怎样成为一个价值稀缺的人？

稀缺性是什么？

第一，稀缺并非我所说的稀缺，我是稀缺的。

稀缺性一定是市场对你的评价。外面贴在你身上的标签是你做了什么，得到了什么结果。然后这件事或者结果有一个大家都认可的一般定价标准。

稀缺性必须明码标价，而不是张口就来。它有一套业内常见的价值计算逻辑。同时，它会随着你周围的动态环境而变化，随着你接触的圈子而变化。

超市里一瓶矿泉水并不稀缺，但在沙漠里却很稀缺。对于办公室里的白领来说并不稀缺，对于战争地区的难民来说也是如此。

所以要想成为一个价值稀缺的人，首先要了解创造稀缺背后的底层逻辑。 这里有两个维度，今天简单拆解一下。

首先，是你所处的位置是否足够稀缺。

别搞混了，不是你的能力和价值是否足够稀缺，这是后话，还没有到这个阶段。

更为重要的前提是，此时此刻你所处的位置，在整个价值生产链中扮演着什么角色，这个角色是否起着关键作用。

举个例子。

工厂装配线上的装配工人，即使他的装配技术再精湛，工作效率再高，也不够稀缺。

因为工人创造的价值天花板非常明显，就是对经手产品的质量负责。

你们认为这很重要吗？这很重要，但是你们认为这很重要，没有。

因为光是安装好产品，做好质量控制，根本撑不起这么大的工厂，撑不起这么大的生意。

要做好一项业务，除了产品的质量控制，还有R&D、设计、销售、物流、物流等因素的影响。

它是一个整体，而非一个单一的点。单一点创造的价值大概只有几元，而整个局的市值却可以超过千万。

工人们觉得他们的价格很高，那是因为他们还没有一个商业大局的概念。它创造的价值，只是整个生产过程的一部分。

那么谁更稀缺呢？

就是老板，或者更严谨地说，就是这个处于老板位置的人。

为什么这个位置比较稀缺，因为老板是所有业务的交易者。

老板要筹集资金建厂，老板要打通各行各业的关系，保证后勤。老板要开拓经销商的网络开发客户，老板要做很多工作，保证这项业务长期稳定运行。

我不是在帮老板说话，而是在老板的位置上，这决定了你在价值链中的生态位置，你的责任和义务，但也有好处。

这就是放在任何行业的原因。

只有老板对整个业务的结果负责，工人只能对部分结果负责。 工厂倒闭了，工人还可以去别的工厂上班，老板却要承担一无所有的破产清算风险。

因此，即使工人雕刻产品也没有用，也不能高价出售，因为其他地方的这个位置，价值上限非常低。

正因为如此，在利润分配时，老板拿大头，工人拿小头，老板拿分红，工人拿工资。

那不是谁努力谁就更有价值的问题，如果这样想，说明做生意还没有概念。

资本类游戏中，谁负责，谁对最终结果负责，谁就更稀缺，谁就应该拿大头。

所以什么是启示？

在努力工作的同时，我们应该更加努力地去更加重要的【位置】。

注意， 这一职位并不一定是很高的title或社会地位，但是必须能够掌握某些资源，某些信息差异，某些独家渠道。

你的位置是别人羡慕的，别人想从你的位置上分一杯羹。他们都需要你在这个位置手中的权力和资源，所以你足够稀缺。

举个极端的例子，政府机构看大门的人已经够不重要了，但是他最了解领导的日常作息时间。这种信息差异有时非常有用。

例如，为什么许多公司的采购比总经理还要糟糕？购买掌握了什么，可以决定什么？想想这背后的原因。

首先，位置比努力更重要。

第二个思维维度的稀缺性，是谁认为你稀缺，这同样重要。

只有对的人说你稀缺你才稀缺，错的人说你稀缺说破天没用。

那谁是对的人呢？

记住，只有两种，第一种是足够专业的权威，第二种是对你有需求的用户。

职业权威的作用是帮助你背诵，帮助你做介绍，帮助你链接更高维度的资源和人脉，扩大你的市场网络。

顾客的作用是实现你。他们愿意为你支付高于行业平均价格的高溢价，帮助你获得声誉，影响更多有需求的人，让越来越多的人成为你的忠实粉丝。

能够做到这两点，你就会在这一领域站稳脚跟。

而且这两点都和一个词有关，叫做“替代成本”。

或者，也就是说，做这件事是不是非你不可，别人能不能做，别人做得比你好，收费是否比你贵。

这就决定了市场在选择别人而不是选择你时所需要付出的代价。这就是替代成本，也就是你需要付出多少代价才能更换。

所以为了防止付出这么高的代价，市场会倾向于选择更让人放心的你。

举例来说，你开了一家川菜馆，听起来很平淡，大众点评上搜川菜馆可以跳出几百家。

但是如果这家川菜馆是美食饕餮去过都说好，连蔡澜都赞不绝口，米其林五星大厨都赞不绝口，那就不一样了。

那就是得到了圈内专业权威的背诵认可。 假如这家川菜馆翻车了，打的就是这些名人的权威面孔，所谓一荣俱损。

而且消费者也会知道这一点，他们就会形成一种认知，那就是“那么多专家和名人都说好，那么出错踩雷的几率就会很小”。

这种认知一旦形成，就相当于增加了这家川菜餐厅的替代成本。每个人都会认为你选择更安全更安全，不选择其他餐厅踩雷的概率会更高。

由于您的餐厅前期得到了如此多名人的认可，相当于提前探路，有了路径依赖，因此市场更愿意选择您。

那就是行为经济学，所有的经济行为都是基于对人性的理解。

而且一个不吃川菜的人，再怎么说这个川菜馆好吃也没用。

这是一个错误的人。

一位从来不吃川菜的人来评价川菜馆，首先会很奇怪，而且也不专业，自然就没有可信度。

因此，即使有1000个不吃川菜的人说这个川菜馆好，也不如一个懂川菜的人说它好有用。 假如你是老板，你就不能把资源和精力花在那1000个错误的人身上。

那是什么启示？

您必须弄清楚谁是您正确的人，谁认可您，推荐您，将更加可信。谁买你，谁分享你，将更加有效。

不管是工作场所还是商业场所，这一点都很重要。

获得老板和客户的欣赏比获得同事或前台的欣赏更重要。获得投资者和股东的认可比获得同行的信任更重要。

前期多花点精力把这些“对的人”挖出来，想想他们是谁，在哪里，为什么愿意为你背书，想想你能在哪些方面打动这些专业人士，在这方面下功夫。

只有足够专业牛逼的人认可你，你才会稀缺。由于他们的话更有分量，他们帮你说一句顶得上别人说十句。

所以记住，如果你想成为一只狮子，你应该赢得更多狮子的认可，而不是听羊的意见。

本文来自微信微信官方账号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

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