投资1亿元，花了四年时间，徕芬盯上了最难支付的客户。｜商品观察

作家|张子怡

编辑|袁斯来

经过六年的创业，徕芬终于开发出了最后一大类“个护三件套”——剃须刀。

5月23日，徕芬创始人叶洪新在徕芬2025年新产品发布会上展示了徕芬剃须刀的各种参数:其CNC技术、自研直线电机和120分钟续航能力...

徕芬对剃须刀市场的渴望很大。

据报道，徕芬剃须刀的研发花了四年时间，投入了1亿元。使用了一些高端品牌才能使用的技术。比如“不锈钢网冲压工艺”就是剃须刀制造业的核心工艺之一。在徕芬之前，世界上只有松下一个能实现。徕芬成为世界第二。

“这个技术难吗？我们也是门外汉。当我们进来时，我们发现它的网眼很小，必须保持锋利。真的很难实现。”叶洪新说。

这在家电保护领域是非常罕见的。高度完善的中国供应链催生了许多小型家电企业。门槛低，竞争极其内在。微创新和快速迭代是正常的。

对于一个处于快速增长期的初创企业来说，长期的高成本和投资并不容易。“要获得巨大的市场份额，我们不必花这么大的力气去做个位的份额。”叶洪新说。

剃须刀市场早已火爆，徕芬进入了一场关于渠道、营销、资金能力的全面战争。他们没有试错的余地。

01 大概率亏损但要做的剃须刀？

对叶洪新来说，徕芬做剃须刀是非常正当的。由于它与徕芬以前的技术相通。

过去，徕芬凭借“高速电机”技术的突破，分离了“戴森平替”高速吹风机的市场蛋糕，一度成为国内增长最快的消费电子企业之一。

这次推出的徕芬剃须刀T1 Pro和P3 Pro，所有直线电机均采用自主开发，自主生产。（Linear Motor）L1和L2。

然而，徕芬重构了电机的整体结构。与传统直线电机使用的塑料弹片相比，新电机两侧的金属旋转弹片在反复运动时可以获得更多的弹性，增加了切割力，降低了能耗。

两把剃须刀都配备了PID动态补偿算法，可以智能感应胡须状态，动态调节切割动力。精确控制在不同皮肤状态下实现，胡须密集，软硬不同。

徕芬T1的刀片部分 使用了Pro「镍网 不锈钢内刀片」搭配，尽量贴近皮肤而不刮肉。刀片内部的内刃结构达到148.48度，防止剃须刀大角度剃须时扯须。

P3 Pro配备了三刀系统，两个深层剃须刀片和一个灵活的长须刀片相互配合，可以覆盖软硬胡子等类型。

徕芬的剃须刀没有走低价换量路线。T1 P3价格从499元开始，P3 Pro售价699元。

事实上，这个价格有销售压力。在中国剃须刀市场，70%以上的高端线长期被飞利浦、博朗等国际品牌垄断，而低端市场则陷入价格战。国内主流剃须刀价格段保持在300以下。

“你可以看到699元的价格不是很便宜。事实上，我们的毛利率非常低。我们算了一下账。(剃须刀)今年损失100%的概率很大。但我们认为这件事应该持续更长时间，这样剃须刀才能成为消费者的选择之一。”叶洪新告诉硬氪等媒体。

02 昂贵的门票

即使是亏损的代价，徕芬也要站在牌桌上。

根据奥维云的数据。com，2024年，电动刮胡刀线上零售额为86.1亿元，同比下降8.1%。与厨房电器、吹风机、清洁电器相比，去年刮胡刀线上零售总额最小，下降幅度最大。

以国内头部电动刮胡刀公司飞科电器为例，去年其业绩双降，归母净利润减半，创下近十年新低。

飞科电器专注于剃须刀、高速吹风机、电动牙刷等核心护电器类别。个人护电器占公司营收的95%，营收39.56亿元，同比下降17.05%。

随着飞电刮胡刀市场越来越饱和，飞科科的性价比品牌“博锐”并没有像预期的那样承接高端品牌“飞科”，市场份额也受到了很大的挤压。

飞科的表现无疑是一家护理公司的缩影，在激烈的市场竞争下，“价格战”已经成为常态。

徕芬试图以“技术创新”的特点切入中高档剃须刀市场，具有雄心壮志和胆怯，当然也伴随着风险。

要冲出包围圈，徕芬必须充分发挥其营销优势。

回顾徕芬的成长历程，在高速吹风机领域，徕芬并非第一个“戴森平替”，而是在2022年，凭借吹风机这一单一品类的销售额达到2.9亿元，实现了10倍以上的增长。

图源公司

据徕芬公布的数据显示，从2021年到2023年，徕芬的销售额分别为0.2亿元、2.9亿元和4.4亿元，可见增长回归平缓。

除了捕捉增长收益外，徕芬的异军突起也与高速吹风机的早期进场时机和全方位营销密不可分。

徕芬曾深谙创始人故事的营销策略，叶洪新在很多地方讲述了自己的创业历史:小时候捡垃圾，17岁在工厂流水线上工作。2007年，他踩在淘宝电商的风口浪尖上，赚了1000多万元的第一桶金，然后为了开发载人飞机和电动滑板，他失去了所有的资本。

在叶洪新的叙述中，这些经历被提升为一个概念:来自底层，所以希望技术受益；我做过淘宝，熟悉客户需求；我开发了载人飞机，积累了电机电机技术。因此，他成立了徕芬，开发了高速吹风机。

他确实抓住了机会。在高速吹风跑道上，戴森已经完成了用户教育，剩下的就是如何利用中国的制造能力打造国产品牌。然而，戴森在剃须刀诞生之前就足以定义品类强势品牌，徕芬的突破不可避免地会遇到挑战。

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