蔻斯汀路演巅峰对决，打造“感觉即转换”的线下商业样本

蔻斯汀作为一个长期专注于线下门店建设的品牌，于5月1日在武汉光谷开启了全国路演首站。通过精心打造的沉浸式花卉体验场景，成功吸引了众多年轻消费者停留打卡。

消费者可以在花香的氛围中深入体验商品，而品牌则通过这种创新的互动形式与用户建立情感联系。这次独特的路演，为美国护理行业探索了一条新的线下营销路径，打破了传统的价格战，回归了感受的本质。

花卉场景体验，打造路演新样本

蔻斯汀作为天然花卉护理的知名品牌，以“美丽的花卉生活方式”满足城市情感，在武汉路演中构建花卉审美场景，打造3米多高的巨型花卉香水瓶艺术装置，展示中充满华丽浪漫的花卉元素，掀起打卡热潮。

在现场，通过有趣的互动搭建与消费者沟通的桥梁。比如在花瓣沐浴露互动区，消费者可以自主打开墙上的六个花箱，取出内置的定制香氛卡，每张卡片都印有「樱花-梦想家」相应的图案性格标签。在加强视觉和嗅觉感官体验的基础上，通过对花卉性格的描述构建心理认同，帮助消费者找到个性化的护理方案。

另外，花瓣卡集活动、“永生花团扇”DIY沙龙活动等多种玩法，引起了顾客的热情，现场人头攒动，打卡不断。第一天， 多次爆款销售后，反响非常热烈。

升维战略游戏，赋能线下门店成长

作为品牌、商品展示窗口和与顾客情感交流的场所，线下门店非常重要。 在线流量内卷时代，更多的品牌聚焦线下寻找新的市场增量，蔻斯汀也将全力赋能线下发展。

四月至五月，品牌霸屏武汉电梯电视全网 智能屏幕全点位 影片大银屏，高频覆盖三大场景:工作、生活、娱乐。超过6万点的高势能曝光打造品牌认知水位，然后利用巡演制造。「地标事件」，与此同时，与CS渠道、超市等店铺合作开展主题活动。「空中打击 地面部队」立体攻击，迅速建立品牌本地知名度，使活动效益更大化。

只是武汉的起点，蔻斯汀将在全国范围内开始路演，同时开始。「千城万店计划」，将路演互动装置、美展设计、培训体系等打包为标准化工具包，赋能全国代理商，有效提升线下门店客流，带动销售，与代理商构建共生共赢的生态模式。

事实上，深耕线下是品牌的长期措施。蔻斯汀始终以客户为导向，坚持可持续发展的商业模式，打造严谨系统的战略布局体系，通过一系列攻坚组合拳全方位赋能终端，从根本上处理店铺。「入店难」、「人流少」、「成交低」等问题。包括引流武器“微沙龙、大沙龙”活动，针对商超渠道拉力与推力并存的“爆点活动”、CS渠道特色连锁活动“百万联动”，搭建多元化的知识分享平台——小蔻学习俱乐部，通过娱乐与竞争相结合的学习方法，全面提升BA的销售技能。届时将在全国多点开花，旨在千店联动，百花争艳。

大单品 渠道专属产品，以产品力突破线下

坚持长期主义，反复打磨，形成品牌爆款，是品牌的基础。

蔻斯汀花瓣沐浴露是蔻斯汀2010年首次推出的行业颠覆性产品，一举成为畅销全球的爆款。今年，商品迎来了第五代升级，采用了首创5D创香技术，让花香更加爆炸、芬芳、持久，引领行业进入“5D香醇爆花香浴时代”。

蔻斯汀作为优秀常青爆款产品的创始人，获得了世界顶级机构沙利文“中国花瓣沐浴露创始人”和尚普咨询的“全球花瓣沐浴露销量第一”双重认证。这是从行业第一到标杆进化轨迹的确认，也意味着大单品策略的成功。

品牌头皮护理系列也在不断升级迭代。双舱洗发水除了保留活性效果外，还特别添加了高功能功能成分，专款专用，效率更高；香滑洗发水改善配方体系，通过大量真人实测，将理论与实践相结合，形成独特的产品技术壁垒。

目前，蔻斯汀产品已覆盖身体清洁、头皮护理、身体护理等多种产品，打造天然花卉护理产品矩阵，努力成为客户首选的花卉生活方式品牌。同时，根据渠道的发展方向，品牌为渠道定制开发特殊产品，与渠道共同发展。

通过一系列“商品精细化运营”、通过“渠道精细化运营”等关键措施，充分发挥品牌与产品的张力，实现渠道稳定、利润增长。

蔻斯汀一直坚持 "低沉找增量""、"跑得更快，抢节奏"、"看得更远做转型"、通过线下布局战略和渠道专属产品矩阵，“更高效地做生意”的发展理念，为个人护理行业的线下发展提供了更多可供参考的样本。

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