海沙特即时零售，小象超市触摸Keeta渡河。

据多家海外媒体报道，5月份，美团旗下的小象超市正式在沙特阿拉伯上线，标志着美团“前置仓库” 即时零售业务正式开始出海进程。

2024年底，美团即时零售业务大象超市启动出海计划，首个市场定位锁定沙特阿拉伯，海外品牌命名为Keemart。目前，Keemart已经通过小红书公开选择了招商采购、业务拓展经理等岗位进行个人护理，其配送端应用Keemart APPP中的Courier也已经在 Store上线超过一个月，支持电子邮件和沙特手机号码注册。

它不仅是美团扩张版图的新尝试，也是万亿即时零售跑道的新一轮国际竞争浪潮。

沙特阿拉伯：美团出海。 第一个拼图？

在此之前，美团的外卖业务Keeta已经在沙特阿拉伯推出了美团自身的海外布局，为小象超市的进入奠定了基础。

Keeta在沙特阿拉伯市场的运营，让美团对当地的市场环境、消费习惯、配送系统有了深刻的了解，积累了宝贵的经验，可以用于大象超市。

五月二十六日，美团CEO王兴在业绩电话会议上表示，目前的计划是深耕沙特市场。

王兴表示，在过去的两年里，Keeta已经成为香港领先的餐饮和外卖企业。在沙特阿拉伯，美团于去年9月开始经营半年多。目前，Keeta已经覆盖了沙特阿拉伯所有人口超过9个百万的城市，即所有人口超过100万的沙特阿拉伯城市都在服务范围内。目前，Keeta已经宣布进入巴西市场，并承诺在未来五年内投资10亿美元。

王兴说:“从长远来看，我们认为成功的经验可以复制到沙特阿拉伯和巴西，这两个市场也提供了极好的增长机会。总的来说，我们对全球外卖和送餐的增长潜力充满信心，这不仅涉及餐厅食品的配送，还涉及更广泛的配送。”

不但美团看到了沙特市场的潜力。在此之前，丁咚买菜也正式开始出海，第一站也选择了沙特。

根据Kepios的数据，沙特阿拉伯的互联网普及率(达到90%)很高，这为在线零售业的发展提供了良好的土壤。

据《21世纪经济报道》报道，一位在沙特阿拉伯出海的企业主还提到，腾讯、阿里巴巴、字节跳动、联想等众多互联网公司都在沙特阿拉伯宣布投资计划和业务布局，或者正在正式宣布。沙特阿拉伯人口占海合会六国总和的60%，消费需求和容量巨大。此外，沙特阿拉伯政府有足够的财政预算，为海外企业提供了广阔的市场。

即时配送市场在沙特食杂领域处于高增长阶段。根据Statista的数据，自2020年以来，沙特食杂配送的增长率一直高于餐饮外卖，预计未来五年这一趋势将继续。

Lucidity Insights报告还显示，到2028年，沙特食杂配送市场规模将以18.2%的复合年增长率增长至28亿美元，这是餐饮配送市场的3倍。

随着沙特阿拉伯居民生活水平的提高，对生活质量的追求也在提高，消费者对新鲜食材、日用品等即时配送的需求也在增加。此外，沙特阿拉伯年轻人口占比相对较大，沙特阿拉伯国家统计局（GASTAT）数据显示，30岁以下的沙特人口占总人口的63%。这个群体对新事物的接受度很高，更倾向于便捷的网购和即时配送服务。

尽管沙特食杂即时配送市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。Hunger 2020年，Station推出了直销食杂零售业务H Market，包含37个类别；Jahez是沙特阿拉伯最大的城市配送平台之一，覆盖20多个城市；Lugmety功能与美团相似，提供杂货配送；Nana成立于2016年，覆盖沙特阿拉伯14个城市；来自埃及的Rabbit 今年四月，Mart进入沙特。

除了这些当地竞争对手，小象超市还面临着其他外国人的竞争。2024年11月，丁咚杂货店已经开始招聘本土化团队，包括海外政府主管、阿拉伯语翻译、农产品出口等。

第二，沙特战场：淘金机会和暗礁

之前质疑烧钱亏损的前置仓模式，现在因为丁咚杂货购物等公司盈利，再次成为零售巨头关注的焦点。从2024年下半年开始，饿了么、盒马、JD.COM、美团等巨头都加码了前置仓。

国内企业聚集在一起，竞争激烈，成为国内企业出海的重要催化因素之一。

小象超市和外卖一样，在美团的整体业务布局中，由于直接接触到用户的需求，发挥着重要作用。

这是美团“零售”作为即时零售的自营部门。 “科技”战略的重要落地媒介。通过前置仓库模式，大象超市集仓储、分拣、配送功能于一体，在社区周边设立便民服务站，最快30分钟完成商品交付的高效业绩，直接满足消费者的即时购物需求。

据《中国商报》报道，美团还表示，小象超市是企业在线零售探索的核心业态之一，承担着“深度培育即时零售，提升购物体验”的任务。

在沙特即时零售市场，虽然丁咚去年年底启动了出海计划，预计今年3月开斋节前上线，但还没有正式上线的消息。据晚些时候报道，为了避免与美团的正面竞争，丁咚已经放弃了在沙特阿拉伯的C端即时零售业务。

根据多家媒体报道，丁咚购物已经放弃C端即时零售的原因包括：

首先，利雅得的价格、劳动力、租金成本高，中国派驻人员的薪酬和生活成本难以控制，而且员工稳定性差。

二是沙特人脉资源复杂，建立渠道需要高投入，缺乏完善的经销商选择体系。依靠“人际关系”，开发成本极高。

三是美团依托当地外卖业务Keeta的流量和配送资源，在C端市场优势明显。丁咚杂货购物国内盈利基础薄弱，难以持续投入大规模竞争。

上述挑战不仅仅是丁咚购物所面临的问题，美团也需要应对。

此外，Hunger Htation旗下的H Market，承诺15-25分钟的配送时效；Jahez已经完成了2000万个订单；Rabbit Mart还承诺在15-20分钟内送到杂货。这些已经在沙特阿拉伯深耕并新进入的公司，客观上已经成为沙特阿拉伯市场美团的主要竞争对手。

王兴还在电话会议上表示，美团注定要成为全球企业，但在成为全球企业的过程中并不急于求成，每一次机会都会被仔细评估。当我们进入市场时，我们需要确保我们能够成为行业的第一或第二，否则我们将失去意义。

本文来自微信微信官方账号“成长工厂”(ID:GrowthWorkshop)作者：武占国，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com