世界各地的顶级制造商，新游从游戏到购买都很冷淡，高管们反思。

上周，Supercell发布了《爆炸团队》改版的消息:这款游戏已经正式推出近一年，迎来了重大更新，增加了英雄角色和技能冷却等游戏，基本改变了原来的感受结构，被称为《爆炸团队2.0》。

Supercell敢于对待游戏「开刀」传统上一直都有，但即便是之前《荒野乱斗》的大变化，也是围绕外部经济体系的创新，在游戏玩法的核心上并没有实质性的改变。

《爆炸队2.0》表面上是Supercell的一场赌博失败。事实上，制造商希望在今天的手机游戏市场上认真推出一款。「新作」，游戏定位和购买策略都面临着困境。

定位错误或中核已经死亡？

虽然《爆炸团队》上线以来收入累计超过1亿美元，但游戏的受欢迎程度在正式上线后迅速下降，开发团队也承认该产品没有达到预期。

点点数据显示，在游戏近一年的收入信息中，收入高峰只出现在上线第一周，最高点是2024年6月2日单日收入124万美元的结果。从那以后，可以算是一路下滑。在版本更新初期，偶尔会有反应，但从2025年开始，最低点已跌至每日收入2万美元，那就是为什么《爆裂小队》处于不得不改变的境地。

游戏负责人Johnathananathan在提到《爆裂小队》没有做好的地方时， 市场负责人Roblands和Rowlands Lowe表示：「当游戏开始时，我们犯的一个错误是，我们认为这款游戏可以同时吸引多种类型的玩家。」

「我们认为这是一个桥梁游戏，可以将休闲、中核甚至硬核玩家连接起来，但是这款独角兽游戏极为罕见。。第一版《爆破队》绝对不是那种游戏。相反，它落到了尴尬的中间区域——操控机制更容易上手，但游戏玩法更加激烈。」

而且现在，他们决定再一次聚焦更有经验的手游玩家，也就是为游戏增加更多的策略，给玩家更多的控制权。

在新版本中，游戏缩小了原有的团队规模，以减少混乱；加快杀戮时间，提高操控感；然后通过“英雄” 技能 特征的融合设计创造了一种高级感。包括去掉弓箭传说中的移动射击一体化操作，而是一边移动一边回归枪击，这也是游戏发出的。「重要的休闲策略」的宣言。

这似乎解决了Mishka，一个曾经在Supercell工作过的行业老兵，原本定位混乱，缺乏战略感的问题。 Katkoff认为，这更像是一次对于根本结构不稳定「危楼翻新」。

他指出，虽然现在游戏不再局限于单一的方式，但整体重复性还是挺高的，尤其是现在只有4个英雄可以选择(目前《野战》已经有90多个英雄了)。而且，虽然所有混乱的感觉都得到了缓解，但每一个结局依然是声音轰鸣、视觉爆炸和模糊。「围殴对决」。

另外，虽然游戏在短期增长和回合鼓励方面做得很好，但长期增长较弱，解锁新角色和地图后的升级曲线几乎中断。，缺少持续付费诱因；另外，游戏的整体社会机制设计也极为有限。

Katkoff感觉游戏现在是一款更流畅、节奏更快的版本，但本质上还是一款单一、重复性高、源头混乱的游戏。「《爆炸队》从第一天开始就是一款好玩的游戏，但是对于一款想玩好几年的游戏，而不仅仅是几个月的游戏来说，在设计上却出奇的浅薄。」

Supercell指出，《爆炸小队》的安装量已经超过6000万次。在点数据显示的下载趋势上，也是一个非常明显的高开低走。后期游戏几乎没有迎来任何明显的新客户高潮。即使在新版本更新后，下载也没有大幅上升——这对于用户来说是一个严重的损失，招募新玩家和召回老玩家的游戏不是一个好信号。

一向以创新著称，并且痴迷于创造「容易上手难掌握」Supercell，中核游戏，对《爆炸小队》的期待可谓雄心勃勃，包括将其作为第一部集全IP角色于一体的作品。但一个残酷的现实是，连「中核」在今天的手游市场上，概念已经很少被提及，随之而来的是「混和休闲」。

我们在一个地方游戏降解时代，无论是硬核SLG游戏，还是塔防等中度策略游戏，都需要包装简单的小游戏概念，吸引泛用户，帮助玩家度过早期阶段。而且中核定位与混合休闲的界限也越来越模糊，后者的简单玩法 与前者相比，深度支付机制似乎更有利可图。高举着「核心策略」旗帜游戏可能会发现自己在市场上大喊大叫，却找不到自己的用户。

作为一部混合创新的作品，《爆破小队》存在着玩法不直观、定位混乱的问题。更重要的是，它的核心玩法设计也存在着深层次的战略不足。这使得它很难找到目标受众，也很难长期留住核心用户。

