猎头心里话：「减薪时代」的就业指南｜职业升降机Open Talk

36氪「Bonus职场」（ID：ZhiChangHongLi）

目前求职市场最可怕的不是减薪，而是接受减薪也未必能与合适的工作相匹配。

在「职升机AI」在用户群的讨论中，我们看到了很多典型的求职问题。为了回应您的问题和关注，解读和讨论产品功能优化和迭代升级计划，我们计划举办社区直播。「职业升降机Open Talk」。

这次，我们邀请了许多资深猎头参加，并设置了猎头「邻居互助阶段」，为用户职业规划提供实用建议，对收益企业、收益跑道进行专业解读和推荐。

「职业升降机Open Talk」第一阶段，创始人将在职升职。余雯君坐在镇上，邀请Michael 硬科技行业Page负责人Marcus朱其乐，以前的消费品行业猎头，小红书万粉博主「猎头小娄聊快消」。下一步，您将看到用户在职业规划中的各种实际瓶颈，希望其中的讨论也能对您有所启发。

「35岁魔咒」：大厂光晕下的性价比困境╱ 一

面临金饭碗的诱惑，善用“评分量化法”就业 ╱ 二

裸辞2年后：如何使用「野路子」杀回职场？ ╱ 三

大型工厂外包岗位：镀金跳板还是流放场所？╱ 四

「35岁魔咒」：大厂光晕下的性价比困境

@Alex：我在一家头部新能源公司工作了将近十年。平台真的很好，机会也很多，但是这两年感觉到了瓶颈，尤其是事业发展和家庭平衡。想要跳出舒适区改变环境，结果找了几个月，发现很难。猎头那儿投出的简历，要不是说我35岁不合适，要不是地点不合适，要不是职位已经取消了，还挺郁闷的。市场对年龄的要求是否如此严格？

Marcus朱其乐：只要你的性价比足够高，年龄从来都不是问题。如果你在宁德时代这样的龙头企业工作了十年，工资肯定不低。但是在其他企业，很难找到一个能充分发挥你过去价值的岗位。公司自然会衡量成本和产出。如果市场上的年轻人能完成70%到80%的工作，很多企业会优先考虑。

但也有例外。我为一家芯片设计公司服务，他们最终雇佣了一位68岁的山东大学退休教授。因为他的能力和经验最符合他的需求，客户愿意支付百万年薪。

@Alex：事实上，2022年有很多猎头来找我。当时我也拿到了一个不错的offer，但是后来因为怀孕没有回答。结果现在发现今年主动找我的人少了很多。我也问过以前的供应商，他们创业后会对“适龄未婚”或“刚生完孩子”的女性更加谨慎，或者考虑性价比。

Marcus朱其乐：的确，现在的企业用人会更加注重“能否解决问题”。和创业公司一样，他们必须尽快取得成果，提前一个月交付。结果可能完全不同。所以，企业最看重的是你能不能比别人做得更好。

事实上，你今年遇到的变化也与市场环境有很大关系。2022年是求职市场的高峰期。当时“岗位少，人多”。现在反过来说，“人多，岗位少”，工资水平也在回调。这个周期的变化需要调整情绪。

余雯君：是的，其实很多人并没有意识到整个工资市场都在下滑。很多公司表面上没有说减薪，但比如取消年终奖，变相打折或者延期发放，都在释放信号。所以现在很多人不是主动离职，而是“被动困住”，但是离职率下降了。

@Alex：我现在正在挣扎，是留在现在的公司，还是试图寻找新的机会？

猎头小娄：您的工作是偏咨询还是技术？

@Alex：本人负责企业信息化、数字化转型项目管理，主要做解决方案这类，偏项目管理。

猎头小娄：听起来你是那种“高维低维”的类型:你在顶级大企业做过复杂的项目管理，把经验带到二三线公司，帮助他们先模仿再超越，这是很多企业想要的，也构成了你的溢价和稀缺性。建议您可以整理以下两个方向:

首先，你的宁德服务的业务客户是谁？他们现在被挖走了哪些企业？这些企业不仅要从业务端入手，还要做好中台基础设施，找这些以前的同事推进。

第二，你在宁德有谁为你的供应商服务？因为你见证了行业前1的十年变化和发展，如果你能提供整个市场最高水平的解决方案，你也享受到了行业最优势的乙方服务。你可以选择去乙方做BD、由于您可以诊断不同客户不同阶段的采购需求并定制不同的购买需求，所以售前或解决方案负责人是非常溢价的。

你需要做的是通过行业展览、老同事、供应商和客户获得这些线索。你的困境不是“你不够优秀”，而是你还没有找到真正需要你能力的“买方”。

@Alex：虽然我手里有一些名片，虽然不想依赖人情，但是我也在思考如何更有效地利用它们。

猎头小娄：你应该辩证地看待人类的感受。求职是一件“生命危险”的事情。你使用的资源实际上是帮助雇主解决问题。不要尴尬。当然，如果你不够痛苦，你自然不会拉下脸来利用你的关系。但是当你真的很痛苦的时候，市场可能已经过了最好的窗口期。走路永远不会太晚，但也不会太早。关键是你不清楚自己的优先级。

