中国商人不忍特朗普，他们做出了决定。

首先，特朗普的关税威胁吓坏了美国人民。

根据密歇根大学最新发布的消费者信心调查，美国消费者对未来一年的通货膨胀预期达到了40年以来的最高水平，美国人民开始害怕即将到来的通货膨胀。

据外媒报道，许多美国消费者在反复调整关税时“感到瘫痪”和“完全跟不上节奏”。耶鲁大学预测，美国的服装价格可能会在短时间内飙升60%以上，基础药品价格可能会上涨12%，食品价格可能会上涨2.6%。然而，一个普通美国家庭的成本将因新的关税而上涨约4700美元。恐慌性的“囤货潮”已经出现在美国各地。

而且在大洋彼岸，早在今年2月那波10%的关税加征潮中，中国商家就开始准备涨价。

四月十八日，Temu和Shein都发表声明，将于2025年4月25日起调整价格。并且督促客户，“就目前价格还没有上涨，赶快下单”。

美区商家无路可退

2月初，特朗普首次宣布征收关税和T86清关撤销后，涨价成为许多跨境卖家的共识。当时各大物流供应商都要向商家征收关税，卖家不得不将所有费用转移给美国客户。

一些商家说:“如果你不快速提高价格或运费，我们就不会赢得价格战。”可预见的涨价也让美国网友跑到小红书抱怨:“(关税)只会伤害普通美国人。”

美国是跨境界最大的市场：Temu最早在美区上线，TikTok在美国拥有最多的客户，亚马逊主要是美国....各个平台的大量商家都是从美区发家的，与新兴市场相比，美区体积大，购买力高，这让美区商家无法割舍。

2月初10%的关税仍然可以以涨价处理，但4月3日，特朗普宣布的54%关税直接让各大卖家哀嚎:天啊，美国还能做吗？

Temu商家阿明早就开始布局其他市场:“不要等着死，等着特朗普善良”，但美国区域一直是他业务中占比最大的。4月3日，距离4月9日关税政策有效还有6天。在调整方向的同时，他决定让“子弹再飞一会儿”。

政策的反复让美区商家捉摸不透，但也说明商家对美国甚至特朗普的盲目期待。分析认为:“过去市场犯的错误是普遍盲目乐观，因为每个人都想有交易机会。”

阿明是很多Temu全托管商家的一员。2月T86宣布取消后，由于T86的“光速复活”，很多全托管商家继续盲目乐观地看待全托管的未来。然而，在宣布增加关税的同时，特朗普终于判断了T86真正的“死罪”：从五月二日起，T86通关正式撤销。

事实上，即使没有拜登或特朗普取消T86，各大平台也已经将大量流量引向半支持，大量商家也跟随平台，逐渐从“全支持”开始。 航空直邮”，转变为“半托” 海上运输海外仓库。即便如此，正如许多商家难以放弃美区市场一样，全托的低成本让很多商家难以做出转型的决定。但是这次除了T86的撤销外，还有全面的关税征收，这使得全托商家失去了所有的后路。

“全日制托管还有未来吗？”——一位卖家在Temu交流群中提问，立即有同行回答:“没有，单量掉下来，利润掉下来”。

阿明的目标非常明确——继续涨价：“羊毛出在羊身上，最后都是由美国客户承担。”

卖方还在小组中讨论对策：

能低申请降低税率？”

"不，(关税政策)一开始，低申请很容易被检查。"

"头程运费肯定会上涨。"

"然后提高价格，降低佣金，让自己人买单"。

涨价也是一门学问

不但商家不能放弃美区，对美国消费者来说，即使增加了关税，也要购买中国商品。

一位从中国进口钢铁产品的美国老板在社交平台上分享了自己的经验:进口一个中国制造的金属机箱，生产喷涂处理，如果不考虑运费，就是250美元。特朗普加关税后，他逐渐向美国制造商询问，但他得到了“500个订单”或“1200美元不含喷涂处理和运费”的回复，甚至美国制造商也无法生产图纸。

但是作为一个商家，涨价也是一门学问。“涨价取决于竞争产品是否有默契。我之前跟同行说过不内耗低价竞争，结果很乱。”一些亚马逊商家也承认，为了保持竞争力，他们计划尽最大努力减缓涨价。

面对关税，价格不能上涨。通常是有海外仓库的商家。一位义乌商家告诉骑鲸出海。“现在我们在美国的海外仓库还有一个月左右的库存。这批卖完之后，如果关税这么高，后续肯定会涨价。”

