谷价崩盘，蓝锁，小排球，咒术回战套牢当代年轻人(上)

去年，作为线上线下稻谷消费的中流砥柱，《蓝色监狱》《排球少年》《咒语回战》被很多吃谷人频频吐槽:“这些IP无处不在。”

时代变了。现在去社交媒体搜索这些IP的谷圈话题，谷价“崩盘”、“暴跌”、“暴跌”等词语越来越频繁。我恍惚中以为自己跳到了真正的股票讨论区。

以前二手市场5000元的五张悟贴，现在价格不到十分之一。过去以正常价格购买的蓝锁普谷，“降到个位就出不去”。前不久，模玩熊、指乐无穷等采购大店清仓出售，全新IP现货只需50%的折扣即可购买。人们不禁感叹，这是谷圈的热坑吗？起起落落。

闲鱼2020年成交价格

图源小红书@工藤川子

大多数消费者吃谷本是为了爱情买单，但由于谷圈与二手市场的强烈相关性，亲身体验了一次投资理财的机会和风险共存。

二次衍生品与二手市场的绑定

要追溯到所有的源头，还要从日本市场说起。

千禧年后，日本宅男发展壮大，爱好者的消费意愿不断增加。此外，日本偶像产业“推动”し“概念与观众延伸，慢慢地二次元周边购买也与粉丝厨力挂钩。

日本的衍生品有很多种，致力于满足各种粉丝的消费需求。从精心设计的收藏级手工制作，到价格相对较低的周边地区，如铁皮、纸张、亚克力等，都有不同的营销策略。比如铁片吧唧(勋章)的价格往往在700日元以内，低于日本的最低时薪，足以让普通消费者负担得起。政府尽最大努力提高类似商品的回购率，推出了区分系列的独家图表或全点饥饿营销。

所以无形中，IP衍生品被划分为等级。 二手市场上，现货普遍高于预购，场贩高于通贩，盲抽根据拆角色的人气来决定。

以《蓝色监狱》为例，目前在日本举办的动画展正式为11个角色打造了新的西装绘画，为线上交通商和线上结局商推出了几种不同的大米，包括单领(指定款式购买)的卡片和毛巾，以及需要盲目抽烟的吧唧、发绳、彩纸、名片等。

日本衍生品市场的盲目抽奖、一些奖励等概率游戏，店铺限制、区域限制、市场销售限制、特典绑定等限制条件，控制商品数量、销售时间、销售地点，实际上进一步掏空了客户的钱包。客户似乎接受得很好，这可能是由于国家的“福袋文化”传统。

在这种设定下，购买谷物已经成为一种冒险。限制提供过时的紧迫感，限制制造供需矛盾。盲目抽烟增加了购买的刺激。现货商贩和通货商贩的预购存在等待周期的差异，盲目抽烟的应用大大增加了一些大米的闲置概率。

人工制造产品的稀缺性为二级市场大米的流通奠定了坚实的基础。而在日本二手交易市场发达的基础上，随着衍生品消费需求的增加，二次元周边与二手平台的关系变得难以分离。

做过大米消费的人或多或少都会遇到一些情况:他们想处理抽取的非自推商品，退出坑，放弃物品，或者需要卖掉手中的一些周围的血液...不管是什么原因，很多二次元爱好者都愿意去线下中古店或者在线交易平台买卖衍生品。

海景谷的诞生和结束

我们所说的“物稀为贵”，在二手交易市场上，这种朴实无华的道理通过交易量得到了更加清晰的展现。

Sunday文化节于去年在小学馆举行，一举推出杂志旗下IP共55个角色的吧唧大混池。虽然选择中心风格的概率低得可怕，但小学博物馆通过其他方式填补了商品的认可度。活动不仅提取了门票，而且盲抽总数也非常有限，每人限购，以至于小学博物馆常青树《名侦探柯南》和新秀《葬送的芙莉莲》两位IP女主角的角色，mercari(煤炉)的成交价格在日本最大的线上二手平台上迅速上涨。

每个人都是一个难以获得的稀缺谷，但有些角色可以在二手平台上晋升为“海景”，价格高到断层(描述周边市场的夸张价格堪比一个海景房)。

柯南和小黑吧唧2万日元(1000元)就能拿下这一系列《名侦探柯南》，身价翻了一番，但是落地就是暴涨的小兰吧唧，煤炉的最高成交价格已经达到了惊人的49.9万日元(24000元)。即使角色来自同一个IP，差距也是令人瞠目结舌的。

图源小红书@MoneeAbyss.

难得一见的独家美丽原画柄图，绝对不是小兰吧唧涨价的唯一因素，同柄(图案)立牌不是盲目的，而且小学馆开了几波线上通商，原价2200日元的立牌，目前煤炉现货价格保持在2800日元左右，溢价也不过分。

可以看出二手平台“海景谷”的出现原因，包括但不限于美丽手柄图/人气画家、人气IP。、高人气角色，获取方式困难，限量销售，一般来说Buff叠越多，二手平台的溢价空间就越大。

二手商品的价格由市场供求关系决定。另一方面，一旦供应增加，需求减少，如更新内容反应不佳、IP热度下降、官方商品备货、再次销售等。，二手谷价格将继续下跌。

像《排球少年》这样的群体形象刻画出了极好的少年粉丝，堪称谷圈的“天选人”。有了作品质量的基础，角色周围的人气肯定不会差。 2016年《排球少年》发布的VBC亚克力盲目抽烟，原价880日元一抽，共计25款，但在接下来的几年里却成了“海景”。2023年，线下门店小批量备货。当时在煤炉上，主角日本酒吧的成交价格达到了5555日元。去年IP新剧场版上映后，官方直接宣布“再次出售”。现在看煤炉，标注“2016年”的日本酒吧定价为2888日元，没有标注最低1700日元。20-30倍的差价真的很神奇。

此外，《排球少年》饮料、下校、烫金方等一系列酒吧再卖也在一定程度上决定了二手低谷价格的波动。IP和大米品牌，看似与二手市场无关，实际上起着影响低谷价格的重要推动作用。

从IP开发和商业化的角度来看，二手平台的责任非常有利。二手市场产品的流通和涨跌不仅保证了观众的保留和活跃，也立即获得了IP和角色的市场反馈。二手大米最大的特点是热门IP的产品价格极其不稳定。

只要买卖双方都愿意，涨跌幅度可能没有极限。当然，黄牛入市的现象也会导致价格飙升，日本二手平台上偷图、假货等乱象是不可避免的。成熟的市场已经是这样了，国内谷圈的不确定性只有很多。

而且日本衍生品市场已经发展了几十年，消费者已经习惯了市场价格的变化。然而，随着国内稻谷经济的兴起，年轻消费者的各种反应都集中在社交平台上。曾经说起谷圈，“纸炒成千上万”、“吧唧过万”等话题引人注目。现在《蓝色监狱》、《排球少年》、《咒语回战》的网友们都在热烈讨论谷价的下跌，这与圈内新一轮的变化相对应。

这篇文章来自微信公众号“allan203”（ID：acgxclub），作者：ACGx，36氪经授权发布。

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