抖音出手，支持外贸商家拓自销。

04-22 06:38

两全其美的好事

发文 / 陈邓新

编辑 / 李季

排版 / Annalee

外贸企业首当其冲，国际贸易风云变幻。

2025 年 4 月 16 日本，Tiktok集团启动优秀外贸产品重点支持计划，整合电子商务、生活服务等服务资源，协助外贸商家降低运营成本，扩大中国市场，通过开通绿色通道、重点流量支持、降低佣金、助力免息贷款周转等措施。

这就是说，抖音正在尽最大努力帮助外贸商家进行救助。

在“出口转内销”之下，抖音为外贸商家搭建了一个平台，促进了渠道对接、质量对接和服务对接，从而帮助他们在困境中完成蜕变。

共同努力，共同克服困难，成为中国公司的真实写照。

出手破局，勇于承担社会责任

原来，对外贸易开始得很好。

根据海关总署的数据，2025 2008年第一季度，我国货物贸易进出口 10.3 万亿元，同比增长 1.3%，持续 8 已经超过了一个季度 10 万亿元；其中，出口规模突破 6 万亿元，同比增长 6.9%，对 170 实现多个国家和地区出口增长。

但是，天有不测风云。

大洋彼岸两败俱伤的行为，给外贸前景蒙上了阴影。

桥水基金创始人瑞 · 达利欧公开表示担忧:“我认为我们现在正处于决策的关键点，离衰退很近。如果问题处理不当，我担心会比衰退更糟。”

即使如此，天塌不下来。

虽然外贸形势复杂严峻，但内需潜力不断释放，消费成为中国经济增长的新动能势在必行，因此能够对冲外贸压力。

海关总署统计分析司司长吕大良表示:“中国内需市场广阔，是主要的后方。我们将毫不动摇地做好自己的事情，以自己的确定性应对外部环境的不确定性。”

在这种背景下，抖音毅然出手，对于外贸商家来说，没有一场及时雨。

关于此，《2024 “在实践应用先进技术创造商业价值的同时，我们深入挖掘科技潜力，积极推进科技创新，努力实现更大的社会价值，”字节跳动企业社会责任报告(中国)开篇点题。"

事实上，定向帮扶，一直是抖音的底色。

举例来说，抖音推出了“山货上头条”“金产地计划”等助农重点，让地方特色农产品通过抖音走向全国，为乡村振兴“添砖加瓦”。

《2024 根据丰收节抖音电商助农数据报告，2023 年 9 月至 2024 年 9 月份，抖音电商累计销售农特产品 71 与上一年的总订单量相比，亿单增加了。平均每天有61% 1740 单农特产包裹销往全国各地，年销售额超过百万元的农产品商家超过百万元 3.3 万只。

总之，在高位下，抖音将承担外贸企业转型的成本和风险。

直接击中要害，打开堵点和卡点。

事实上，“出口转内销”已经成为业界的共识。

在一次采访中，杭州岸景纺织品有限公司总经理毛俊瑛说：“我国有 14 亿万人，这么大的市场，为什么一定要看人的脸色？别人不买，我们自己买！我一点也不慌张。”

“出口转内销”当然不容易。

第一，协助客户对接，拓宽销售渠道。

虽然外贸商家手中的商品比较扎实，但对中国市场并不熟悉，营销渠道通常比较窄。在出口到国内销售的过程中，存在“盲人摸象”的考验。

所以，抖音尽最大努力帮助外贸商家与客户联系。

一方面，公司可以通过专属绿色通道和投资入驻专区，尽快实现当天入驻、即日上架的商品；Tiktok电子商务和Tiktok生活服务业务将分别为平台内不同的商业情景商家设立外贸优秀产品主题区，并通过商品打标等多种形式，对外贸商家和优质商品给予专属流量帮助。

送上马，还要扶一程。

邀请优质大咖、商家等优质直播间进行外贸产品专场直播，帮助外贸商家接触国内消费者；推出“优秀外贸产品推荐人”，结合消费趋势，打造更多优质产品内容。

"进驻在“带货”的双重帮助下，外贸商家可以拓宽销售渠道。

另一方面，Tiktok的支持不仅仅是在线，还有在线和离线联动:为符合当地生活服务平台规定要求的超市和零售企业提供特殊直播流量补贴；邀请Tiktok生活服务合作明星、店铺探索咖啡、内容创作者帮助实体商家播出获取客户；帮助优质外贸商品和商家拓宽市场，如短视频流量补贴、开屏曝光资源等。

通过这种方式，可以激发优质外贸产品的消费热情。

第二，降低运营成本，照亮成长过程。

虽然营销渠道扩大了，但外贸商家的运营成本也增加了。更重要的是，他们缺乏在新平台上与消费者打交道的经验，成功销售商品的压力不容忽视。

为了解决外贸商家的困难，抖音考虑得非常周到。

符合条件的优质外贸公司可享受“零担保金”、降低佣金、退还千川推广费等扶持政策；对于已经落户的优质商家，将提供技术支持和运营指导。

为了帮助商家更好地掌握运营技能，提高运营能力，平台还将开设“新外贸商家成长与权益”专区，商家可以通过完成简单的增长运营任务获得最高。 10000 鼓励人民币流量券。

再一次，反向定制开发，孵化新国产品牌。

以前有很多外贸商家 OEM 以内需市场为主，往往没有知名度，想要占领消费者的心智并不容易，迫切需要进行品牌建设。

巧合的是，品牌孵化是抖音的特长。目前已经成为老字号商家的复兴，国产品牌的财富密码已经从“爆红”变成了“长红”。

因此，我们不仅会推出“Tiktok优秀外贸产品支持计划”的互动话题，提升品牌曝光度，还会帮助外贸商家结合国内消费特点和趋势，提升产品设计，进行逆向定制开发，推动外贸公司从“代工厂”升级为“新国货”品牌。

最后，联合金融企业，解决资金周转问题。

在“出口转内销”下，外贸商户资金周转压力加大是一个不可避免的现实问题，迫切需要外部真金白银的支持。

为外贸企业所有者提供最高水平的抖音集团联合金融企业 100 资金周转金额为万元，并在一定金额内为符合条件的企业主提供。 45 天空免息；同时，也为转内销电商商家提供最高限度 100 提前收款服务1万元，首个免息订单，协助外贸商家减少资金占用，支持外贸企业经营。

长期经营，外贸商家和消费者双赢

需要注意的是，Tiktok并没有把支持当成一个短期的权宜之计，那就是支持不是为了清货，不是为了生存，更不是为了内卷，而是为了给消费者带来好处，以“质量更好，价格更低”的方式实现双赢。

同时也符合抖音“好价好货”的宗旨，这样才能不断打动用户。

“近年来，TikTok电商总裁魏雯雯表示：“近年来，TikTok电商一直强调，从用户的角度来看，综合质量和价格的性价比不断提高，其核心目标是用户能买到好价钱的商品。”

实际上，抖音将支持视为产业升级的长期举措，通过赋能帮助外贸商家迭代商业核心，锻造新的竞争力。

具体来说，将为深入外贸公司聚集的重点产业群提供一站式支持，帮助企业建立长期可持续的店铺广播系统；制定个性化营销策略，支持数据服务和流量支持，组织产业群厂长追溯专场直播，为自己的产品代言；帮助企业从外贸订单驱动向中国市场需求驱动转变，有针对性地调整生产方式，改善营销渠道，更快地适应内需市场，降低转型风险。