为赚更多的钱，哔哩哔哩已经开始直接“抢人”

最近，哔哩哔哩推出了时尚和美妆UP支持计划“SUPER UP“，计划投资100亿流量支持100位时尚生活方式的高质量内容创作者。对于入选的创作者，哔哩哔哩将提供国际奢侈品牌的商业合作资源，并邀请他们参加相关的大型活动，以帮助他们提高行业影响力。同时，它还将根据内容的播放量和粉数给予现金奖励。

同时，该计划将为在小红书拥有超过10万粉丝的博主、在抖音拥有超过100万粉丝的博主、时尚媒体编辑、明星造型师、时尚设计师等行业的从业者开通“头部作者绿色通道”，为他们提供专属群体1V1对接、加权流量支持、全站进驻事件营销、深层渠道创新等服务。

毫无疑问，哔哩哔哩推出了这种有针对性的援助措施，可以说是从抖音和小红书大张旗鼓地“抢人”。他们这样做的原因自然是为了“家教”。毕竟这个平台的核心用户是Z世代，这个群体对时尚美容内容的消费需求呈现出爆炸性的增长趋势。

虽然从多元化兴趣内容社区的角度发展是哔哩哔哩近年来一直在做的事情。目前，除了ACG，他们确实在泛生活、科技等领域取得了进步。然而，虽然他们在时尚美容领域有一定的基础，但他们仍然缺乏高素质的创作者，尤其是独家合作的高素质创作者。

以最能代表哔哩哔哩内容生态和创作趋势的年度百强UP所有者为例。多年来，UP所有者在美容时尚领域的存在感并不强。比如2024年，时尚区UP所有者数量跌至谷底，只有2人。同时，克劳锐公布的2025年2月哔哩哔哩UP所有者人气榜也表明，美妆和时尚领域并不突出，无论是百万粉丝UP所有者的比例，还是上榜UP所有者的粉丝总数。

但是，扩大内容类型可能不是哔哩哔哩这一举动的唯一目的，也可能是为早期商业化做打算。毕竟，如何向公众证明自己的赚钱能力是他们近年来的主要任务之一。

广告业务无疑在哔哩哔哩的众多收入来源中占有重要地位。根据官方财务报告数据，2024年第四季度收入达到77.3亿元，同比增长22%，其中广告业务收入为23.9亿元，同比增长24%，占比31%。

众所周知，美容行业和时尚行业总是愿意花钱进行营销。根据QuestMobile发布的相关数据，2024年不同级别的美容品牌平均媒体数量有所增加。此外，一些美容品牌的财务报告也可以证明这一点。例如，毛戈平发布的2024年财务报告显示，其销售和分销费用高达19.04亿元，占同期收入的49%。

但由于内容生态的限制，哔哩哔哩长期以来从美容和时尚行业赚的钱并不多，游戏、数码家电、电商、汽车等都是“金主”。从这方面来看，哔哩哔哩显然有理由加码时尚美容内容。

另外，开环电商已成为哔哩哔哩明确的商业化方向之一。据了解，2025年初，哔哩哔哩宣布将商家后台管理平台“哔哩哔哩工作室”升级为“哔哩哔哩小店”，通过从“会员购买”到“视频带货”再到“直播卖货”的渐进探索，将“小店”入口嵌入UP主页，支持站内直购和第三方平台跳转。这个动作也意味着，哔哩哔哩的电子商务业务正在从“试水”向“深耕”转变。

而且时尚美妆在悦己经济和社会货币的多重推动下，以及自然高频消费特性的加持，也是电商转化率最高的垂类之一。据悉，在电商行业增长放缓的背景下，时尚美妆赛道的增长仍然令人印象深刻。根据中国香妆协会产业研究中心发布的在线数据，今年1月至2月，天猫、淘宝、JD.COM、抖音、拼多多等电商平台的化妆品交易总额为958.22亿元，同比增长15.65%。

事实上，目前哔哩哔哩正在密集推进时尚美容电子商务的规划。不久前，今年3月，哔哩哔哩发布了“春季新服装”视频激励活动。活动规则显示，每日GMV排名TOP3的稿件将获得20万曝光率奖励。

当然，面对抖音、小红书等平台的竞争，哔哩哔哩也试图多元化。据了解，对于申请“参加”，SUPER UP“对于规划的站外创作者来说，哔哩哔哩不仅有粉丝数量的要求，还规定了以视频为主要创作方向，建议创作者专注于深层内容，而不是简单地展示妆容和穿着。此外，哔哩哔哩将优先考虑横屏长视频创作者。

换句话说，哔哩哔哩现在不仅想从小红书和Tiktok“挖人”，还想让这些创作者创作横屏长视频。但对于小红书、Tiktok等平台的原创创作者来说，与横屏相比，坚屏无疑更符合平台定位和客户需求。

这意味着哔哩哔哩需要提供足够的筹码来实现横屏长视频的多样化，但流量支持和现金奖励可能远远不够。如果不能为创作者提供长期可行的实现路径，哔哩哔哩的举动可能就是竹篮打水。

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本文来自微信微信官方账号 “三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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