二手电子商务解构传统消费主义

05-23 16:19

2025年新消费已经成为最热门的概念。

政策方面，中国大力提振消费，实施新旧消费品置换；在消费市场上，Z世代大踏步前进，取悦自己的消费和循环经济的生活习惯；在金融市场，“新消费三姐妹”相辅相成，消费板块迎来爆发。

随着六月消费旺季的临近，这一新的消费浪潮正与618大促销周期产生共鸣，“新旧置换”再次成为市场焦点。

就在这个时候，二手消费电子交易平台万物新生(爱回收)发布了超出预期的财务报告。

财务报告显示，2025年第一季度，万物新生总收入达到46.5亿元，比上年同期增长27.5%，超过收入引导范围；non-GAAP的营业利润为1.1亿元(经调整，已连续11个季度实现营业利润，消除员工股权激励费、无形资产摊销和收购带来的延期成本)。

这份财务报告反映了客户真实需求的变化。今年以来，越来越多的年轻人加快了对二手生活的拥抱，进入了循环经济和新旧置换的消费趋势。这不仅意味着二手电商迎来了草长莺飞的季节，也意味着新消费领域的价值重估仍然有长期的良好逻辑支撑。

二手交易，新消费的“非常引擎”

2025年无疑是“爱上新消费”的一年，稻谷经济和闲置经济盛行。作为新消费的象征性产品，二手电商已经成为互联网和电商行业新一轮经济周期高增长的稀缺样本。

万物新生营收增速27.5%，同时跑赢社会零。第一季度，社会零同比增长4.6%，实物网络零同比增长5.7%。然而，万物新生已经连续11个季度实现了20%以上的同比增长。

这不是行业的例子。五一期间，转让集团回收订单增长210%。闲鱼甚至指出，预计2025年国内闲置交易行业市场规模将超过3万亿元。

二手经济全面爆发的背后，是年轻人正在发展“精美悦己”的新消费逻辑。

今年以来，消费市场出现了分裂的消费现象。一方面是港股“新消费三姐妹”的表现和股价飙升，奢侈品和时尚品牌的情感溢价突破了价格天花板；另一方面，二手交易市场蓬勃发展。比如爱回收C2B手机数字回收同比增长50%以上。

年青人左手为悦己情绪大方买单，左手又将旧手机转换为换新补贴，情绪溢价与追求高性价比相结合。

归根结底，客户并不追求所谓的消费降级或升级。以更经济的方式享受高质量的生活是核心需求，二手电商帮助消费者在追求高质量生活和应对经济负担之间找到了平衡。

因此，近年来，客户闲置改变现状的消费心态逐渐形成。反映在万物新生的财务报告中，公司的收入逐渐上升。到今年第一季度，平台1P(直销)产品销售收入达到42.6亿元，同比增长28.8%。；3P(平台)的业务收入为3.9亿元，同比增长14.2%。

值得注意的是，闲置消费品的交易流通释放了消费升级的隐性需求。在国内大循环战略中，二手电商本质上已经成为资源高效配置的关键枢纽。

这个问题也体现在万物新生旗下第三方商户拍摄机堂的活动中。截至第一季度末，拍机堂累计注册商人数已超过100万，交易商人数实现双位数同比增长。今年3月，拍摄厅还在深圳华强北开设了第一家线下旗舰店，通过“看-验-采”一体化场景，进一步缩短了消费者决策链接。线上线下一体化作为行业基础设施和二手手机3C交易所，正使拍摄机堂成为二手消费电子行业的“新零售中心”。

图片：拍摄机堂mall二手商品交易

可以预见，随着二手电商自营业务的扩张与第三方商家数量的增加并行，线下和线上商品的供应将更加丰富，消费者体验将进一步提升，二手商品的流通生态将继续增长。

这意味着二手电商的“新”不仅诞生了新的商业形态，而且通过重构消费主义核心的价值，催生了促进经济发展的新消费生态，为万亿消费市场注入了强大的动能。

二手电商不断进化，抓住消费变化的主线。

提振消费，如何通过创造性流通激活市场活力是关键问题。约瑟夫·熊彼特的“创造性破坏”理论提出，创新可以通过重组生产要素来打破市场平衡，创造新的价值。

在股票资源的约束下，传统零售有着不可逾越的价值曲线。在过去的20年里，从电子商务到新零售的商业形态创新一次又一次地突破了这条曲线，成为经济发展的新动力。脱胎于传统电子商务的二手电子商务，精准引导消费升级与理性消费并行的新需求，更接近客户“多快多省”的价值锚点。到目前为止，二手电子商务已成为一种新型的消费基础设施，并且正处于快速发展的时期，正在创造更多的价值。

