没跨店全减618，真的能让你更省钱吗？

每月工资比每月工资更准时，每年618。

五月份还不到一半，618已经开始了。整整提前36天。

“抢跑”这个词已经没有意义了，但是如果明年哪个平台想在4月底开始618，那么其他平台还是要跟上。

但是今年618，有一条大家熟悉的规则消失了。

淘宝天猫宣布取消跨店全减。换句话说，在过去的几年里，它已经成为200-30多个基本策略，300-50个基本策略。今年，它消失了，然后单个产品减少了15%。

跨店全减没了，那我该怎么买才便宜？或许是现在大多数已经习惯凑单的网友最大的疑问。

虽然这几年行业对618、双11的繁荣一直是悲观的，但事实是，所谓的“降温”更多的是指客户不会再冲上去，在那里买买。即使市场增长空间不大，消费者仍然需要618。

撤销“跨店满减”，是否让您更省钱？

对于大多数消费者来说，撤销跨店全减绝对是一件好事。

官方立减最低折扣均为15%，最高折扣为50%，购买单件商品也可享受立减。这是什么意思？-也就是说，不用凑齐200元，只要有618产品单件就可以打85折，最高5折。

虽然过去200-30的折扣也是85%，但消费者首先不需要补单。其次，谁能保证他们能准确地补单到200元？要知道，如果你买了240元再减30元，折扣已经从15%降到了12.5%。

虽然预购还是不可或缺的，但是说了这么多年要“简单”，至少今年618的机制确实简化了不少，营销入口也更加集中。

商品除了单件可以享受折扣外，还可以与其他折扣叠加使用。比如在淘宝上搜索“优惠券中心”，会有大量的品类优惠券和店铺优惠券可以领取，比如天猫国际自营300-40，阿里健康400-30等等。

即使听起来折扣更直接，很多客户还是提出了异议。618还没有正式启动。在小红书中，有25万多篇关于“淘宝降价和全减价的区别”的笔记。

事实上，这也很容易计算，尽管今年618的稳定折扣是15%，也就是85折，但是过去的全减，除了200-30之外，还有300-50，后者是83折。

此外，有网友认为，满减是在价格的基础上，立减是在原价的基础上，而在过去的大促销中，有些店铺会有针对店铺的优惠活动，叠加满减优惠会更便宜。

对于商家来说，单一的减少也会给店铺带来更大的收入压力。有商家告诉PConline，虽然全额减少也是商家自己承担的，但是有些客户很难凑到200。、整数300，商家拿出的折扣更少，实收的钱也会更多。

更加重要的是，立减让客户更加“理性”。当消费者不再需要收集订单时，理性就会回归。本来他们买4.5件衣服是为了收集订单，但是如果一件也减少了，客户只会买1-2件需要的衣服。

过去618虽然利润很低，但是商家并没有亏损，毕竟销量很大。”商家直言不讳。

值得注意的是，今年88VIP的补贴力度也超前了，第一波大促销发放 去年只有6张补贴券2张。要知道，最新数据显示， 88VIP用户已达4900万。结合自身生态，618不仅为618服务，也是平台建设生态的关键。

正如淘宝平台事业部总裁处端所说：“我们不只是把客户放在一边(User)变成顾客(Consumer)，更加应该成为完美的客户(Mature)与VIP客户一起。

被抛弃的全减和“叠猫猫”

平台做跨店全减这件事很简单，最大的作用就是提高平台GMV和商家的销售额。

每个人都曾经有过只是为了买一件商品，为了凑齐全额，还要找一堆不只是需要的日用品和其他小物件来收集订单，然后越来越多，被引导买一堆没用的东西。。——但是这样，平台的总成交量就增加了。

但是凑单造成的另一个问题是每年退货率越来越高。

去年双11，服装品牌拉夫劳伦一度成为年度销售冠军：双11 GMV超过了16亿，但是另一方面，退货率也达到了95%。

说到底，确实有人买了100块钱的东西，为了凑1000-120，再挑一个900块钱的东西再买回来。

收单退款这件事到底对不对，一度成为热门话题。

事实上，2023年，天猫年货节和淘宝618都取消了一次“跨店满减”。 平台希望通过简化规则，回归“直接降价”，降低决策成本，提高购物效率。但是那一年的双11又重新开始了。

