广交会一期闭幕，“江门制造”面对“关税战”闯新路！

在过去的这个周末，江门迎来了一群特殊的客人:4月19日，第137届广交会第一期闭幕。当天，20多名外国商人从广交会展厅“过渡”蓬江摩托车试验场，体验了“速度与激情”。

在美国发动关税战的背景下，第137届广交会备受关注。对于江门303家参展商来说，今年也可能是最不确定的广交会。但从结果来看，在全球贸易格局深入调整的同时，来自世界各地的参展商、供应商和客户都为广交会和“江门制造”投下了“信心票”，许多企业成功开拓了新客户和新市场。

通过现象看本质，我们可以从这次广交会上看到，“江门制造”既有随机应变的“身材”，也有从容不迫的“韧性”。——

及时调整经营理念，开拓多元化市场，练习“内功”，提升产品实力，依托产业链优势，及时推出有竞争力的优质产品...面对“关税战”，广交会上的“江门制造”自信、自信、熟练，不断拓展贸易“朋友圈”，加强投资“重力场”，以高质量发展和高水平开放全力拥抱全球贸易。

"不要把鸡蛋放在同一个篮子里"

“升官703RR”获得广交会“CF奖”金奖、踏板摩托车“爆款”可以同时满足城市穿梭和户外活动的需求...在本届广交会上，广东大冶摩托车科技有限公司的展位一如既往的受欢迎，不时有外国商家来询问产品细节。他说：“今年第一季度，我们的销售额同比增长76%，尤其是在泰国市场。”企业外贸销售主管陈飞妍说。

△大冶摩托车新产品深受外国商人的喜爱。江门日报记者 何榕 摄

谈判热潮的背后，是江门公司积极开拓新兴市场的变化。观察这次广交会，我们发现的第一个变化是，基于避险心理的多社会化趋势正在不断形成，“江门制造”正在逐渐减少对单一市场的依赖，转变为更加多元化、平衡化的贸易格局。

广交会对江门外贸有多重要？广交会作为“中国第一展”，一直被视为中国外贸的“晴雨表”和“方向标”，尤其是海外华人。作为江门公司“走出去”的主战场，广交会不仅是短期交易的窗口，也是长期融入全球价值链的关键纽带。

正因为如此，虽然目前关税战的痛苦笼罩着，但广交会对江门企业来说依然具有吸引力。根据江门市商务局提供的数据，江门公司在本届广交会上设立了226个品牌展位和537个一般展位，参展商数量和展位数量均创历史新高。

△江门参展商数量和展位数量均创历史新高。江门日报记者 刘淑君 摄

广交会对江门公司的重要性不言而喻。为了开拓更多的新兴市场，这里仍然是最高效、最直观的获客平台。

对此，江门天威智能家居有限公司总经理王成深有感触:“这是我们公司第一次展出。今年，我们展出了58个各种风格的微波炉。仅在开幕当天，我们就接触到了墨西哥、巴西、加拿大、智利、韩国、迪拜等国家和地区的用户。一上午，订单需求就填满了近10页。”

从商家的角度来看，江门企业的实力也得到了认可。参观江门一家风扇制造企业后，新加坡商家吕国荣对“江门制造”大加赞赏。吕国荣说:“我们公司有很多来自中国的供应商。选择中国供应商是一个非常好的解决方案，让我们自己的品牌更有竞争力。

实际上，近几年江门公司早就意识到“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”，并积极开拓新兴市场。今年第一季度刚刚发布的江门外贸“成绩单”显示，第一季度东盟进出口达到65.2亿元，增长15.8%；新兴市场的进出口，如拉美、中东17国、非洲等，分别为57.9亿元、34.6亿元、34.5亿元，分别增长26.6%、12.4%、36.3%；我国共创“一带一路”进出口219.1亿元，增长15.3%，占46.5%；进出口101.5亿元，RCEP其他成员国增长6.9%，占21.5%；进出口62亿元的金砖国家，增长6.1%，占13.1%。

可以预见，东南亚、中东、拉美等地区，以前被江门很多外贸人视为“黄金跳板”，正在迅速成长为购买力强劲的新市场蓝海。与进入美国市场的困难相比。

充满“产品力”的探索，以质突破

“在过去的10年里，我参观了中国200多家企业。可以肯定的说，这家公司可以在生产设备、工艺质量、R&D技术等方面排名前三。”Juan Carlos 作为墨西哥企业的负责人，Urzua在墨西哥摩托车市场占有70%的份额，每年从中国购买约130万辆摩托车。

△墨西哥商人参观珠峰摩托江门生产基地，称赞企业先进的生产线。董有逸 摄

今年的广交会，Juan Carlos 除了参观江门摩托车展厅，Urzua还专门“过渡”了江门，参观了江门珠峰摩托车有限公司的生产基地，并称赞数字生产车间:“我相信我们很快就能达成新一轮的合作。”

“不把鸡蛋放在同一个篮子里”是广交会上很多企业的普遍选择。然而，国际贸易是一种双向选择。如何让新兴市场的商家信任“江门制造”？

这也是我们在本届广交会上发现的第二个变化:“江门制造”早已撕下了“性价比”的单一标签，不断从“以价取胜”走向“以质突破”，与全球客商“交友”。数据显示，今年江门共有166家国家级高新技术企业和“专业特新”公司参展，占全市参展企业总数的55%。

