有香味的塑料袋，义乌商人卖出2亿

塑料袋可能是中国人最鄙视的商品。打开电商，大家一般只愿意花几秒钟购买:50只装6.83元，足够自己用一个半月。

然而，正是这种位于产业链最低端的商品，浙江义乌的商人用小塑料袋做了一朵花，可以除臭，放在大奔里。如果上面印花，会有人溢价购买。其中一位“塑料袋老板”年销售额达2亿元。

卧槽塑料袋，告别生活的无聊。

最后一百八十天，你不走就分手。

在吴祥炬下，这是女友最后一次。即使过了20多年，这句话当时造成的杀伤力依然记忆犹新。

2006年，吴祥炬毕业于湖北某211师范院校中文系，在当地担任高中语文教师。

初学者教师待遇薄如纸，生活被抹去了所有的想象。女朋友受不了读完书还要穷，感情危机爆发。

2008年，吴祥炬离开学校下海，他被自己无聊的生活逼上了梁山——这座梁山不是山东，而是东方的义乌。

起初，师范生对做生意一无所知。吴祥炬不得不随意找一家公司从行政助理做起。在企业月度商务会议上，他总是找机会听“偷老师”。他偷偷学习商业发展、客户对接和商品选择。

一次偶然的机会，吴祥炬被一条吸水的“鹿皮巾”吸引住了，单条价格30元，他一查，批发价只有个位。这很新奇。

那个时代创业，不需要用任何AI高科技概念来赋能，就是主要推一个信息差——我有你吗？鉴定这款产品，吴祥炬和妻子辞职，在义乌国际商贸城租了一个铺面，还在1688年。、淘宝商城开了一家网店，线上线下齐发力，即使创业。

他从工厂拿货，线下卖20%。创业第一年，吴祥炬盈亏平衡。但是资金短缺，因为客户赊账是很常见的。一年后，他关闭了商店，专注于电子商务。

2012年，商店里的商品种类不断扩大，什么都卖。此时，一卷背心垃圾袋(设计得像男士背心)进入吴祥炬仓库。

图 | 如今看来，这种背心垃圾袋并不新鲜，但那时候却不一样。

当时市面上流行的是平口垃圾袋，需要用唾沫星子拧开封口。使用后，塑料袋不容易打结，因为没有绳子。背心垃圾袋使用后，只需要一个一个扔掉，既防止手脏又快。

“我第一次拿到两箱货，突然卖空了。我直接找了这家工厂的供应商，买了很久的货。后面其他淘宝卖家也来找我拿货。”

越是没人关心的东西，越是藏着黄金。吴祥炬迎来了他的第一个爆炸订单——塑料袋。他和妻子只能“死”。他们每天早上六点来送货，直到十二点才回家。

2017年，吴祥炬的生意销售额超过1000万，其中塑料袋占一半以上，超过500万。

现在回想起来，专用塑料袋已经大规模进入中国家庭近30年了。在此之前，没有中国人愿意花钱扔垃圾，也不愿意花一分钱。

吴祥炬赶上了房地产带来的现代家居机遇。

塑料袋，教他真正的体面。

塑料袋给吴祥炬带来了小财，可他骨子里却看不上。"我们一直在卖塑料袋，low爆炸！"

他的心开始起伏。他上商业课，学习投资，管理企业资金，指导上市。在吴祥炬眼里，这就是他想要的高生活。只要你不让他卖塑料袋，你就能做任何事情。

结果，这些高个子都不靠谱。一年多来，他在塑料袋上赚的钱都亏了。他被迫、无助、不情愿地回到了他最熟悉的塑料袋业务。

但是大环境已经改变了。以前，塑料袋可以上架销售，单日网店日销售额2-3万元。

到2018年，在义乌做塑料袋已经很受欢迎了。当时某电商平台的数据显示，塑料袋销售的商品数量约为1000万至2500万，几十万商家在同一个舞台上竞争。

一般消费者根本不在乎塑料袋来自哪一个，看谁便宜。

2022年，吴祥炬的小公司总业绩超过7000万元，但他一盘货，净利润26万元，新库存超过200万元。除了塑料袋和厨具，整体上相当于亏损，资不抵债，基本处于破产状态。在他看来，这些乱七八糟的SKU把生意搞得一团糟。

"我们要么再生，要么死亡."