二是大规模营销的迷思

另一款与Supercell其他游戏不同的是，《爆炸小队》在首发时采用了明星代言这种大规模的营销方式，请来。「雷神」在YouTube上，克里斯·海姆斯沃斯和郑肯等好莱坞大咖拍摄的宣传片有2900万的播放量。

Rob市场负责人 Lowe现在回顾首发营销活动，表示当时是为了实现他们接触休闲、中核、硬核玩家的野心。选择名人参与广告也是为了吸引通常不看手机游戏广告的用户，看到更广泛的受众。「这一理论在战略上没有问题，但是真的很贵。」

众星云集的预告片为游戏点燃了上线热度，但是游戏的能量似乎也在上线的时候就已经燃烧了。

现在的手游市场，选择大明星营销方式的游戏并不多，Dream 新的Games之旅《Royal Kingdom》这是一个代表性的产品。他们邀请了勒布朗·詹姆斯、凯文·哈特、夏奇拉等超级明星来帮助游戏。「名人脸」为这个休闲游戏吸引顾客。

但是有关数据显示，《Royal Kingdom》这个非常投放初期的结果值得警惕：

• 下载量飙涨（ 112%）
• 收入基本原地踏步（ 6%）
• 尽管借助明星的知名度可能会降低CPI，但是这些用户是否可以留下来，是否愿意付费，仍然是一个问题。

Katkoff觉得在NBA季后赛进行一次TV广告营销，可以清除游手游，仿佛在错误的湖泊中扔炸药捕鱼。——覆盖面广但定位模糊，归因系统混乱。。而且当手游公司转变为视频广告时，往往并非因为「欲望」，只是因为「没招了」。相对来说确实吸引了目标受众，它对品牌和公司的作用更大「秀肌肉」。

如今，随着《爆炸团队2.0》定位的目标用户群的变化，Supercell也在改变游戏的营销策略。他们正在通过发布CG预告片和社区内容，为游戏构建完整的背景故事和世界观，并将其推送给核心动作/策略手机游戏玩家，以增强他们对参与游戏的情感投入。

团队表示「我们仍然希望吸引新玩家，召回那些失去的玩家。当时很多人都进入了游戏，但是发现并不是他们想要的。所以现在我们回去对他们说:看，这个游戏变了。也许现在是你期待的样子。而且我们已经在手里了拥有数以百万计的流失用户可以重新激活。」

这种新策略的效果只能用时间来证明，但就目前而言，游戏转型的痛苦是不可避免的。《爆炸团队》不得不面对失去一批老玩家的考验，同时无法招募新玩家。

一些玩家对游戏转型的评论

DataEye ADX国际版显示，去年游戏上线前三个月，《爆炸队》的素材投放量仍然很高，每天最高素材投放量超过2000组。但是这个数字从10月份开始大幅减少，每天只保持在400组以下的水平。

按游戏材料曝光率的全周期从这个角度来看，拼接剪辑素材排名第一，展示游戏中的英雄升级和团队混战。在整体素材创意方向上，游戏也以亮卡通风格展现混沌快感为主。以下是热门素材的示意:

创新焦虑和冒险精神

在《爆炸小队》之前，Supercell已经六年没有发布新作品了。经过长期的测试，《爆炸小队》决定在一次测试数据明显提高后全球上线。对于对于Supercell来说，追求长期精品是一个危险的步骤。这也从侧面反映出，在目前高度完善的手机游戏市场中，各种游戏的饱和度也使得创新越来越困难。新产品必须承担更大的风险才能冲出市场，这属于Supercell。「焦虑」。

Supercell在《爆炸小队》之后迅速上线。《mo.co》，并且采用了不买量和邀请制的营销方式。除了引起足够的话题讨论，目前游戏在收入规模和创意设计上并没有引起太大的行业反响，后续趋势值得关注。

Rowland和Lowe都表示「如今，手机游戏市场已经非常成熟，我们不再看到大量的新玩家涌入这个领域。因此，你必须想办法脱颖而出，做出成绩。大胆的产品更新，更激进的市场推广，甚至使用邀请制发布。有时，也有可能选择更快地进行全球上线。」

但是，这并不意味着Supercell制定了一个全新的发布节奏。「我们相信，未来Supercell仍然会有一些游戏采用传统的发布过程，或者尝试一些疯狂的方法。我们没有统一的策略，一切都是基于最适合游戏的起点。」

以创新和精品著称的Supercell，似乎也卷入了时代的漩涡，正在努力寻找方向。这是适应时代还是引领时尚？？我们不知道这个金字招牌未来对玩家来说会有什么意义，但是对于Supercell来说，他们至少会继续坚持下去，就像《爆炸小队》团队说的，「有些项目会失败，有些会成功，但是我们可以保证——我们永远不会停止探索。」

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Stray，36氪经授权发布。

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