@Alex：没错，我真的渐渐迷茫了。一家公司呆的时间太长，从来没有跳出来过，所以不知道如何重新定位自己。其实简历怎么写，渠道怎么找都不是很清楚。

猎头小娄：那么你应该提前做好准备。像你这样的中层管理者，很多能力其实都是在公司内部“隐藏”的，没有太多外露的机会。你需要重新锻炼你的表达能力和知名度，把你这些年积累的经验变成别人能理解的价值。

余雯君：许多人不敢换工作，尽管他们呆在一个不舒服的职位上。很多人都在等“礼包”，但是随着原来行业的衰退，主动离开职能带来了更多的机会。时间是最宝贵的，浪费时间会很可惜。被动下桌不如主动跳海。

面临金饭碗的诱惑，善用“评分量化法”就业

@Riley：毕业五年来，我一直在金融领域工作，目前已经获得了三份报价。：首先是土豆整个产业链的农业龙头企业，岗位是总部预算分析主管；二是小型制造业营销财务BP，年收入14亿元。；三是电子商务公司工资略高的offer。电子商务公司工资较高，但工作量较大。怎样选择呢？

猎头小娄：让我们做一个跳槽的优先顺序：薪酬、老板、行业、企业、工作内容这五个维度，你将如何排序？

@Riley：我的排名如下：1。行业前景 工作内容的匹配程度 3.薪资待遇 4.直属上级 公司规模。特别重视能否从事自己想做的具体工作。

猎头小娄：我建议你用【评分法】量化决策，为每一级1-10分，最终加权计算。关于行业选择，需要注意三点:一是行业增长收入，但你的三个offer行业目前没有明显的增长收入；二是不同领域财务岗位的价值密度——比如制造业注重成本控制，电商注重商业分析；第三，岗位延展性:制造业多共享中心（SSC）电子商务/TP企业更需要业务伙伴。（BP）岗。

你现在五年的工作经验正处于关键时期。你需要知道你的长远方向吗？。建议你现在知道自己的职责优先，选择一个行业深度培育——频繁跨行业的从业者通常面临市场价值损失，行业专注是核心竞争力。

@Riley：在财务系统中，财务BP是否是优势方向？

猎头小娄：毫无疑问。在AI替代的趋势下，支持部门的存在价值取决于业务知名度。以世界500强为例，销售、市场和金融是CEO的前三大职责。优秀的金融BP可以直接进入管理信任圈，你应该已经意识到公司在面试中对BP岗位的价值认同。

但也要注意行业人才密度的差异。土豆等农业/制造业人才流动性低，职业发展更依赖人类维护，类似于“体制内”生态；电子商务属于人才高频流动领域。

@Riley：目前，我之所以倾向于排除农业公司，是因为行业转型风险，担心未来职业选择有限。相比之下，电子商务似乎有更广泛的就业机会？

猎头小娄：事实上，你心中也许更期待有人支持你选择电子商务，但是我们可以从另一个角度来看待问题。就拿我爸爸所在的饲料行业来说，这类农业领域人才流动率极低，职业生命周期普遍较长，而且行业资金实力雄厚。中国每年一号文件的主要援助对象是农业。比如新希望六和的刘永好先生，河南牧原的秦英林先生，都是在农业领域登上财富榜的企业家。这类商品贸易虽然系统复杂，但考虑到你的河南背景——如果你将来在郑州发展，这类农牧公司可能不会是次选。

裸辞2年后：如何使用「野路子」杀回职场？

@Zoe：我对自己的职业规划感到困惑。在一家小型互联网工厂工作了四年的CEO助理，接下来的两年，我带了一个三人团队。之后，裸辞做了两年半的自由职业者，最近进入了知识付费IP圈，积累了包括私域交易、用户运营在内的十大项目经验。现在考虑是否回到职场有两个方向:一是进入出海跑道，尤其是AI行业；第二，根据我之前CEO助理的经验，回到公司做业务型总助理。但愿不再做职责支持岗，而是参与更多的业务。

猎头小娄：事实上，职场是一个双向匹配的游戏。我们必须首先了解两件事:市场需要什么，你手里有什么牌。以我个人为例。猎头跳槽只能是甲方HR或者继续做猎头。如果你想开辟第三条路，那就看我的猎头资源、职业咨询能力、培训经验能满足市场需求了。现在大家一般都很难找到工作，所以需要个性化的求职服务，开辟了我现在的道路。

回到你身边，现在大家都想挤进AI和出海跑道，但是这个行业实际上人才并不稀缺，所以你的需求点在哪里？这取决于你的总帮助和知识支付经验能给你什么牌。刚才你提到你做了很多私人领域和用户的事情。如果这是你的主要领导，我想你可以被贴上“全能交易员”的标签。我的建议是抓住初期创业公司的烦恼。他们需要低成本的六边形战士先经营自己的生意。比如像你这样多才多艺的人，可能比努力闯入大厂更能事半功倍，用你这两年积累的行业人脉做必备。

