今麦郎在代工事件下，收入连续三年超过200亿元。

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作家|李馨婷

编辑 | 黎倩

因为娃哈哈的一个声明，在市场上低调了很久的今麦郎突然引起了关注。

近日，娃哈哈纯净水产品委托今麦郎代工现象引发热议。5月15日上午，娃哈哈集团发表声明称，与今麦郎确实存在委托代工关系。进一步指出，自2025年4月以来，集团自查发现部分纯净水产品未通过出厂抽样检测，已终止与相关代工方的合作。

每年为娃哈哈代工12亿瓶水

对于轻资产模式运作和产能阶段性短缺的饮料品牌来说，饮料行业标准化程度较高，产品委外加工是一种普遍现象。

5月16日，麦郎董事长范现国在接受新华网采访时指出，“2024年，娃哈哈纯净水销量大幅增长。为了保证市场需求，娃哈哈在全国范围内寻找瓶装水代工厂。经过筛选，发现麦郎在全国拥有26个生产基地，具有运输半径短的优势，可以降低运费。同时，麦郎115条饮料流水线包含32条高速流水线。基于这种经营规模和性价比，最后双方达成协议。”

采访中，范现国透露，在2024年销售旺季，自身产能紧张的情况下，今麦郎仍然优先支持娃哈哈。今年五月，今麦郎为娃哈哈代工生产了5000多万箱，相当于12亿瓶纯净水，从去年五月洽谈合作到今年五月。据其介绍，今天麦郎的饮用水产品包括蓝标水、凉白开、今矿，年销量超过120亿瓶，而娃哈哈代工产品占其产能的10%左右。

今天麦郎的前身是华龙集团，创始人范现国出生于河北省隆尧县。1994年，康师傅和统一方便面品牌刚刚进入中国大陆市场。关注商机的范现国立即带着亲戚朋友成立华龙集团，推出方便面产品。

隆尧县是小麦的生产基地，背靠原材料生产地。范现国推出了价格只有50美分的方便面产品，迅速抢占了农村市场。据媒体报道，华龙集团成立仅6年，就创造了年销量1亿包。

华龙集团于2002年推出 “今麦郎弹面”，并将品牌升级为 “今麦郎”已经成为城市市场的力量。今麦郎方便面推出一年，年销售额达到1亿元，成为可以与康师傅统一竞争的方便面新品牌。

在接下来的几年里，麦郎的业务一路扩张，两次利用行业巨头。2004年，麦郎与日本方便食品巨头日清集团成立合资公司。2006年，麦郎与统一合资公司成立，进入饮料业务。然而，2015年和2016年，麦郎与日清食品的统一合作已经结束。

方便面销售达到顶峰，饮用水业务需要突破

近十年来，麦郎方便面与饮料业务面临的市场竞争日益激烈。

根据世界方便面协会的数据，2013年，中国方便面销量达到462.2亿包的巅峰，随后受到外卖平台的冲击，2014-2016年三年销量下降近80亿包。伴随着方便面市场的增量见顶，为了抢占市场份额，今麦郎为低线市场推出了“一桶半”、大量商品，如“一袋半”，还推出了高端品牌“0煎炸免煮拉面”拉面范，以及具有地方特色的板面大单品等。

根据英敏特的数据，根据方便面的销售份额，康师傅、统一、今麦郎和白象在2018-2019年的市场份额分别为46.6%。、16.3%、15.8%和7.5%。但是，据多方公开数据显示，2023年和2024年，麦郎的市场份额下降到行业第四，白象的市场份额上升到第三。

在饮料业务方面，多年来，今麦郎先后推出了三款产品:蓝标水、凉白开、今矿，分别布局了1元、2元、3元的饮用水市场价格带。还推出了苏打水、冰红茶、绿茶等产品，以及天豹，茶饮料品牌茶纯和功能饮料品牌。据媒体报道，2022年，今麦郎凉白开产品销售额突破30亿元。

然而，包装饮用水市场集中度较高，头部企业地位稳定，今麦郎突破压力不小。根据燃烧咨询报告，2023年，根据零售额，农夫山泉、华润饮料、景田百岁山、娃哈哈、康师傅分别位列行业前五，其中农夫山泉和华润饮料共占市场份额的40%以上。根据立即获胜的数据，从2023年第一季度到2024年第四季度，麦郎的市场份额一直在2.01%以下，市场排名保持在第七位。

近几年来，由于业务增长乏力，今麦郎的收入整体下滑。2019年至2021年，根据河北省工商联合会公布的历年民营企业100强榜单，今麦郎投资有限公司的利润分别为218.488亿元、240.429亿元和241.455亿元。工商信息显示，今麦郎投资有限公司持有今麦郎食品有限公司(今麦郎食品)，而今麦郎食品有限公司控股今麦郎饮料有限公司。

从2022年开始，今麦郎方面的企业主体就成了今麦郎食品。到2022年，今麦郎食品收入达到190.76亿元，到2023年，今麦郎食品收入进一步下降到165.7亿元。

或许是因为食品工业业务增长乏力，今麦郎多年来的资本化进程也不顺利。

今麦郎在2017年宣布正式冲刺IPO，之后就没有下文了。上市公司莱茵体育(000558)2019年.SZ）控股股东莱茵达集团与自然人范明科签订了《股份转让协议》，约定前者将其持有的莱茵体育3.73亿股(占莱茵体育总股本的29.00%)转让给后者。而且范明科和今麦郎创始人次子同名，所以外界认为今麦郎将通过获得莱茵体育控制权转让的方式借壳上市。此后，由于交易方未能在规定时间内支付股权转让价款，交易终止。到2020年，今麦郎与中信建投签署了上市协助协议，准备冲击a股，但上市计划再次搁置。

在上海博盖咨询创始合伙人高剑锋看来，虽然目前与龙头企业存在差距，但麦郎仍有一定的市场机会，值得长期坚持。

高剑锋认为，今天的麦郎将走康师傅、统一等综合性食品工业集团的路线。在饮料业务方面，今天的麦郎已经进入了错过行业早期快速发展的市场窗口，错过了成为主要细分赛道的头部机会。但由于饮料行业整体门槛不高，今天的麦郎仍然有机会通过产品跟随和创新抢占市场份额。

"在过去的两年里，统一一直在做。 “食品和饮料合并”是指通过合并食品和饮料业务，降低企业成本，发挥两大业务的协同作用，从而提高业绩。对于今天的麦郎来说，这是一个可以观察和借鉴的运营策略。”高剑锋分析道。

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