可漾，元气森林…中式养生水品牌营销哪个强？

出品/联商策划

整理/朗月

又一年的“苦夏”即将来临，与温度一起在考虑攀升中的还有饮料行业的“新星”中式养生水。

据不完全统计，仅2025年上半年，可漾、好望水等8个品牌就推出了20多种中国保健水产品，新产品数量甚至超过了无糖茶。有一段时间，中国保健水跑道竞争激烈，人气居高不下，成为各种品牌竞争的新赛场。

根据《2024年中国保健水产业发展前景洞察报告》，2023年中国保健水市场规模达到4.5亿元，预计2028年将超过100亿元。面对数百亿的市场，各行各业的玩家争相进入。生机勃勃的森林，好望水从红豆薏米水开始，茶百道、奈雪茶则以陈皮、桃胶、红糖构建新的茶感。盒马与同仁堂、李良济合作，阿里旗下的新零售平台，试图将药食同源的旧方，转化为年轻人每天都可以饮用的新习惯。

保健水跑道很受欢迎，上面提到的可漾和活力森林就是其中的佼佼者。今天，我们从品牌营销的角度来拆解如何打造中国保健水的品牌力。

一、可漾

可漾是山东中合食品旗下的饮料品牌，后者是一家拥有30多年历史的红小豆全品类衍生加工商，也是肯德基、麦当劳、沪上阿姨。CoCo、众多知名品牌的供应商，如山崎面包、好利来等，创始人是王钟和。2002年，王钟和开始研发红豆水产品，逐步探索如何在保留更多营养成分的同时去除淀粉和脂肪，呈现出更好的颜色和味道。

与此同时，2015年后的饮料市场也开始进入年轻健康的变革时期。基于这样的市场背景，中合食品于2018年推出了红豆水饮料，该系列产品于2019年正式被称为“阳光”。

作为一个深耕行业30多年的食品行业，自从切入养生水跑道以来，自然已经尽了最大努力打造品牌力，营销策略也非常清晰。

策略1、在试水线上，乘坐头部主播电商快车

“红豆薏米水”产品上市之初，选择以线上渠道为切入点。天猫和JD.COM进行宣传测试后，可漾产品的回购率达到40%，赢得了消费者的认可。2020年，可漾与李佳琦、林依轮、李静、叶一茜等头部主播合作，乘坐东风直播带货，加速了品牌及其产品红豆薏米水的流行。

线上渠道发展后，可漾逐渐进入线下门店。以与北京7-Eleven达成合作为起点，可漾在过去几年进入了超市(包括会员店Costco)、便利性系统，品牌足迹扩展到上海、广东、西安等全国。

策略2、明星代言，点燃C端

为了进一步抓住品类增长的机遇，可漾开始在品牌、渠道等各个层面做出努力。品牌全新升级，2024年3月，可漾与实力派演员张若昀达成合作。作为可漾品牌的代言人，张若昀也是可漾第一位品牌代言人。

值得注意的是，张若昀也是元气森林旗下电解质水品牌“外星人”的代言人(2025年4月正式宣布)。

2024年，可以通过与品牌代言人张若昀签约，投放分众传媒，实现线上线下多维度、多层次的传播布局，充分激发品牌活力。此外，为了实现更深层次的品牌发展，我们还通过与国内知名品牌营销公司的博甄营销咨询合作，从品牌战略、品牌形象等方面进行优化升级，帮助品牌在新的阶段升级发展。

据悉，2025年，可以继续推进与张若昀的深度合作，扩大国民意识。通过形象升级和多渠道宣传，我们可以增加小红书、Tiktok等内容，帮助提升品牌影响力。

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