与上海外贸公司对话:虽然关税战已经开始，但中国供应商很难被取代。

美国对世界上许多国家发起的关税战仍在继续。对于许多中国外贸公司来说，形势变化很快。一方面，他们从容应对短期影响，另一方面，他们对长期前景保持乐观的态度。

维特光学是一家位于上海的光学外贸公司。根据2024年及以往的业绩数据，公司海外出口业务贡献了97%以上的营业收入，具有明显的外向特征。欧洲、北美、日本和南美是维特光学的核心市场，美国市场约占维特光学的20%～出口值为25%。

洋山港(无人机全景照片)于2024年12月18日拍摄。 新华社记者 方喆 摄

四月二十二日，维特光学创始人沈旭生正在接受报纸新闻。（www.thepaper.cn）记者在接受采访时表示，关税战确实对公司产生了一定的影响，现在货物运输成本飙升了50%以上，暂停了送往美国的货物。与此同时，欧洲和亚洲市场的业绩贡献不断增加，公司正在努力拥抱更加多元化的全球市场。

“美国的关税政策对我们的影响实际上是有限的，但它确实增加了我们去东盟发展的决心。我们需要了解当地的政策和法律法规，无论是先注册公司，做技术授权，还是建厂。”琥珀科技集团有限公司办公室副主任邓小红说。琥珀是锂电池设备领域的科技企业。

在接受《ThePaper》记者采访时，多位外贸从业者表示，目前大多数不同类型的外贸公司都面临着一定的压力，包括仓储成本上升、订单数量和利润率下降，这也是一个重大挑战。对于外贸公司来说，无论是“外贸转内销”还是开拓海外市场，都可以根据自己的具体情况进行尝试。

从长远来看，受访者认为，中国制造业在全球产业链中难以替代，因为中国制造业生态完善，技术和工艺积累丰富，劳动力和管理水平完善，基础设施优势强。即使在关税提高的背景下，欧美市场的买家通常也会选择中国供应商。

顾客的“观望”

维特光学是一个专注于R&D和高精度光学瞄准镜管理的中国品牌。自成立至今已近18年。其产品包括民用光学瞄准镜、红点瞄准镜、望眼镜、测距仪等室外光学设备，销往世界80多个国家和地区，在狩猎、体育竞技和战术装备方面积累了良好的声誉。

“说实话，关税战确实对我们公司产生了一定的影响。”企业创始人沈旭生直言，自4月份以来，一些经销商通知他们暂停下单，因为关税政策的不确定性。维特光学首次暂停了一些发往美国海外仓库的货物运输，这也在一定程度上积压了其国内库存。

考虑到企业的实际利润和支出，沈旭生表示，美国市场占公司收入的20%~25%，因此最近面临利润率下降的压力。然而，与此同时，欧洲和亚洲的市场并没有受到影响。在过去的两年里，欧洲和亚洲的市场表现一直在持续上升，他们也趁机在全球范围内开拓新的目标市场。

在美国离谱的关税下，一些美国买家选择“观望”。“我和美国用户讨论过。目前客户短期内还是比较持观望态度的。样品清单正常时，具体订单要观望一段时间。”沈旭生说。

这并不是孤立的情况。

35岁的吴彪从事外贸工作十余年。目前，他在上海虹桥商务区的一家外贸公司工作。该公司于2017年在创业板上市，主要经营车载智能终端、工业路由器、智能宽带等物联网终端产品。主要市场是北美、欧洲和南美，国内市场占比不到10%。

吴彪告诉记者，该公司的产品是美国免除关税政策的消费电子产品。但即便如此，美国还是要对网通商品征收之前规定的27.5%的基本关税，同时免除本轮125%的“相等关税”。在他看来，美国目前的关税政策导致外贸公司面临很大的不确定性，不确定性导致客户观望态度。

"一份订单，完全不做是一回事，更多的困惑是不确定的。”吴彪说，以网通商品为例，从用户下订单到企业生产再到发货，大约需要两个月的时间。到达美国需要一个月的时间才能到达海运。换句话说，外贸进出口周期长，但目前关税政策变化很快。如果订单不急，一些美国客户会选择先观望，否则下单的时候一切似乎都很好。当制造商生产或运输的道路上关税突然发生变化时，对公司的伤害会更大。

“难以替代”

在美国对华加征收关税上升的背景下，出海建厂是一种有效的解决方案。然而，每个企业的具体情况是不同的。是否出海建厂，成本收益如何，都需要考虑清楚。

“两三年前，我们考虑是否要在海外布局工厂。根据实际调查，我们没有采取行动。因为我们注意到，在全球供应链下，中国的工业生态是最完整、最高效的。”沈旭生说，瞄准器是一种高性能的光学设备，对工业工人、安装能力和机械加工有很高的要求。目前，维特光学的所有制造都在中国。