当时一本书救了吴祥炬——泡泡玛特创始人王宁的采访记录《因为独特性》，里面有一句话，每一个小品类都能诞生一家伟大的公司。

这样就给了他灵感，吴祥炬砍掉了之前涉足的几十个行业类别，只专注于塑料袋。

一个普通的塑料袋还能怎么变？“继续细分塑料袋的类别，直到分不清为止。”塑料袋是三个类别，但吴祥炬只是把七八个类别分开，从小到大切入细分类别。

吴祥炬对市场进行了深入的调查。当时市面上所有的塑料袋都是“断裂、撕裂”的设计，使用起来容易撕裂。他想，有没有塑料袋可以绕过这个问题？

朝着这个方向，吴祥炬和他的团队花时间研发它。既然点破塑料袋像卷纸，你能模仿抽纸吗？“就像抽纸一样，塑料袋一抽就自动断了，不费力，美观。这不仅解决了问题，还扩展了一个子产品。”就这样，吴祥炬为塑料袋品类增加了一个小方向，“免撕塑料袋”。

塑料袋子有了“懒人款”，吴祥炬也逐渐继续整合产品端，加码作为外观印花设计升级版。

“除了黑色、白色、红色、绿色和紫色，我们在视觉上创新、可爱、酷炫、动物，让塑料袋变得美丽，真正吸引了很多客户，每年至少给公司带来5000万元的销售额。

除了颜色，味蕾还包括在塑料袋设计中。艾草、桂花、山茶花的塑料袋受到“铲土官”的高度赞扬。一个小小的塑料袋藏在一个带绳子的小盒子里，不仅携带方便，而且有一种掩盖便便异味的香味。

塑料袋也是为了应对特殊场景而创造的。家用垃圾桶，学生公寓塑料袋，车载垃圾袋，甚至专用塑料袋，每一个都有自己的尺寸和功能。

图 | 味道和奢华，塑料袋还可以细分新的需求

这些微妙的创新并不引人注目，但市场反馈很大。2024年，吴祥炬公司业绩增长3倍，利润增长8倍。

“有人问我，企业对创新投入这么大，怕别人效仿吗？”吴祥炬直言不讳地说，他以前很担心，也和侵权者打过官司，但有一天他想通了。

“我们之所以被抄袭，是因为我们走在前面，我们跑在前面，后面有一群人会骂我们。那我就不能放慢脚步，骂他们吧？那他们怎么能不骂我们呢？也就是他们什么时候看不到我们，或者我们听不到他骂我们的声音，那就是成功。”

许多富人，都是靠“塑料袋”的概念而闻名的。

吴祥炬靠塑料袋走红，出乎意料吗？事故也不奇怪。看历史，中国很多有钱人其实都是靠“泛垃圾概念”赚到了人生第一桶金。

20世纪90年代，一位名叫胡永根的四川老人靠“捡垃圾”——回收垃圾出售，最终把自己变成了一个年收入超过10亿元的破烂王。

2006年，中国诞生了一位女首富张茵。她在美国收集废纸，然后运到中国制造再生纸致富，赚了270亿元。

与他们相比，吴祥炬目前在塑料袋上挣的钱简直小巫见大巫。但是他已经铁了心，想做一辈子塑料袋。

面临国内AI热潮，吴祥炬想到积极借力这项技术。

早在AI在2024年走红之初，吴祥炬就要求公司在各个岗位上探索AI的全过程。很多人都在想，AI和塑料袋有没有交集？

经过实验，吴祥炬发现AI最大的优势就是“设计提高效率”。AI可以通过模拟和计算提供合理优化的结构建议，提高包装的实用性和美观性。

另外，他还重建了与代工厂的合作关系。 他说：“以前，订单下到工厂，然后工厂货物发给我们，短短半个月，长达一两个月。如今，我们最早能在3天内发货。

2024年，其团队采用新型免撕设计。 欧美风包装，一个月冲进亚马逊塑料袋品类TOP100，2024年跨境电商业绩达到2020年的3倍。义乌的塑料袋出现在超市、跑车和国内外国家的家庭。

图 | 这种塑料袋，都舍不得扔掉。

塑料袋的红利也反馈给了吴祥炬厂的每一个农民工。由于其突出的表现，一些普通操作每月最高收入超过5万。还有一个部门总监，年总收入超过300万。

如果仍然鄙视塑料袋，吴祥炬现在只会微笑。他说，平庸的人，看不到藏在塑料袋里的财富。

本文来自微信微信官方账号“真实研究室”（ID：zhengulab），作家：曾宇昕，编辑：龚正，36氪经授权发布。

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