具体而言，第一，商品生态的扩张，二手电商加速由以3C数字为核心的小生态向“万物皆可循环”转变。

万物新生在店内增加了箱包、手表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收，以满足更多闲置消费品交易的需求。今年第一季度，万物新生多品类回收成交额和收入同比增长近200%。

此外，闲鱼抓住了年轻人“吃谷”的需求，第一季度大米成交量创历史新高；去年收购红布林进入二手奢侈品市场后，平台女性用户同比增长70%。

所有这些现象都表明，二手经济正渗透到整个零售轨道上，无物不可循环。

第二，工业基础设施能力建设仍在加快推进，万物新生、闲鱼、转弯都在完善线下布局，驱动信任重构。

二手闲置交易无法避免线上线下联动。“看得见”的店铺和“摸得着”的产品在建立消费者信任、提高交易效率方面发挥着突出作用，体现在消费者价值坐标系中，即“多快多省”中的好与快。

今年，转转继续加快开店速度，甚至连主要经营第三方的闲鱼也首次落地线下全品类二手实体店。作为行业内线下门店数量最多的公司，爱回收进一步加强了线下交付能力的建设。一季度末，爱回收的线下门店数量已达1886家，遍布全国283个城市。本公司还扩大了上门交付团队，一季度同比增加了约360名上门收购人员，总人数超过1000人。

值得注意的是，万物新生在不断加强线下交付系统的同时，依然保持着健康的利润增长趋势。从GAAP来看，万物新生第一季度营业利润和净利润分别达到7269万元和4280万元，同比扭亏为盈。

这说明线上线下一体化战略带来的销售质量提升，产生的价值增益涵盖了运营成本，显著提高了消费者对“二手精选好货”的信任。财务报告数据证实了这一稳定发展，第一季度，万物新生自营产品ToC收入同比增长73.5%。

一切都可以循环，整个场景都可以到达，买的东西都是好货，二手交易平台进化的路线，体现了未来消费的大趋势。

在消费产业进入高度成熟阶段的中国市场，产业升级的关键已经转变为对消费世代需求的精准捕捉。循环经济企业通过不断的服务升级，唤起消费者对品质生活的深层需求，煽动市场大循环，促进新的消费发展。

新消费重启元年，循环经济成为下一匹成长黑马？

随着新一代兴趣、自我满足、个性化等消费观念的普及，具有差异化产品实力和客户洞察力的黄金珠宝品牌；符合消费趋势，积极探索变革的线下零售龙头；寻找质量生活和经济成本平衡的二手交易平台...越来越多的消费者“新力量”正在崛起。

控制未来消费趋势的Z世代不断改写消费版图，推动新业态崛起，金融市场也逐步重新评估消费轨道的价值。循环经济企业作为激活新消费的重要引擎，其价值和潜力仍然被低估。

从政策趋势来看，目前国家对环保产业、新旧置换等政策支持力度不断加大。今年4月，商务部、国家发改委等5个部门联合开展二手商品流通试点工作，万物新生当选二手商品流通试点企业。

这证明了循环经济公司“回收-处理-销售”一体化能力对促进国内消费的重要作用。循环经济公司也在加快模式创新，满足更广泛的闲置资源循环需求。

比如4月份，在循环经济领域的“国家队”中，中国资源循环集团成立了中国资源循环集团电子电器有限公司，与万物新生达成合作，探索手机回收的新运营模式。

就消费趋势而言，活跃用户画像描述，循环经济公司迎合了新消费的三个关键字：性价比高，下沉渗透，Z世代崛起。

围绕这些消费趋势，循环经济企业内部也在加速培养顾客“换新好货”的心态，加速行业渗透。

比如今年4月的“世界地球日”期间，爱回收与“返乡新生”携手12个国内一线消费品牌，推出以二手回收和循环经济为主题的环保活动。这种可持续的生活习惯，在消费品牌影响力和环保活动的帮助下，越来越受到人们的认可。此外，今年618预售期的多平台数据也表明，消费者对“新旧置换”的情绪正在上升，“国家补充”将有助于循环经济生活习惯进入更多消费者的日常生活。

展望未来，循环经济作为一个新兴产业，仍然在商业创新和消费意识的培养中保持着强劲的增长势头。