@Zoe：现在我确实接触到了一些AI行业和海外公司的创始人，资源比以前多了一些。

猎头小娄：举一个真实的案例，帮助你理解职业转型的客观规律:作为中山大学硕士毕业的资深猎头，我为世界500强外企客户服务过很多，职业生涯零跳槽，业绩拔尖。但是，如果我现在转型——即使我掌握了很多企业高管的资源，当我提出“转岗业务端”时，我得到的回复通常是礼貌的拒绝。最后可行的路径还是保险经纪人、HR或者同行业猎头。

那是什么意思？资格≠跨境资本，每个领域都有无形的准入条件。虽然你的交易者经验很宝贵，但能否切入目标跑道，取决于对方是否认同这些能力和职位。「换算公式」。没有万能公式的职业选择，我能做的就是帮你分析真实的变量，但是不能给出绝对的承诺——这就是对彼此负责的态度。

余雯君：从现实的角度来看，你的情况存在能力和意向移位——你不仅可以做全链路运营，还可以掌握IP孵化能力，这在“超级个人”崛起的当下是一种稀缺资源。但不同的是，B端公司的内容建设需求激增，但你的专业需求深入业务端。

给您两个观察角度：首先，高级总助岗的本质是“行业专家 战略协助“角色，比如帮CEO写年报，需要深入垂直领域，这正是你离开职场两年后的断层区域；第二初创公司是最好的实验场。他们不仅需要你目前的全球运营能力来填补这个漏洞，还可以给你在业务开拓期触及核心板块的机会。因此，破局点可能隐藏在当前的合作资源中:重点选择认可你交易能力的用户/合作伙伴，将优质项目合作转化为重返职场的跳板——毕竟重启职场的关键在于将“自由职业期积累的信用价值”转化为“公司端信任资产”。

大型工厂外包岗位：镀金跳板还是流放场所？

@Lila：本人刚毕业，如果第一份工作选择小企业或大厂外包工作，以后还有机会进入大厂吗？

余雯君：至于大厂外包岗位的稳定性，其实我们知道外包岗位的稳定性比大厂内部岗位高。今天的讨论实际上让我意识到互相帮助是非常重要的。你可能不完全熟悉这个行业，但是这个群体中的人可能有相关的经验，可以帮助他们。我建议定期在行业内进行一些交流，互相分享经验。

@Ava：我以前负责职业教育行业的运营，主要面向应届毕业生和职场新人。针对你提到的问题，如果一个人去了小企业，想以后进大厂，或者从外包岗位跳槽到大厂，根据我的经验和观察，这几年的市场环境让这种情况变得相当困难。

大工厂，尤其是像小红书这样的企业，在招聘应届毕业生或职场新人时，一般更倾向于985和211大学的毕业生。如果文凭不占优势，而且年龄超过30岁，竞争力会更弱。市场环境不好，导致大工厂和工厂的职位饱和。从外包或小企业跳槽到大工厂的路径变得非常困难，可能需要五到十年的计划。

鉴于您目前在大厂的外包职位，我的建议是将您目前的薪酬与小公司提供的薪酬进行比较。如果小企业能提供显著的高薪，比如提高50%到70%，可以考虑跳槽到小企业积累经验，等待经济复苏后再尝试进入中厂或者大厂。但是，如果工资没有明显提高，考虑到小公司稳定性差，我建议你留在大工厂的外包岗位，积累一两年的工作经验，努力做出亮眼的数据和背诵项目。通过这种方式，你将来跳槽到中厂或者大厂会更有竞争力。

对中厂和大厂来说，应届毕业生相对容易进入，但是工作零到三年，背景一般的应聘者竞争力较弱。

Marcus朱其乐：如果你坚定地想要向商业方向发展，并且继续积极探索，你一定会找到合适的机会。有时候职业选择需要一点点「主动破局」信仰，当你有足够的目标时，通常会强迫自己去发现新的可能性。结合你的情况，如果传统上市公司门槛高，不妨考虑多元化合规跑道。一些海外合规Web3项目对复合运营人才有需求，收入水平很高，更注重私域交易、客户全链路运营等综合能力，符合你的经验。

还要特别注意这个领域相对灵活的门槛，多关注实际的交易经验，这样可能会给你一些转型的机会。当然，如果你倾向于国内跑道，也可以继续深化AI或出海行业，将自由职业期间的项目经验转化为可量化的业务成果，通过初始项目合作积累行业认知，逐步渗透到核心业务岗位。

余雯君：非常感谢今天两位猎头老师的时间。每个人的交流都很有价值。未来，我们将定期举办这样的内部交流，分享我们的经验，帮助我们更好地了解市场机会。

发文|闵懿阳

编辑|陈桐

排版|段春燕

封面图|rc.xyz NFT gallery(Unsplash)

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