这些潜在品牌从爆发到站稳，做了什么？
如今，品牌竞争日益激烈，市场结构不断重塑，但仍有不少品牌凭借自身优势，在激烈的竞争中崭露头角，强势突破：
2024 年，EHD 防脱落洗发水迎来爆发期，去年多平台洗发水热销榜榜首被其包揽，实现近距离 3 亿销售额；ovl 凭借一款负离子直发梳，不到半年就成长为个人护理工具类的头部品牌；OUTDOOR PRODUCTS 与电视连续剧《玫瑰的故事》达成合作，将黄亦玫的同款冲锋衣植入剧中，深受女性消费者的喜爱，商品一度缺货；在过去的两年里，多朵棉已经实现。 200% 上述增长，尤其是去年，增长率已经达到 600%；今年初的 38 焕新周，金彭在天猫汽车赛道上异军突起，获得第一名…
在各自的赛道上，一批潜在品牌完成了从“爆发”到“站稳”的飞跃。快速增长的背后，往往伴随着对细分需求的深度培养和专注。对他们来说，爆发不是偶然的，而是长期的策略和准确的判断。
看起来饱和的市场
怎样才能找到新的机会？
在激烈的市场竞争中，新品牌不断探索新的增长机会。一些品牌正在敏锐地捕捉市场趋势的变化和消费者的普遍需求，并找到新的增长轨道。
深入的市场洞察是品牌发展初期的关键。 EHD 防脱洗发水比如注意到防脱发市场的趋势和用户需求的蓬勃发展，特别是看到脱发人群规模庞大，呈现出明显的年轻化趋势，年轻人迅速切入这一细分领域，作为品牌管理的重点。EHD CMO 陈嘉俊指出，品牌要在“细分市场寻找泛需求，在泛市场深耕细分需求” 。
数据为品牌决策提供了有力的市场洞察力支持。以此为基础。ovl举例来说，它在天猫帮助潜在商家的千星计划的支持下，接入 TMIC(天猫新产品创新中心)，通过重点关注趋势洞察、痛点分析、价格分析等。，然后选择合适的价格段，与供应链深度合作，推出优质产品。但是在营销方面，ovl “天猫的内容方向还是有很大变化的，下一步我们也要看平台的变化策略，跟着平台一起向下发展。”运营主管吕永邈提到。"
如何继续开拓潜在品牌的增长空间？
打造爆款产品虽然不容易，但是如何实现长期稳定的增长才是品牌的共同追求。此时，挖掘更广阔的渠道，更深入地进行品牌建设已成为一个重要环节。
以金彭例如，由于制造能力和核心技术的积累，它在电动三轮车领域有领先优势，尤其是在线下市场，在全国已经铺设了数以万计的商店。但在 2025 2000年，线上线下一体化运营将成为品牌发展的关键词。希望通过开拓线上市场，构建线上线下核销的新零售体系，获得新的增长机会。金彭电商副总经理胡彬表示，目前该品牌已与天猫业务部门进行了深度对接，导向 20 一亿规模发展蓝图。
但是在品牌建设阶段，很多企业也是以高品质的品牌建设平台为基础，进行多元化的经营。户外休闲品牌 OUTDOOR PRODUCTS 通过与热播电视剧合作植入商品，提高商品曝光率，再借助天猫双十一节点进行营销承接流量，促进交易。ODP 商标市场总监左明分享了自己的观察，称天猫客户普遍具有较高的购买力。所以，未来品牌将继续加大对天猫等优质品牌建设平台的投入，寻找增长空间。
内衣品牌朵朵棉这是另一个经典案例。该品牌 2022 2008年，天猫发展迅速，通过千星计划联动平台 IP “宝藏新品牌”进行品牌传播，有效开启品牌知名度。更为长久的知名度是，朵朵棉借助千星计划接入 TMIC，利用测款功能，为后续扩展品类提供决策支持。朵朵棉天猫主任鲍中瑞提到：“ 近年来，许多平台都在追求流量逻辑，但是品牌要想持续增长，就需要长期主义。" 这个正好解释了朵朵棉坚持在天猫平台上打造品牌的原因。
近年来，中国品牌的增长逻辑发生了变化。越来越多的潜在品牌，正从“爆发”走向“站稳”，从“被看到”走向“被信任”。同时，推动这些品牌高效持续增长，也成为激发消费者市场活力的关键。所以，天猫推出了帮助潜在商家成长的千星计划，数据显示，仅在 2025 2008年第一季度，天猫就近了 8000 家庭潜力商家支持， GMV 增长，站内流量，营销投放，心智建设等方面提供全面支持。其中约 2000 家庭选择千星计划将成为天猫支持的焦点，希望能帮助其在天猫平台甚至更广阔的商业舞台上快速成长，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，有自己的一席之地。
这些真正的品牌文化，今天我们记录下来，呈现和代表着千星计划中数以千计的潜在商家。这不仅是平台和品牌之间的合作，也是关于“新星向荣”的时代注释:在更长的时间内寻找新的增长确定性。
每一个品牌都值得被看到
新品牌正以独特的方式在中国商业的浩瀚星图上被看到。他们要么从小众破圈，要么在细分赛道上沉淀爆款。有些品牌有爆款的瞬间，更多的品牌悄然进入长期增长的轨道。2025 2008年，新增长学院将推出一系列内容，进入这些潜在品牌，记录他们的成长故事。而且这些在当前激烈的竞争中成长起来的品牌，或许更能教会我们如何成长。
薛纯 | 文 刘玥 | 编辑
薛纯是中文版《哈佛商业评论》新媒体中心策划经理
《哈佛商业评论》中文版刘玥新媒体中心策划总监
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