聚焦优质用户，印度本地短视频应用希望未来2亿新增互联网用户实现。

06-12 10:38

他们基本上没有享受过印度的因特网服务。

编者按：本文作者 Sajith Pai，Vernacular apps, the English premium and monetising the next 200 mn。

近年来，由于廉价智能手机和宽带降价的推动，印度二三线城市涌现出一批移动应用。包括印度人自己开发的印度人 Sharechat、Clip和 Roposo，还有中国公司开发的 Helo、TikTok(海外版抖音)、Vigo、Bigo、快手等等。在印度的本地在线短视频领域，这些应用和其他资深平台已投入约3亿美元。

更不用说与配送平台相比，即使与在线教育平台的早期投资相比，3亿美元也确实不多。FICI-KPMG 与规模不大的印度媒体和娱乐行业(规模约200亿美元)相比，报告并非一笔小数目。

过去，投资通常会落后于商业模式的创业阶段，换句话说，企业在看到明确的盈利模式后才会进行投资。现在，情况发生了变化，尽管没有明确的商业模式，风险投资公司也在进行投资。出现这种情况并不奇怪。从历史上看，VC一直喜欢把宝藏押在那些创造消费者需求的企业身上，也就是先投资，然后让他们自己慢慢探索变现模式，一般都是靠广告变现，就像原来的一样。 Google 和 Facebook 那样。

而且对当地的网络短片来说，情况看上去也是如此。

内容平台面向二三线城市用户。

但是实际上这个中间还是有差别的。以往所有这样提供免费内容的平台最终都积累了一批高质量的受众。在高质量用户的关注下，广告主将不请自来。但是，印度二三线城市的客户主要聚集在当地的短视频平台上，他们的购买力要低得多。虽然短片平台肯定会吸引大量的这类客户，但是从实现的角度来看，广告主可能并不愿意把钱花在这些平台上。在某种程度上，广告主认为这些应用程序是“吊丝”的社交网络和内容平台。

应用程序 Helo 的截图

有人可能会说，判断英语能否被认为是印度人购买力的唯一标准是逻辑错误。但事实是，虽然近年来印度小城镇的发展越来越好，但“英语阅读能力”仍然是判断印度人财富的重要指标。

在这里引用“英语阅读能力”是有原因的。以后我会解释一下。但是首先，我们来看看另一个问题。

BEDUM 和方言的“折价”效果

首字母缩略词BEDUM在印度泰晤士报集团非常流行。BEDUM 是 Broadsheet English Daily Urban Morning 缩写，这是业内最成功的广告业务报刊。对泰晤士报集团领导来说，BEDUM 它不仅是一个目标市场，也是一个重要的组织平台。它是将 Bennett, Coleman & Co. Ltd.（简称 BCCL，集团印刷厂) 由过去的报纸转变为集团现金牛实体的战略基石。

Vineet Jain 的哥哥 Samir Jain 正是这种转变背后的战略家，他是第一个提出的。 BEDUM 人们，希望这能帮助集团专注于吸引印度富有型读者的目标市场，从而通过他们的关注获得广告收入。让我们好好地捋一下这个问题。根据《2017年印度读者群调查》，在印度3.85亿报纸读者中，英文日报的总读者(每月至少读一次)只有2800万。但是，在31.19亿美元的印刷广告市场上，这7%的英语读者为印刷广告市场贡献了三分之一。所以，英语读者的价值大约是当地语言读者的7倍。事实上，对于本地语读者来说，这个比例还算有所提高。这一比例在20世纪初似乎是12倍。

值得注意的是，这种方言在印刷材料中的“折价”效果也延伸到了数字内容。尽管多达1.06亿（KPMG & Google 16年数据)甚至1.8亿元(B2B初创公司的翻译工具供应商 Reverie Inc 数据)客户，但整个数字类本地语言新闻产生的广告收入仅为1.06亿美元(注1)。每个读者带来的广告收入只有0.06到0.08美元之间！请注意，这里所说的并非所有数字内容。还有一些非新闻的本地数字内容，比如 YouTube 视频、OTT 频道等等，他们产生的收益要多得多(只是 YouTube India 收入超过1.41亿美元，但其中也包括一些英语内容)。这就是为什么要强调一下，普通母语读者给网络平台带来的广告收入确实很少。

印度人专注于阅读英语，但更喜欢说印地语(或泰鲁古语…)

若对视频广告进行研究，这一情况将变得更加明显。印度的视频广告投资约为35.37亿美元，其中印度语言和地方语言频道占市场份额的80%以上。（FICI-KPMG 数据）。为什么方言内容能在电视上占据更高的广告份额？第一，电视观众中也有丰富的群体。我们应该知道，虽然印度人喜欢用英语阅读和写作，但他们在交谈时更倾向于使用印地语或混合印地语和英语(印地语可以用任何印度方言代替，原因不变)。值得注意的是，印度电影有英文片头/片尾字幕，但只有八分之一的印度人能够理解。

印度母语读者的价值大约是英语读者的七分之一。 |照片来源：Shutterstock

换句话说，对于印刷和数字媒体来说，英语阅读水平可以在一定程度上选择广告主追求的丰富受众，但对于广播和电视，即音频和视频来说，情况并非如此。因为 Sharechat 和 Helo 这种类型的应用总是要在一定时间内实现所获得的流量，那么这种二分法对他们意味着什么呢？

