「钛」火了，但是产业群商家还没有把价格打下来

04-26 07:27

钛，一种金属材料，主要用于化工和航天，现在日常生活中越来越多。

你可能从“钛合金狗眼”中了解到了钛，也可能通过2019年的苹果发布会了解到钛有多高贵。当时苹果发布了两款手表，一款是不锈钢版，一款是钛金属版，比前者贵100美元。

近来，你可能会发现办公室里最喜欢追赶潮流的同事桌子上多了一个银灰色的钛杯。

2024年天猫双11期间，钛锅和钛杯被选为家居行业“九大趋势跑道”，同比增长1000%以上。钛被单独列入天猫保温杯的细分类别。在JD.COM618期间，钛饮料设备的营业额同比增长了120%。钛杯的价格往往是1000元，这让普通保温杯品牌更加关注。

很多迹象表明，钛火了。

但是当我们深入工业群的时候——一群站在生意前沿，嗅觉最敏锐的商家却告诉我们，追钛热并不容易。

钛保温杯，难以复制室外热潮

在水杯中使用钛，从室外开始。

20世纪60年代，钛净化技术逐渐成熟，日本金属制品行业群燕三条走出了户外攀岩品牌Snow Peak。因为钛材料足够轻，自然符合户外场景，Snow Peak开始在各种户外使用钛产品。

2020年以后，中国火爆的露营经济给了Snow。 Peak的钛杯增加了火。深银色的金属组合青山绿水，非常出片。在办公室放一个钛杯，可以不经意间告诉同事，你的周末离自然有多近。

同时，不同的品牌也开始在自己的产品列表中加入钛杯，其中最重要的市场参与者有三种:原始人、骆驼等野外露营品牌；星巴克、吨、哈尔斯等有杯子生意或主要杯子的品牌；从行业群发家，发现钛杯热潮后专门做钛杯的品牌。比如天猫钛保温杯销量第一的飞剑，以及2022年新成立的奥伯顿。

大多数钛杯玩家的背后，都有一个共同的产业群——金华永康。

永康作为中国五金之都，凭借其天然的金属制品优势，成为中国保温杯之都，在中国生产了近60%的保温杯。

永康彩钛杯品牌奥伯顿创始人杨秀雨与我们分享了一个有趣的故事。有人曾经拿着爆款问抖音评论区谁能尽快出样。一位东阳网友回复“三天出样”，另一位永康网友说“明天就能出样”。“不了解永康的人会认为他们在开玩笑，只有真正的永康从业者知道真实情况是这样的”。

凭借对金属材料的敏锐嗅觉，永康早在2016年就开始研究如何在各种杯壶厨具上使用钛。2018年，永康出现了成品钛保温杯。一财商学院调查了60家永康保温杯厂，其中近一半供应钛保温杯。

钛对保温杯制造商来说是个不错的机会。

在多年的代工过程中，永康人意识到了品牌溢价和产品高附加值的重要性。永康保温杯的出厂价在30元左右，但在国外可以卖到30美元。另一方面，钛杯可以让永康保温杯卖到几千元。

新材料意味着新的需求。此前，杯壶厨具对材料的关注度从201不锈钢转移到304不锈钢和316不锈钢。每次新材料流行起来，都会有一批商家受益。

随着中国成为钛的主要生产国，钛产能不断扩大，钛材价格不断下降，降低了产业集团商家进入市场的门槛。2006年，海绵钛(钛基础原料)价格高达20万元/吨，2023年降至4-5万元/吨。

然而，一方面，供应链如火如荼，另一方面，市场尚未被培育和理解。根据《2024天猫家用钛餐具趋势白皮书》，钛保温杯目前在中国市场的渗透率只有5%左右。

产业集团商家长期面临的产品同质化问题，也让很多厂家吃不到自己想尝的蛋糕。杨秀雨告诉我们，2024年出现了大量商家低价清货，因为做钛杯的人太多，产品同质化。

在新的市场上，吃蛋糕的商家长是什么样子？

速凡科技是没有加入钛热潮的厂商之一。与大多数代工厂商不同，速凡科技在2019年成立之初就将新产品的研发作为积累大品牌客户的主要策略，并成立了全职设计部门。然而，面对新材料钛，他们还没有开发出相关产品。创始人告诉我们，他关心两个问题:第一，钛杯的高溢价真的能持续吗？第二，客户真的了解钛吗？

事实上，这两个问题的背后是钛保温杯增长的两大难点，认知与价格。

我们调查了25名购买钛杯的消费者，他们中的大多数人需要反复确认他们购买的是否真的是钛杯。与新材料钛相比，他们中的许多人下订单的主要原因是因为杯子的美观。其中三分之一认为钛杯的优点是比不锈钢更强，但实际上钛杯使用的纯钛材料比不锈钢具有更弱的抗拉性。只有40%左右的人清楚地知道钛杯的优点是重量轻，易于清洗。

一千块钱的价格，也是很多客户望而却步的原因——即使是大量的产业群商家进入市场，也没有真正的把价格打下来。

一方面是因为钛材料成本高，即使海绵钛的价格比2022年下降了近40%，但高档钛杯中常用的无缝钛管的价格仍然是304不锈钢的近10倍。另外，销售没有形成规模，固定成本不能摊销，所有成本都会飙升。杨秀雨说，一个钛杯的出厂价高达几百元。如果算上各个平台的运营成本和人工成本，只有卖到800元左右，才能收回成本，保证盈利。

但是正是在这个有限的市场中，仍然有两家代工厂在转型品牌的道路上获得了收益。

飞剑：最早推出钛杯的永康商家，全球种草绑定钛杯心智

飞剑是永康保温杯的龙头代工厂之一，长期以来一直是Hydro Flask、星巴克、苏泊尔等品牌提供代工服务。2018年4月，经过近6年的研发，飞剑生产了永康第一个钛保温杯，价格上千元。虽然自营出口和代工仍然是飞剑的主要收入来源，但从2022年开始，其钛保温杯业务在天猫细分领域排名第一。

飞剑CIO2022年曾表示，钛杯的市场培育还有很长的路要走，需要探索客户的应用场景。从2023年开始，飞剑开始在钛杯市场发力，通过品类聚焦、抖音直播、小红书种草等形式，不断占领市场早期用户的心智。

品类聚焦：飞剑于2010年成立品牌，最初主要经营户外茶壶。但为了占领品类心智，飞剑转型为专门做钛杯的品牌。旗舰店和官网只保留钛杯产品，飞剑钛杯作为新品牌名称。

抖音直播：飞剑于2023年开始通过“飞剑户外旗舰店”、“飞剑钛杯旗舰店”等多个官方账号直播抖音，主要以“节日礼物”和“保鲜”为卖点进行宣传。活动围绕“女神节”展开。、在母亲节前20天，官方直播间已经提前推出了“父亲节”等节日。

小红书种草：飞剑在先发优势下，通过铺装大量业余和KOC笔记，牢牢占据了“钛杯”的关键字。业余爱好者和初级大咖的比例在飞剑相关的500条种草笔记中达到55%。新红数据显示，在过去一年与钛杯相关的2万份笔记中，与飞剑相关的笔记占了12%，而Taic也是钛杯品牌，相关笔记数量仅占2%。所以，当用户在小红书中搜索钛杯时，飞剑就会出现在导航词的前列。