近年来，每次电商平台大促销期间，都会出现一堆复杂的玩法和减少规则。2019年，淘宝天猫的叠猫曾经红极一时。

购物前，先玩游戏，一度成为推广基操。网友吐槽的时候，身体很老实。这些靠红包吸引用户的游戏几乎每年都在爆炸。

虽然近年来客户一直在抱怨平台游戏的复杂性，但每年都会提前购买订单，看看哪些隐藏的入口可以获得任何补贴或优惠券，这些补贴或优惠券可以比官方价格低一点，这也是消费者参与推广的“快乐”之一。

2019年的“盖楼”游戏只用了一个星期就为淘宝卷入了近3亿用户。要知道最火的微信游戏“跳”，用了将近一个月才积累了3亿用户。2020年，“叠猫猫”用户总数超过5亿。

归根结底，巨头们为什么如此热爱游戏，是一种争夺用户注意力的策略。淘宝芭芭农场种地、种果树、支付宝蚂蚁森林、养鸡。巨头们把市场测试过的轻游戏搬到了电商平台，不仅提供了新的有趣的场景营销，也增加了用户在App上的停留时间，给了商家更多的流量门户。

品多多的出现和直播的出现，开始让低价和促销每天都在集中发生，大多数品牌不再需要过分依赖平台每年的618或双11销售产品。

当大促销成为常态，当“李佳琦”成为常态，随着全球低价竞争的日益激烈，淡化规则游戏的本质更多的是从“流量驱动”转变为“客户价值驱动”，从而重塑消费者的信任。

其它平台呢？

回到原本应该是618主阵地的JD.COM，今年依然延续了跨店全减、低价的玩法，只是从300-500。 元素，调整到满 200-20元。

国家补充的效果仍在继续，包括刚刚发布的第一季度财务报告，京东收入和利润大幅释放的背后仍然是通电产品的国家补充政策。

即使JD.COM宣布618的正式启动时间是5月31日晚，他也选择在13日晚8点打开所谓的“心动购物季”进行预热。

之前市场上的共同论点是，JD.COM的核心通电产品是低频消费，无法带来APP的开通率。通常交叉销售是非常困难的。

而且这两个月JD.COM在外卖业务上高调发声，也实际上成功引流了实物电商，提高了自己App的开通率。

今年618JD.COM还是选择发优惠券补贴，但从前期来看，实力还是略低于淘宝。JD.COM的优势在这个自己创业的年度促销中不断模糊。

小敏打算在618买一台洗衣机的第一个平台是淘宝。她告诉PConline，在88VIP收到满减券后，同样的洗衣车和淘宝2500。 ，京东3000 ，抖音2800 ，而且拼多多只需要2020。

与淘宝JD.COM的硝烟相比，一年一度的两次大促销从来都不是拼多多的主阵地。虽然拼多多今年618的年中促销提前在5月14日开始，但据悉，拼多多并不需要“全网最低价”品牌商家，只需要对比店铺同款，实现同款同价即可。

即使是现在打开拼多多，主要的促销活动还是“520为爱情降价”，而不是618。

对于商家来说，618永远是“爱恨情仇”的出现。即使每个人每天都喊“谁还在乎618”，从商家的角度来看，即使压力很大，即使利润可能很低，也要“做”。

大促销对消费者的直接结果是备货。“618开始前后至少有一个月的淡季。但是，如果618在淡季没有抢到足够的销量和利润，你在淡季会很难受。——做到了，没有什么利润，又透露出未来半年的消费能力。别做了，这波没赚到，后面的淡季也要跟着熬。”

谁还在乎618，大家都在乎。

本文来源于微信公众号“PConline太平洋科技”，作者：太平洋科技，36氪经授权发布。

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