36氪出海，关注｜在巴西，另一场外卖“对决”
浏览36氪出海网站letschuhai.com，获取更多关于全球商业的最新信息。
美国代表团和滴滴连续宣布进入巴西，当地最大的外卖平台 iFood 也不淡定。
5月14日，Uber 和 iFood 宣布达成战略合作。双方用户将实现交流，即 iFood 用户可通过 iFood 使用直接预订 Uber，而 Uber 用户也可以在应用中使用。 iFood 相应的功能有望在今年下半年推出，包括食品、杂货、药品和便利配送服务。
巴西是 Uber 拥有约的重要市场 3000 万活跃用户，超越 140 一万名注册司机和快递员； iFood 它是巴西外卖市场的绝对巨头，市场份额超过80%，拥有超过80%。 5500 万活跃用户和 36 一万名快递员，每月处理超过一万名。 1.2 一亿个订单，覆盖巴西约 1500 座城市。
由于来势汹汹的美团和滴滴，两大巨头携手引流客户。5月12日，美团 CEO 在接下来的几个月里，王兴与巴西总统卢拉会面并签署了协议。 Keeta 引入巴西市场，并将在5年内投入10亿美元支持其发展；今年4月，滴滴也宣布将以10亿美元为基础。 99Food 该品牌重启巴西外卖业务，并计划投资10亿雷亚尔(约12.79亿人民币)。
巴西的“外卖大战”，一触即发。
在拉丁美洲，巴西外卖市场规模排名第一，疫情期间也经历了爆发式增长。据 Euromonitor International 从2019年到2023年，巴西的配送市场增长了50.8%，达到1390亿雷亚尔(约1773亿人民币)。目前市场增速有所放缓，但预计到2028年将增长6.9%。同时，客户消费频率和低线城市渗透率仍有很大提升空间。
巴西的外卖平台竞争已经不是第一次了。Uber 的外卖服务 Uber Eats 到了2022年，因为没有赢得比赛。 iFood，宣布停止巴西市场服务；滴滴旗下的 99Food 然后在2023年宣布退出。
能够连续击败 Uber Eats 和 99Food，iFood 还非常擅长补贴营销玩法，用各种促销和优惠券包增加用户使用次数。iFood 前 CEO Carlos Moyses 曾经在媒体采访中表示，巴西顾客点外卖的习惯并不像中国顾客那样完善，起初他们只在周末点中餐和晚餐， iFood 希望用户从星期一到星期天，每天不同时期点订购外卖，所以通过补贴让用户养成习惯。
独大多年，iFood 不缺弹药。iFood 投资者还包括腾讯大股东、全球多个外卖平台的投资者。 Prosus 集团。据 Prosus 的财报，iFood 截至2024年3月财年，营业利润达到9600万美元，同比增长 249%。
对外卖平台的竞争而言，烧钱补贴以扩大用户基础是一个方面，餐厅供应、运力供应、配送效率是长期竞争的焦点。
iFood 与餐馆的排他协议，一度让竞争对手无计可施。Rappi、Uber Eats、99Food 等待几家公司联合向监管部门申请反垄断调查，最终达成协议限制 iFood，比如严禁 iFood 与超过30家连锁餐厅签订排他性条款。
但是还没有等到结局，曾经的 Uber Eats 和 99Food 已经离开巴西了。现在新老玩家进入，限定协议是一个很好的突破口，可以争取更多的商家入驻，从而扩大胜算。
滴滴已经在巴西积累了用户基础和运力供应。99Food 虽然退出了外卖市场，但旅游、配送和金融业务一直在发展。根据企业披露的数据，滴滴目前在巴西拥有5000万活跃用户和70万活跃骑手，覆盖巴西3300多个城市；在拉美第二大市场墨西哥，滴滴每月活跃用户约1600万。Didi Food 同时也是市场份额第一的外卖平台。
从零开始 Keeta 对此，路面将更加困难。但是 Keeta 在香港和沙特市场成功扩张之前，从领英的角度来看，Keeta 还调动了许多原本在沙特利雅得的员工，前往圣保罗开城。
据当地多家媒体报道，劳工平台分歧，佣金过高，也使得一家独大。 iFood 受到批评。对于巴西当地的餐饮和外卖市场来说，滴滴和美团的到来至少会激起更充分的市场竞争，也会给商家和消费者带来一些短期的好处，比如99Food 宣布新注册餐厅可在24个月内享受免费服务费和月费。
最近蜜雪冰城也宣布要在巴西建立供应链并开设店面，新的外卖大战开始后，巴西顾客也可能会喝到便宜的奶茶。
文 | 回忆@36氪出海
编 | Jason@36氪出海
图 | Unsplash
近期活动
活动｜落地迪拜避坑指南：如何选择适合自己的迪拜自贸区？
36氪出海将于5月22日举行线上活动，帮助企业整理市场信息，澄清决策逻辑，提高落地效率。我们邀请深入中东市场的嘉宾代表，聚焦迪拜自贸区，这里最值得中国公司关注，分析各自的特点，介绍配套服务，为中国企业落地迪拜提供专业建议。如果您关注中东市场，并且愿意了解迪拜各自贸易区的优势和服务能力，请扫描下面的二维码或点击“这里”，填写表格并报名参加本次活动。2025年5月21日，活动报名将于23日:59截至。
最近发布
KrASIA 英语媒体服务帮助中国企业提升全球品牌
目前，随着全球经济的复杂格局，英文报道不仅是向海外客户和消费者传达价值观念的重要手段，也是企业在全球范围内的认知沉淀。英语媒体 KrASIA（kr-asia.com）致力于向世界介绍中国的商业和文化。大约60%的英文网站读者是我国东南亚核心商业群体。KrASIA拥有全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯，拥有优秀的搜索引擎优化、专业的英语内容和可靠的社交媒体矩阵， Factiva 等待外部收录平台，帮助中国企业提升全球品牌。假如您的企业对英语传播有相关的需求，或希望。 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎扫描下面的二维码或点击“这里”填写表格，获取 KrASIA 媒体服务出版物与员工的联系方式。
加入36氪出海学习交流小组。
目前，来自国内外创业公司、行业巨头、投资机构等的36氪出海学习交流群已吸引1.6万多名出海人加入。在出海社区，我们选择每天为成员整理全球跨境信息，帮助出海人掌握最新动态；定期开展出海交流活动，链接出海生态系统，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海助手微信（ID：申请入群，一起出海，wow36krchuhai-xzs2！
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com