维特光学是一个中国品牌，专注于高精度光学瞄准镜的研发和运营。

从全球来看，中国制造的光学镜片产品具有很强的竞争力。沈旭生说，除了中国，德国、日本等国家也有制造商，他们生产的镜片质量也不错，但成本和价格是中国公司的几倍。此外，中国拥有丰富的稀土资源，这对光学镜片制造商也非常重要。

他认为还有一点很重要。近年来，越南等东南亚国家虽然承担了一些从中国转移出来的行业，但总的来说，这些东南亚国家在设备水平、技术能力和劳动力质量上很难与中国相比。“所以综合考虑后，我们还是要在中国生产制造。”

那么，如果美国买家不从中国进口，其他国家的供应商是否有足够的生产能力和技术水平来填补这个市场空缺呢？“我觉得很难。我在光学镜片行业深耕了近18年，看到欧洲和日本的品牌也在中国代工生产，然后出口到海外。”他说光学镜片是其中之一。从长远来看，中国的产业链很难被取代。

吴彪也有类似的看法。在越南、印尼，他的公司有生产基地，吴彪也去过越南工厂。“海外工厂不能代替中国制造，”他认为。与国内工厂相比，越南、印尼等工厂最大的问题就是产能跟不上。公司的一份订单，在东莞工厂生产只需三个月，在越南工厂一般超过五个月。而且如果生产周期延长，库存管理、运输管理也要重新规划。

对于企业来说，出海最基本的方式就是出口产品，将中国制造的产品销往海外。然而，当公司发展到一定阶段时，海外建设是一个不错的选择，也是中国企业技术出海、服务出海的一项措施。然而，吴彪强调，海外工厂是国内工厂的有效补充，不可能完全取代国内工厂。

拥抱多元化的全球市场

邓小红说：“从企业的角度来看，无论订单来自哪里，我们的核心需求都是获得订单。

这句话也反映了很多外贸公司目前的现实心态。有些人转向中国市场，有些人开拓新的外国市场。邓小红表示，在美国的关税政策下，琥珀科技面临着北美出海的阻力。考虑到国内新能源锂电池行业趋于饱和，他们转向关注东盟等新市场。

琥珀科技专注于为全球微纳米材料用户提供R&D高端智能设备制造和智能生产线解决方案，主要面向锂正负极材料、5G新材料、陶瓷材料、精细化工等行业客户。目前，公司已经布局出海行动，开始在印尼、马来西亚和韩国开拓市场。

吴彪也对外国市场持乐观态度。他说，许多外贸公司不会轻易放弃北美市场。如果国际形势稳定，北美仍然是首选市场，因为它的利润率很高。然而，美国的关税形势并不是很明朗，需要观望一段时间。此外，还有一个变数。除了美国对华关税，还需要观察其他国家和美国之间的贸易关系和关税政策如何变化。

“从我们公司的战略来看，我们不应该优先考虑将业务转向中国，因为国内竞争已经非常激烈，我们将继续专注于外贸。”吴彪表示，即使北美市场受到一定影响，欧洲、南美等国际市场仍然足以支撑他们开拓市场。

沈旭生表示，维特光学上周召开了一次战略会议，制定了三线突破当前外部环境不确定的策略。首先，拥抱多元化的全球市场，公司将拓展全球户外狩猎和枪击比赛，开发更多面向全球细分市场的市场。

与此同时，维特光学将进一步扩大在国内市场的销量。“我们将开发适合国内需求的产品，如户外徒步的轻量级望眼镜，以及一些观察野生动物的高清晰度望眼镜，通过JD.COM、Tiktok等在线渠道到达国内用户。”他说。

上海各级政府正在不断加大对外贸易企业的支持和支持。沈旭生说，企业的另一个策略是利用好国家政策。4月，在上海市商务委员会、上海市税务局、静安区税务局等部门的协助下，维特光学借助海外仓库综合服务平台成功办理了跨境电商出口海外仓库(9810)模式的退税业务，出口更加高效便捷。

很多接受采访的外贸从业者认为，虽然美国的关税战还在继续，但欧美市场离不开中国制造业，中国供应链难以替代。即使关税提高，中国供应商仍然是全球市场的首选，因为它在质量、交货日期和服务响应方面的可靠性。

(根据受访者的要求，吴彪是本文的化名)

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com