小红书没有“卷”618，我们一点也不惊讶。

05-23 15:55

今年 618 比往年来得早，淘宝、京东、抖音才五月中旬就已经为购物节大战一周了。

但是你有没有注意到，在其它平台上 618 狂欢节期间，小红书格外安静，既没有上线相关活动，也没有宣传相应的促销游戏。

小红书今年准备“放弃”吗？ 618 了吗？

运营商通过他们的运营商俱乐部会员获得的信息是：今年小红书电商确实没有准备。 618 对核心概念进行了极大的推动。

随之而来的是，最近小红书推出了一项名为“友好市场”的新活动，针对成立。 3 年度前沿商家，提供大额补贴、流量倾斜等奖励。

为什么小红书不看好 618 怎么样？小红书是否准备放弃闭环电商？

小红书“放弃” 618，我们一点也不惊讶。

意识到今年小红书不准备迎战。 618 之后，许多卖家感到震惊，但运营商一点也不惊讶。

事实上，一切早有征兆。

5 月 7 日本，小红书与淘宝天猫达成战略合作，重点推出“红猫计划”，宣布双方进一步开放融合，在小红书种草，在淘宝天猫购买全链接，共同推动品牌商家业务增长。

合作的重点是双方首次打开效果广告链接，共同在笔记下添加“广告链接”功能。小红书发布内容后，产品可以直接跳转淘宝天猫。

双方达成合作后不久，有媒体透露JD.COM也将与小红书合作，合作模式与“红猫计划”大致相似。小红书的用户也可以通过产品链接直接跳转到JD.COM页面。

在 618 大促销前夕，为什么小红书愿意“拱手让人”站内珍贵的电商群体？

答案很可能是，小红书很早就没有准备好。 618 为核心做大推广，与其浪费流量，不如与JD.COM、淘宝合作，既能满足站内客户“从种草到拔草”的消费需求，又能赚取广告费。

另外，运营社还针对“小红书准备放弃吗？” 618 ”这个话题和很多小红书电商商家进行了交流，几个交易者并不感到意外。

比如服装领域的商家小飞(化名)直接表示，小红书的氛围并不浓厚。“我们在小红书工作了几年，很少看到明显爆发的大促销，但确实有机会在其他渠道增长。 2~3 倍。”

小飞是一个布局整个平台的产业群商家，他每个月都在小红书做生意。 500 在他看来，用户对不同电商平台的认知存在明显差异，小红书种草优势明显，但天猫、JD.COM等方式促进基因更强。

在此基础上，虽然小红书闭环电商近年来进步明显，增速惊人，但与淘宝、JD.COM相比，基础设施仍有差距。“所以我们在促销期间往往更愿意专注于其他平台。”

另外一位品牌交易员莎莎(化名)在消费领域也有类似的想法，她发现 618 等待大促销临近时，小红书的产品生意并未大幅上涨，搜索量却猛增。在大促销之前，她将在小红书为品牌铺平大量种草内容，但真正的交易核心阵地仍然在更传统的货架电商平台上。

经营者认为，与其说是小红书“放弃” 618，不如说他们是选择守好“种草阵地”，不去与传统电商平台“卷” 618 大促。

一般而言，电商平台在大促销期间主要竞争三大能力：

1、SKU 丰富，丰富 SKU 能够在用户大促期间尽可能满足各种需求；

2、价格力量，大促销通常需要争取价格，比优惠机制，越便宜越性价比越容易吸引顾客；

3、头部主播的数量和惊艳的带货能力。

上述三点，小红书都不占优势。

除此之外，618 一年不如一年，消费者对大促销的热情直线下降，也会导致小红书内部下调。 618 的关注度。

星图数据显示，去年 618 在此期间，国内综合电商平台和直播电商平台的累计销售额为 7428 同比减少1亿元 7%。这是 618 自十多年前诞生以来，首次出现负增长。