成本和价格控制也是供应链的关键。与航空直邮商家相比，海外仓库本地发货商家具有更多的供应链优势，也因此具有更高的抗风险能力。即使是关税加征，涨价幅度也不会太大。商家阿森认为:“(海外仓库商家)不会有太大影响，但100元的成本可能会变成110元。、120，但是(涨价后的价格)不会对美国的高收入群体产生任何影响。”阿森认为:“美国的很多政策都有利于中上层精英。”

事实上，特朗普也非常清楚关税增加带来的价格飙升。据外媒报道，特朗普今年1月表示，“关税不会引起通货膨胀”，2月份终于承认“价格可能在短时间内上涨”。3月份，特朗普改口说“会有点扰动”。美国前财政部长萨默斯指出，自20世纪70年代以来，特朗普的关税政策对中产阶级家庭的影响最大，特朗普政府的关税计划“一点考虑都没有”。

许多美国客户已经开始疯狂地、尽可能多地囤积商品，他们担心一旦关税开始生效，美国零售价格就会迅速上涨。

大洋彼岸的中国商家也在积极响应。要么抢时间给海外仓库备货，要么打算把大订单分成小包，分批发货。很多原本做B2B批发的商家，甚至在不久的将来，尝试了美国区的跨境电商，争取在5月2日T86清关撤销之前，争取最后一波优惠政策，保持高性价比优势，“希望赶上最后一辆免税车”。

但是5月2日之后，甚至5月2日之前，关税和T86还会发生什么变化还不得而知，就连美国人也猜不到自己的总统，疯狂囤货。阿森保持着自己的判断:“美区赚的是渠道，价格不能走。”

大调整供应链

渠道和供应链的韧性，决定了在关税面前，除了大卖之外，还能涨得起价。

作为出海的头部品牌，也是跨境销售。自2022年以来，安克创新开始预测外部政策调整的风险，并开始制定计划。在关税生效之前，安克创新利用现有库存缓冲短期成本压力，除了美国的本地仓储库存外，还加速了从全球多个地方的物流仓储网络向美国的“备货”。

据外媒报道，自4月3日以来，安克创新在亚马逊平台上销售的产品中，有五分之一的价格上涨，127件安克创新产品的平均价格上涨了18%，其中大部分在4月7日特朗普宣布对中国美国的产品征收50%的关税后上涨。Anker最近发布了安克创新。 在亚马逊美国站，25000毫安时充电宝的价格已经从原来的88美元上涨到110美元。安克创新曾表示，由于自身具有一定的议价权，可以实施涨价策略，“关税是短期通行费，商品是长期通行卡。”

同样，美国市场也是泡泡玛特出海品牌的重点。泡泡玛特首席运营官司德在面对关税时表示：“关税的确会对我们产生一定的影响，但是没有那么大。当我们在内部做预算时，实际上对关税有更坏的期望，所以实际上我们已经提前做了很多准备。“潮玩行业毛利率水平也很高，这让泡泡玛特没有选择马上涨价，但司德表示，未来可能会考虑涨价来应对关税。

归根结底，无论是安克创新还是泡沫玛特，品牌和产品实力才是真正的涨价信心。另一方面，除了海外仓储，泡沫玛特和安克创新也在布局全球生产，以提高供应链的韧性和抗风险能力。

泡沫玛特已在东南亚生产。目前，越南的生产比例已经达到10%左右。泡沫玛特还在其他国家寻找高质量的供应链，并逐渐增加海外生产的比例。

根据安克创新的管理层的数据，近一半的安克产品已经在美国出口，主要依托东南亚供应链体系，同时正在加快推进全球柔性供应链战略。

然而，无论供应链如何转移，它都不会回到美国。相反，随着关税对策的实施，800万美国人的就业将受到冲击。

然而，特朗普似乎渴望证明“美国制造”再次“出类拔萃”。就在卖家为关税焦头烂额的时候，特朗普还抽出时间在亚马逊开店，专门销售自己的衍生产品，比如服装、家具、纪念品等。，并明确声称所有产品都是在美国生产的。

在特朗普的亚马逊商店，一顶经典的“MAGA小红帽”售价47美元。然而，在去年的竞选中，这顶帽子只卖了40美元，但在亚马逊的第三方中国商店，同样的帽子只卖了15美元。原来特朗普本人是第一个涨价的人。

看起来，关税这个“过路费”，还没有达到特朗普的胃口。