千里迢迢来广东参加广交会，世界各地的供应商都有明确的目的:找到质优价廉的商品。当海外供应商满足“升级版”的需求时，“江门制造”也以更好的产品质量、更有效的供应链和更开放的合作态度做出了回应。

江门普希智能电器有限公司首次参加广交会，带来了一系列热泵产品，厚重的外壳隐藏着许多新技术。“与传统的将电能转化为热能的方式相比，我们的产品可以用电吸收空气中的热量，然后将气体中的热量传递到水箱中，可以节省70%左右的电能。”普希智能电器负责人说。

在贝尔斯顿电器有限公司的品牌展台上，咖啡机、破壁机、空气炸锅等80多种产品集中亮相，其中“五合一”洗车深受供应商欢迎。该公司海外营销总监彭海欧介绍:“这款洗车之所以备受推崇，是因为它具有‘一机多用’的功能，是家居清洁的好伙伴。

今年，汉宇集团有限公司展出了一系列新能源产品，如汽车零部件微充电枪和交流DC充电桩。“目前，我们的产品在东南亚、欧洲等市场非常受欢迎，包括以色列、菲律宾等国家的客户，他们对我们的产品表现出浓厚的兴趣。”企业销售经理梁淑君介绍。

可以说，高附加值、高科技含量产品的潜在客户不再局限于欧美国家。在本届广交会上，高质量的“江门制造”多次被新兴市场客户加入“购物车”，以质量突破新路的趋势越来越明显。

△客户关注的是“江门制造”。江门日报记者 皇智尧 摄

高端摩托车、具有空气炸锅功能的微波炉、挥手可以转换各种亮度和颜色的护眼灯，不仅可以越野，还可以日常通勤...质量突破的关键在于“产品实力”。从智能家电到新能源技术，从精密制造到创意设计，江门公司不仅展现了“江门制造”的硬核实力，还以开放、包容、充满活力的新形象，向全世界发送了一张闪亮的“江门名片”。

产业链是非常坚固的“环城河”

“我们工厂位于江门市江海区。开车经过外海大桥是中山古城，半小时内就能找到所有的照明配件。”广交会期间，广东酷柏光电有限公司展出的专利高压灯带成为整个“显眼包”。不时有商家来找企业外贸部主管于亮询价。

△广东酷柏光电有限公司展出的专利高压灯带成为整个“显眼包”。杨兴乐 摄

在他看来，虽然目前全球经贸环境复杂，但完善的产业链配套设施始终是江门企业出海的最强支撑。这也是我们在本届广交会上发现的第三个变化:凭借静态制动和强大的产业链优势，“江门制造”始终能够跟上国际市场的最新变化，及时推出具有竞争力的优质产品。

每年的广交会都聚集了来自世界各地的制造商、供应商和技术服务提供商，高效促进了精准对接和跨国合作，大大降低了国际分工成本。对于江门企业来说，依托广交会，可以与来自世界各地的客户和商家进行精准对接，快速捕捉全球产业发展趋势，及时整合供应链优势，开发推出更多新产品。

江门鸿雅科技有限公司是一家生产高尔夫球车的公司，过去主要销往美国市场。看到市场风险后，企业迅速“转向”，依托当地供应链优势，成功开拓了埃及市场，如安装车顶星空内饰、配置先进音箱、视频设备等，对产品进行风格更新和功能改造。据悉，该公司今年在埃及市场的销售目标为3000辆，占全年营销目标的60%。

珠峰摩托也有类似的案例。本次广交会第一期闭幕后，企业通过邀请广交会参观江门工厂的试驾体验和车间，与多位潜在用户达成合作意向。他说：“我们根据南美、非洲等不同国家和地区的需要，开发了一系列差异化产品。比如在路况较差的非洲市场，我们主要推出动力强、油耗低的中低速车型；在路况较好的南北美市场，摩托车在高速路况下的性能将得到重点提升。”该公司相关负责人崔玮介绍。

江门摩托公司的“玩法”非常灵活，其背后的“环城河”是供应链的快速响应，根据不同国家或地区的市场需求，开发有目的的商品。据统计，蓬江区摩托车及零部件行业共有234家工业企业，已初步形成覆盖R&D、整车制造、销售等相对完整的产业链。

“江门摩托车产业链强大到无法想象。只要你在江门市走一圈，你就能找到你想要的摩托车产业链供应商。”江门沈强塑料机械有限公司董事长卫保龙深耕摩托车零部件、汽车零部件等领域40余年，主要从事摩托车配件。今年，公司带来了最新开发的汽车内外装饰产品，可以满足更多海外客户的多样化需求。

可以说，在国际贸易形势紧急的情况下，“江门制造”依然可以畅销全球，强大的供应链支持能力贡献巨大。在广交会第一期，江门外贸公司正以实际行动努力走出一条新路，传递出一个明确的信号:无论外部环境如何变化，“江门制造”的战略决心、产品优势和产业韧性都是最大的确定性。

原题：“广交会一期闭幕，“江门制造”面对“关税战”闯新路！”

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