618 对于消费者、商家，甚至平台的重要性都在明显下降，此时小红书选择“放弃” 618，也比较容易理解。

小红书“放弃” 商家如何应对618？

平台不再重视 618，但是很多卖家都不愿错过。这个时候商家该怎么处理？

日前，运营社旗下的交易员俱乐部针对 618 有关话题已经举行了一次夜话会议，其中许多商家的行为可以参考。

1)在小红书种草，在天猫京东收割。

莎莎是某消费领域的头部品牌电商交易员。在过去的一年里，他们在小红书的销售额达到了几千万元，这是小红书中的同类。 Top 级商家。

但她告诉运营商，如果只关注小红书的电商推广，可能会带来一般的价值。“我们不会在推广月份(5月5日)、6 月亮)为小红书电商设定了很高的销售目标，更倾向于平销，在大促销期间会更加注重种草。

莎莎的品牌主要销售消费领域的标准产品。从她经历的三次大促销来看，每次大促销期间，都能清楚地看到小红书上品牌相关搜索词的飙升，但销量却很难上升，这是客户的消费习惯造成的——他们通常会先在某个平台上种一个产品或者品牌，然后去小红书验证品牌的口碑，验证后再回到天猫这样的大促销平台购买。

总的来说，小红书电商在大促月实际上并不占优势，很容易流失到其它平台。

然而，对于莎莎负责的品牌来说，在小红书种草是非常重要的，因为品牌的核心群体(资深中产阶级、精致母亲和前沿白领)在小红书中非常活跃。

所以每次推广之前，他们都会专注于小红书的内容，主要包括两个部分:一是邀请KOL做破圈种草，让更多人看到商品；另一部分是专注于搜索的内容，占领搜索词，方便消费者在搜索时看到品牌。

总体而言，他们主要是在大促销前通过小红书储水，为品牌积累的人群和消费者需求，促进全渠道业务增长。

二是利好主理带货，有人靠大促在小红书爆发。 3~4 倍

不像莎莎不看好大促交易的爆发，塞塞则认为大促是小红书经理破圈的好时机。

塞塞是青让媒体的创始人(小红书) Top 级别服务商)，他与多位小红书头部经理建立了合作关系，也曾在过去的几次大促销中帮助许多经理完成了爆发。

举例来说，@周琪CHOWKI是一位女装经理博主，拥有粉丝。 25.9 万，在 2023 每年冬天，她的月销售额一直无法突破 500 一万元，很难达到头部商家的门槛。第二年女生节大促期间，她借助大促节点，借助春天的新机会，通过“内容” 投流 “直播”等组合拳，完成了订单爆发，当月， GMV 直接突破了 1000 万，就是过去 3 倍。

小红书里有无数类似于靠大促打出名字的经理，塞塞觉得，无论平台是否重视，大促销对于主推主理模式的商家来说都是一个不容错过的好机会。

具体而言，他认为商家在小红书做大促销有三个核心要点：

首先，内容要做得更重。

一般而言，大促销期间商家相对较内卷，所以主理人要想脱颖而出，必须在内容上比平时发得更多、更好。

例如，在过去的一周内，主理账户发送 3~4 在笔记中，最好在促销周期内每天都做，做好预热和笔记内容，提前为直播间积累粉丝和私域用户，为促销爆发提供信心。

其次，在做好内容的前提下，大胆投放。

塞塞告诉运营商，他们主要服务女装和珠宝商家。他们的策略是，即使推广，也不会降低产品价格，因为核心消费群体主要是中产阶级，价格不是他们最关心的因素。

同时塞塞也会将预算全部转移到投放端，在做好内容的前提下提前投放，尽快占领群体和流量。

此外，618 之后大部分商家都不会继续投流，塞塞认为这是一个很好的机会，流量竞争相对较小，他们会继续投流。核心逻辑是他们专注于时尚行业，很多消费者在促销结束后还是有消费需求的。只要产品足够吸引人，他们就愿意继续消费。

3)有平台活动报名，主要推广“蹭气氛”

前两个交易者都是针对的 618 大促销有明确的规划和明确的经营思路，而另一类商家则显得“佛性”。

小飞是一个服装行业集团的根本业务，在供应链上有着显著的优势。他曾经在夜话会上直言不讳地说，他感受不到小红书促销期间的流量变化，但转化率应该略有提高。