小米投资 ShareChat

对这一问题的分析应该强调一个事实， Sharechat 和 Helo 这种应用严重依赖于短视频。有些人会说短视频肯定有利于吸引广告主。

而且这的确是小米的投资 ShareChat 的原因。事实上，小米现在已经向前发展了。 ShareChat 两次投资——第一次是在2018年1月，小米领先，ShareChat获得1800万美元。 B 第二轮融资，是在2018年9月参加的， C 轮换融资，筹集1亿美元。值得注意的是，C 轮融资的投资者包括顺为资本(由小米创始人雷军平台)和 Morningside Ventures(小米最早的投资者之一，他们之间的关系与腾讯和腾讯相似。 Naspers）；对于小米而言，ShareChat 这是一个战略筹码——小米认定移动广告将会迅速发展，而和 ShareChat 建立战略合作关系也有助于获得新的受众，从而促进其广告业务的发展。

实际上，ShareChat 并不是小米唯一参与印度的内容型企业。小米还对一个名为“小米”的公司。 Samosa 本地内容应用，以及在线音乐和视频内容聚合领域的老牌印度企业 Hungama 进行投资。

为什么是小米？虽然小米以其手机和其他硬件产品(电视、空气净化器等)而闻名，但其广告业务也不容小觑。到2017年，小米的广告收入已达8亿美元，而仅在2018年前三季度，其广告收入就已超过10亿美元。虽然广告业务只贡献了小米收入的5-6%，但占企业总利润的三分之一以上，而且这一比例仍在稳步上升。小米创始人兼首席执行官雷军承诺将手机业务的利润率控制在5%，那么它的利润从何而来？

小米是一台看不见的广告机。截至今年年底，小米预计广告收入将达到15亿美元，同比增长约80%。这是一家繁荣的广告公司。

印度一线城市依赖广告；印度二三线城市依赖交易？/依赖电子商务？

虽然小米是针对的 ShareChat 制定自己的广告计划，但广告主导的商业模式最终能否在这个领域发展还不得而知。当然，广告业务会带来一定的好处，但这些好处能否支撑大型内容平台的运营成本还存在一些问题。

ShareChat 我似乎对仅仅通过广告就能填补收入缺口的观点持怀疑态度，所以我还在推出一些小程序，让用户可以查询、订购火车票或购买商品。这种做法的灵感显然来自于小程序。

在印度一线城市(英语丰富的地区)，主要应用程序可以吸引高质量的用户，然后向广告主销售。这符合西方传统的内容实现模式。印度二三线城市对广告主来说可能不是很有吸引力，所以会有多种实现模式，即个性化广告推送、品牌广告营销、小额交易/订阅的组合。

飓风盛行，手机便宜，带宽快，支付顺畅。

一位中国科技公司高管表示，印度的直播平台可能会有一种盈利模式，允许粉丝对主播进行小额奖励，就像中国的直播平台一样。小额交易普及需要三个前提条件——物美价廉的智能手机、快捷便宜的宽带服务和可靠的支付系统。现在，由于中国制造的智能手机，通信运营商 Jio 和支付系统 Paytm/UPI，印度已经满足了这三个前提条件。

当印度人需要花钱时，他们从不手软。Teen Patti 等待棋牌赌博应用出现在应用下载榜前十名，Bigo Live 随着快手用户数量的不断增加，粉丝们疯狂地为主播刷礼物...所有这些现象都表明印度人越来越习惯于使用小额交易/应用程序奖励。关于变现模式的可能性是电子商务。一些最初的迹象表明，以内容为主导的商业模式正在慢慢显现。产品和服务推荐平台首选平台 Little Black Book（LBB）正是这个领域的创新者。

当 LBB 当我们开始探索广告主导的实现模式，并在未来扩展到电子商务领域时，一些将自己视为内容平台的创业公司也渴望尝试，他们希望完全依靠电子商务的交易成本来赚取利润。所有这些创业公司都针对“印度二级市场”，而 LBB “印度一级市场”在一定程度上仍然是重点。

搜索社交内容是电子商务的互动模式。

在过去，印度的电子商务互动模式是一个非常简单的搜索，即将您想要的内容输入搜索框。而且这种模式还需要知道自己想要什么，以及如何拼写那些东西。或者也可以选择滚动页面，然后点击自己喜欢的产品的照片，或者进行语音搜索(如有支持)。即便如此，在这种模式下，客户还是需要有一定的自我意识和情绪调节，才能克服各种不便，熟悉操作界面，找出自己想买什么。

社会-电子商务模式(例如 Meesho 和 Shop101)消除了一些不便，目前的内容-电子商务模式将进一步消除其他障碍。看似不断扩大的电子商务领域，似乎仍然需要新的互动模式与用户联系。

总结

各大投资机构将宝藏押在一些内容平台上，以满足未来1亿到2亿新互联网用户的需求。到目前为止，这些人基本上还没有享受到印度的网络服务。这些内容平台最终会成功地将这些人转化为自己的客户，但后来会发现，由于这些观众的购买力较低，通过传统的广告模式实现他们的注意力是不可行的。所以，这些地方内容平台的成功与否取决于应用模式，例如应用内支付/刷礼品、交易电子商务等服务。

注解1：数字电视就是其中之一（Aaj Tak 等等)节目的广告收入为0.43亿美元，报刊网站（Bhakar 等等)广告收入为0.35亿美元，在线新闻网站（DailyHunt 广告收入为0.28亿美元。这个估计是基于研究和采访。

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