代，能让消费者心甘情愿地熬夜蹲点，唯人心尔。
“每个人都是主播”是一种奇妙的幻觉，但如果头部主播成为屏幕前冰冷的数字人，他们会用数字分身赚钱。这是直播生态的另一个混乱开始吗？
有的温度，毕竟需要血肉之躯。
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